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“怎么说?”诗词歌赋余夫人信手拈来,做生意这门学问她却远不及温念。
“咱们来算算账。譬如说这套。”温念随手指了一件去年冬天在京城贵妇圈子大火的衣裙,“这套衣裙定价是三十两银子,去岁几乎各家夫人人手一套,假设有三十个人买了这条裙子,那我就能赚九百两白银,相应的,对于我来说,这套衣裙的价值应该是九百两,而非三十两。所以……余夫人想拥有独一无二的衣裙,可不是几十两银子能解决的。”
余夫人听着温念的一席话瞠目结舌,她犹豫了一瞬,道:“那你想要多少?”
温念表情冷静的扫视了一圈房间内管事命人送进来的各色衣裙,笑着说:“那就要看你挑的是哪套了。余夫人可以先挑着,万一真遇到十分喜欢的,再决定要不要让‘它’成为独一无二也不迟。”
“……”余夫人颇为意外地看了眼温念,对她有些刮目相看了——虽然一身铜臭味,满脑子想着赚钱,但情商挺高。懂得照顾人的脸面。
“余夫人随意看。”温念嘴角始终噙着笑。
温念的这间成衣铺一向是京城的穿衣风向标,余夫人不一会儿就从新款里挑出了六七套合心意的衣裙,她看看这套,再看看那套,悄悄衡量买断它们要付出的银钱,心知自己顶多付三套的钱。可是叫她放任这里任何一件和人撞衫,她都感觉不好受。
书香世家,有名气有地位,偏偏没有多少钱,比不得那些武夫,更比不得商户。她偷瞧一眼另一边的温念,发现温念已经把新款里的大半都挑到了手里,心底里艳羡又冒酸水。
温念也差不多挑好了,她让小乔把她挑的衣服都送到试衣间里,转身就撞上了余夫人偷瞄她的视线。
余夫人尴尬笑笑,道:“你挑这么多,得试好久了。我这个人就很懒怠了,试个六七件就不耐烦了。”
读书人都爱面子,温念没有戳破余夫人几乎把羡慕嫉妒写到脸上的拙劣演技,笑意盈盈地把试衣间让给余夫人,“嗯,我每次试衣服就要花很久的时间。余夫人先进去试衣吧,我在外边帮你参考。”
温念的面容和微笑十分具有亲和性,明明知道她是为了赚自己的钱,余夫人还是不由自主舒心了很多,轻声道:“谢谢陈夫人了。”
“管事,余夫人过往的消费大概是多少?”趁着余夫人进了试衣间,温念小声问一旁候着的管事。
“约莫一个季度一千两银子上下。”管事迅速答道。
温念蹙眉,默算了一笔账,力求让余夫人在有限的银钱中心满意足。
“陈夫人,你觉得如何?”余夫人换上了新衣从试衣间里走出来。
她穿的是在留仙裙的基础上变化的款式,加长了袖摆,加宽了裙摆,掩盖了余夫人身材的一些小缺点,令她看上去仙气十足。
“好看。”温念夸赞道,“这个很适合你。”
余夫人被夸得心花怒放,她自己也在铜镜前照了很久,然后才继续去试其他的,“我去试别的。”
很快,余夫人把先前初步选出来的衣服都试了一遍,通过试衣,她成功剔除了三套并不如看起来那么适合她的衣服,但也还剩下三套。
余夫人犯起了难。她受够了和别人撞衫的时候对方那隐晦嘲笑的眼神,但要全部买断她实在够呛。
这时,温念开口了:“第一套讲究气质,余夫人完全不用担忧撞衫,一般人都没有你这样好的气质。第二套余夫人穿也别有韵味,一般这套买断要八百两白银,我和你熟,给你打个八折六百四带走。第三套……我推荐你直接买这匹布料,然后开个定制。”
温念拍拍手边的一匹月白色布料,继续道:“这匹布是请晋江夫人提的字,绣娘一点点绣上去的,天下仅此一匹,而且只卖三百两。这样子的话,即使款式和人撞了,花色却是撞不了了。”
这匹布料撞到余夫人的心窝子里了。她一生将晋江夫人当做偶像,如今,如今……余夫人想到自己要将晋江夫人的墨宝穿到身上,顿时热泪盈眶。
她走过去抚摸它,提出心里的担忧:“要把它裁成衣物的话,会不会伤到上面晋江夫人的墨宝?”
余夫人怕晋江夫人的墨宝被人裁坏了。如果做成衣服会损伤晋江夫人的墨宝,她宁愿不要这套衣服,只把这匹布料买回去珍藏一辈子。
“余夫人放心。我们铺子的绣娘是最好的,绝对包您满意。”管事自信道。
“好,好。”余夫人连连点头,一匹绣有晋江夫人笔墨的布料就把她攻略了,她握住温念的手,眼神柔软,“以后我们就是好朋友了,你处处念着我,我自然也要为你赴汤蹈火在所不辞。”
温念笑弯了眉眼,回应道:“我们本来就是好朋友啊。余夫人你喜欢晋江夫人,我以后多多为你留意她的作品。”
余夫人真心实意地检讨道:“我原来对你有偏见,可时日久了就发现,你是个出淤泥而不染的雅人。以前真是对不住了。”
在余夫人眼里,凡是关注晋江夫人并特意收集晋江夫人墨宝的人,都是大雅之人。
“……”温念笑吟吟地看着她。
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