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第118章 文化火种在东南亚(第1页)

林粤生在戏宴坊新加坡分店站稳脚跟后,雄心勃勃地筹划下一步。他从新加坡市场的反馈中发现,东南亚地区的华人群体对于粤菜及其文化有着天然的亲近感。而其中,马来西亚和泰国更是粤籍华人聚集的主要区域,市场潜力巨大。然而,要真正将品牌扩展到这两个国家,还需要跨越谈判的关卡。

这次谈判的主角,是马来西亚和泰国几位在当地餐饮界颇有影响力的华人企业家。林粤生为了让谈判更轻松,选择在戏宴坊新加坡分店的VIP包厢接待对方。

当几位企业家踏进包厢时,一股不容忽视的气场随之而来。他们穿着考究,步伐沉稳,每个人都带着审视的目光,仿佛在打量林粤生能带来的“筹码”。

一名马来西亚企业家,王老板,率先开口:“林先生,你这新加坡的戏宴坊,倒是挺有创意。不过,这套模式在马来西亚能不能行得通,还得打个问号。”

另一位泰国的华人企业家张先生接话道:“没错。我们餐饮行业在东南亚竞争很激烈,林先生想来分一杯羹,可得有点真本事。”

林粤生早有准备,他微笑着起身,用手势示意众人稍等片刻。随即,包厢里的屏幕亮起,他用精心准备的PPT开始了一段简短却有力的演讲。

“各位,戏宴坊的成功不仅仅是因为粤菜,更因为它传递了一种文化的认同感。这种认同感,正是我们东南亚华人餐饮市场最大的优势。我相信,戏宴坊可以为您们带来与众不同的市场价值。”

屏幕上播放着戏宴坊新加坡分店的成功案例,特别是刚刚推出的“鱼生荟”,在社交媒体上的火爆传播引起了企业家的注意。

“这道菜挺有意思。”张先生盯着屏幕说,“但你拿这些数据来说服我们,似乎还不够。”

接下来的讨论,却远没有林粤生预想的顺利。当进入到具体合作条款时,王老板和张先生几乎不约而同地提出了一个条件:希望在合作中掌握餐厅的管理权。

“林先生,”王老板直言不讳地说道,“我们可以投资,也可以帮你提供本地资源,但前提是,餐厅的日常管理权需要交给我们。这是规矩,你得明白。”

张先生也附和道:“对,毕竟我们才是熟悉本地市场的人。如果你坚持自己全权管理,恐怕很难落地。”

这个要求让林粤生心头一沉。他知道,戏宴坊的成功很大程度上依赖于统一的品牌管理。如果放手让别人全盘接管,很可能会导致品牌走样,甚至损害已有的市场声誉。

“这……恐怕有些难度。”林粤生尽量保持语气平和,却也表明了自己的立场:“戏宴坊的核心价值在于我们的文化和品牌,如果管理权完全交出去,我担心品牌的调性会变得不可控。”

这番话让两位企业家微微皱眉,谈判的气氛一下子冷了下来。

就在林粤生一筹莫展时,系统忽然弹出提示:

【系统提示】

检测到谈判僵局,建议分析对方需求点。

任务目标:打破僵局,达成初步合作意向。

奖励:解锁“粤式火锅”菜品,以及餐饮管理特训包。】

紧接着,系统弹出了一份分析报告,详细列出两位企业家的需求:

?王老板需求:关注投资回报率,希望降低风险,获得稳定收益。

?张先生需求:更倾向于品牌带来的市场话题性,期望合作项目成为当地餐饮的亮点。

林粤生暗自思索:既然他们的核心诉求不是完全掌控品牌,而是收益和影响力,那我可以在管理权之外,找到一个折中的合作模式。

在沉思片刻后,林粤生重新开口:“两位老板,我能理解你们对本地市场的重视,但我们是否可以换一种合作方式?”

他在纸上写下三个大字:“共享收益”。

“具体来说,我们可以共同成立一个合资公司,餐厅的管理权仍由戏宴坊总部负责,但收益分成方面,我们按照投资比例共享。同时,我还愿意将当地餐厅的一部分利润,用于支持你们现有的业务发展,比如联动推广或者联合活动。”

王老板眉头一挑,显然对这个提议很感兴趣:“共享收益?听起来不错,但具体怎么分?”

林粤生早有准备:“以马来西亚的试点餐厅为例,您如果投资100万林吉特,占股比例可以达到40%。除了固定分红,我还会确保您们在餐厅采购和物流环节中享受额外的合作优惠。”

张先生也插话:“那泰国呢?我们当地的成本可是更高的。”

“泰国的合作比例可以稍作调整,但核心原则不变——我们保证品牌完整性,同时给您们带来可观的收益。”林粤生的语气坚定,眼神中透着十足的自信。

经过几个小时的拉锯式谈判,两位企业家终于松口,同意以共享收益的模式进行试点合作。

“林先生,我承认,你的提议让我眼前一亮。”王老板笑着说道,“如果试点成功,我们可以再进一步合作。”

张先生也点头:“没错。不过,林先生,这只是第一步,接下来还要看你怎么落实。”

林粤生松了一口气,站起身与两位企业家握手:“放心,我们一定会全力以赴。”

谈判结束后,林粤生走出戏宴坊,抬头看向新加坡夜空,心情无比轻松。

“系统,这次任务完成得不错吧?”

**【系统提示】

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