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谈到这里,孟谦终于明白方才宗岩和梁涛行为的含义。
梁涛故意把提供个其它品牌的电池摆在上面,宗岩又恰到好处的提及,其言外之意是:我们还有其它的合作目标,并非只青睐你华威。这就避免了华威想要以合作为要挟,先进行融资。
如果话华威清楚他们没多少选择余地,必然会利用这个优势——我们可以大力推广你的电池,今后形成战略合作,但前提是,接受我们的融资,哪怕5%也是可行的,日后大可利用资本来扩增。
商场如战场,细节将会定胜败。
从这个小细节里,孟谦学到了很多学问。
……
不过最后并没有谈成。
当然也没有谈崩,双方是确立要合作了,尚待商议的是:供货价格、数量,以及合作的优先权,华威的战略目光总是看得很远。再有就是对方念念不忘的股权融资问题,很想分一杯羹。
虽然没谈成,但富国能源的发展困境已迎刃而解。
只要搭上国内顶尖手机商的线,随着华威的新品推出,新型电池扬名天下还难?
这虽是一小步,但对公司是一大步。
其中功劳最大的,不是宗岩也不是孟谦,而是龚慧。
如果没有她的人脉,没有她帮孟谦牵线,恐怕他仍在为富国能源的发展而伤脑筋。即便能够找到合作对象,效果也肯定不如跟华威这个行业龙头的强。她在其中所起的作用,可想而知。
虽然孟谦仍不明白她为何要这么做,毁自己的前途?但不妨碍对她的感激,如果按照行规,介绍人是有权分酬劳的。当然孟谦也没傻到直接给钱,她肯定不缺钱,否则也不会帮他牵线。
但要怎么样,才能表达有分量的谢意呢?
他琢磨了很久,直到偶然间看到了她的驾照,看清了上面的信息,发现一个对她重要的日子。他便决定送她一份礼物,最好是约她出来再送——如果她没有别的朋友、没有别的安排的话。
……
宗岩也开始忙碌起来。
“以我们目前的产能,最多只能提供应一家厂商,但我认为在签订供货合同的问题上不能含糊,必须要把国内和国外,独家还是多家的事情界定清楚。因为全球的市场,远远比中国的大。”
“有道理。”孟谦赞同,宗岩是和他想一块去了,就怕华威要求独家供货,容易失去其它市场。
孟谦的想法:“我和你的观点一样,这里面有很多弯子,我们必须要注重细节,另外扩充公司的法务部吧。”
“我会去做的。”宗岩说,“对于公司掌握的技术,今后可能会遇到很多专利问题,法务部很有必要。”
“工厂的进度呢?”孟谦问。
负责这方面的胡跃,回答道:“进口的设备即将抵达,但因为临近春节,工人已经很难招聘。”
孟谦说:“可以先签订协议,再给出比同行业更好的待遇,现在我们需要的是时间而不是利润。”
宗岩赞同:“工厂是年后才会开工的,先积累基础。”
再回到合作的问题上,孟谦问:“进度怎么样了?”
宗岩说:“华威很想要把我们吞掉,但又需要我们的合作。值得庆贺的是,我们不用做成本价生意了,目前单块电池采购价有望超过120元,华威打算用它们专供旗舰机型,对质量高要求。”
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