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第七章给我一个机会（第1页）

“这还用你说吗，要是保质期长的话，我会卖这么便宜吗？那人本来就是贪便宜的，你倒好，左一句这儿不好，右一句那里不好，别忘了你是推销员，你的责任就是想尽一切办法，把产品给卖出去，而不是劝顾客不要买！”听了林义的解释，苏小暖顿时气急败坏，冷着脸说道。

见苏小暖向林义兴师问罪，楚艳的脸上立刻露出得意之色，同时还不忘瞪林义一眼，她这是在向林义示威，她要告诉林义，这就是得罪老娘的下场！

王玉倒是一脸的淡然，一切早在他的意料之中，在这公司，只要自己一句话，还不是说炒谁就炒谁？

“苏总，你别生气，我这么做，不也是为客户负责任么？你当初说过，咱们公司的宗旨是以诚为本，诚信第一，我是真心想要做好的。”林义苦着脸，十分委屈地说道。

“屁！”苏小暖没好气地爆了一句粗口，冷着脸说道：“以诚为本，我难道不是以诚为本吗？一分钱一分货，保质期都快过了，卖的便宜错了吗？难不成我还要拿最新最好的产品，再用最低的价格卖吗！”

说到这，苏小暖顿了一下，接着又道：“林义，其实我觉得你为人很正直，是一个不错的人，最重要的一点是踏实肯干。可是，你真的不适合这一行，留在我这儿，实在是耽误你了，趁着还年轻，去找份适合自己的工作吧。”苏总这次说话的语气，突然变得缓和了许多，她也会做人，哪怕是执意要炒了林义，也不能光说他的缺点，同样也要说出他的优点。

打一巴掌给个甜枣，说的就是这个。

“苏总，我来你这也有一年了，这一年来我一包洗发水都没卖出去，你都没炒我，还给我发工资，你对我的好，我心里知道。我一直都想好好的干，干出个名堂来，也算报答你对我的栽培，要不然，你再给我个机会，让我再试试，上次是我的错，上个月的工资，我也不要了，只要你别开除我，我一定会努力证明自己，我能行的！”为了保住这一份得来不易的工作，林义也是豁出老脸了，用恳求的语气说道。

“这……”见林义说的如此真诚，苏小暖不禁犹豫了，虽说林义一直没有业绩，但也不是一点用处都没有，至少林义每天都是第一个到公司，主动打扫卫生，人也勤快。公司开业至今也有三年了，这期间在公司打工的人，好似过江之鲤，没有一百也有八十了，干了几天就走的也不是没有，可是像林义这样，能说出这番话的，却还是第一个。

坦白的说，对于这样的人，苏小暖是喜欢的，奈何自己早上已经答应了王玉，一定要开除林义，要是出尔反尔，显然就要得罪王玉，再一想到今早的事情，不管林义是有心还是无意，她都不想让林义继续留在这了。

当她想到早上的那一幕时，本是板着的俏脸不禁泛起一抹红霞。

她暗暗咬了咬牙，跟着瞪了林义一眼，苏小暖是一个洁身自爱的人，长这么大，自己的身体还没被男人看过呢。

打定主意，苏小暖又用十分职业的语气说道：“林义，你也知道，楼下的腾云，一直想要把咱们公司赶尽杀绝，现在又以本伤人，跟咱们打价格战，咱们公司已经好多天没客户上门了。公司生意不好，必须开源节流，另外，你也看到了，公司实在用不了这么多人，你留在这里不仅帮不上什么忙，还耽误了自己，何苦呢？你的工资，等下我会一起结算给你的，趁着还年轻，找一份适合自己的工作吧。”

苏小暖的声音看似平和，但语气却是十分坚决，任谁都听得出来，苏小暖这是吃了秤砣铁了心，要打发林义走了，根本没有半点商量的余地。

林义心里暗暗叫苦，知道自己不管再怎么争取，恐怕也没有回旋的余地了，他无奈的叹了一声，准备收拾东西离开，就在这时，办公大厅里突然响起了电话声。

“铃铃铃！”

这是公司的办公电话，每个人的桌上都有一部，听到电话铃声，林义反应得很快，连忙一把将电话抓起，嘴里热情地说道：“喂，您好。”

通常来说，推销公司在网上和传单上打的广告都会留下公司的办公电话，所有电话都是一个号码，谁第一个接通，客户就是谁的，这也是推销公司的潜规则，作为职业的推销员，大伙接电话的速度都很快，特别是王玉，他的速度那叫一个快，根本没人抢得过他。只是苏小暖正坐在王玉的旁边，王玉的眼睛一个劲地往苏小暖的身上看，才没反应过来，而其他的人，也都是专心致志的看戏，动作慢了一步。

“请问这里是如家酒店用品公司吗？”电话里响起了一个年轻女人的声音。

“是的，请问您有什么需要？”林义嘴里热情地说道。

“我是金鹏酒店的采购经理，在网上看到你们公司在卖爱丝芬香沐浴露，价格还不错，想要咨询一下。”电话中的女人轻声说道。

“这套产品的质量确实狠好，价格也不高……”一听这话，林义心下一喜，连忙把产品的大致情况告诉了对方。

“嗯，听着还不错，你们公司在什么地方，我这就过去看看。”电话里的女人满意地说道。

“好的，我们公司在松湖街73号。”林义连忙说道，跟着又补充了一句，“请问您贵姓？”

“我姓韩，咱们待会见。”女人说完，直接挂断电话。

林义以前很少能抢到客户打来的电话，今天终于抢到一个不说，而且还是想买爱丝芬芳的牌子，这个牌子是全新的，一套售价五万，要是能卖出去一套，林义就能得到百分之五的提成，整整两千五百块钱！

对于现在的林义来说，他已经看到了一丝曙光，眼下的这个客户，已经成了他最后一根救命稻草。

挂上电话，林义转头看向苏小暖，陪着笑脸说道：“苏总，有个客户看中爱丝芬芳这个牌子的沐浴露，说等会过来看看。您看要不这样，再给我一个机会，要是我能卖出去，就让我留下，要是卖不出去，我工资也不要了，马上就走。”

听了林义的话，苏小暖心头不禁一动，自己这小公司也不是什么好地方，还从来没见过哪个人这么千方百计的想要留下来。估计自己要是说将在座的其他人炒掉，他们恐怕都不会说半句废话，当场就走人。

苏小暖认为，不管林义成绩如何，起码是一个爱岗敬业，勤劳肯干的人，只有这样的人，才有可能取得成绩。

想了想，苏小暖微微点头，语气地说道：“那好，既然你这么坚持，我就再给你一次机会，你要是能把这一单做成了，或者是让客户在咱们这儿买别的产品，不管成交多少，你都能留下来。”

“谢谢苏总。”一听这话，林义终于松了口气，连忙感谢了一句。

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