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第二十一章 艰难的谈判（第1页）

最近两次林中兔，每次出栏达到了将近四百只，而新月和何记没栏只能消化三百多只，就饱和了。赵旭还会挑选一些种兔，现在还剩余的不多，但问题已经不可忽视了。

当赵旭接到自称惠民食品贸易公司采购经理武钢的来电时，是非常激动的，一直压在心头的一块石头终于有机会搬开了。

“赵总这养殖场选址位置距离省城有点远啊。”开了三四个小时车来到了养殖场，武钢对赵旭笑着说道。

作为要采购食材，惠民食品贸易公司的采购人员都会到产地实地走访一遍，看看食材的具体质量，也便于谈合作的方式和产品的价格。

一上来就转换主场劣势，对合作方形成气势逼压，可是武钢常用的谈判技巧。位置不好，当然销量也可能不行，我可是来给你拓展销路，带你发家致富的，武钢内心得意洋洋的想道。

赵旭没有生意场的经验，不代表赵金军是一个生手，干了七八年的粮油收购，什么样的收购商没有见到过。

“位置偏远，才会山清水秀，没有一个好的环境怎么能够培育出这么优质的林中兔，武老板又怎么会从省城大老远儿，跑到这小山沟。”赵金辉慢哈哈笑着说道：“两位老板先进屋喝些茶水，休息一下，一会儿我们在具体观看林中兔的养殖环境。”

赵旭若有所思的分析着两个的说话，对于今天把军哥请来参加谈判的决定，感到英明之极，自己还是有点嫩，需要更多的学习。刚才尽然没有插上话，赵旭稍微的在心中汗颜了一下。

“我们进屋聊，外边这大太阳的也挺热的。”赵旭笑着继续说道：“为了欢迎武老板的到来，我可是准备了好茶，相信武老板一定会喜欢的。”

对于商业谈判和合作，赵旭是半吊子水平的，接下来只能让军哥主打，自己辅助。军哥唱白脸，自己唱红脸，事后好好的犒劳一下军哥。想道自己的经验不足，容易误事，就把大权先交给了赵金军。

见到初次交锋被反击了回来，武钢也没有在意，常年在一线打交道的他，知道，合作谈判才刚刚开始，占据主动的肯定是自己，想到陆总承若的获利金额，心里就一阵乐呵呵。

“老板称不上，比不了两位赵总，我只是帮各位老板赚钱的打工罢了。”武钢又接着自豪的说道：“昨天，我已经和赵旭赵总沟通过，我们惠民食品贸易不仅在省城有一批合作的餐饮企业，在周围的洛城和开城，以及阳城都有自己的分公司。如果旭日满足我们的合作伙伴的资质，我们甚至可以把旭日的农畜产品销往大半个中原省。”

武钢已经打听清楚旭日现在的合作伙伴仅限省城的两家餐饮企业，还不到惠民整个供应合作方的十分之一。虽然林中兔是非常优质的餐饮食材，但现在还没有被彻底的挖掘出来，这就是惠民的机会，武钢来之前可是跟陆总承若了，除了旭日已经有了的合作方，其它的销售渠道，惠民要拿下独家代理权。

“这个不着急，我们现在还没有那么大供应能力。武总先喝茶。”赵金军继续四平八稳的说道：“武总刚才进门的时候，已经看到，旭日养殖场的规模不是很大。我们建立养殖场的最初目的，就是为了给新月和和记两家餐饮公司提供食材。如果不是供应量一直受到限制，凭我们和新月贾总以及和记刘总的关系，至少已经把这么优秀的食材，在省城的餐饮行业推广了一大半。”

赵金军在告诉武钢，不要拿惠民的体系庞大作为筹码，旭日的产品不是供大于求，而是供不应求，现在是卖方市场，如果不是为了拓宽销售渠道要和惠民合作，凭借和新月、和记两家餐饮企业老总的关系，就能占领省城的大半市场。

当然这是睁大眼睛，说瞎话。贾涛和刘金汉在没有更深利益牵涉的情况下，是不会把林中兔推给同行的，那些毕竟是竞争者，给他们空投弹药，两位还没有跟旭日铁到这么程度。

但武钢和同来的人员，并不知道两者的关系，也更加不清楚新月和和记老总姓甚名谁。但这种资料，如果想打探的，还是能够打听的道。所以，武钢和一同来到的同事把赵金军的话，信了个大概。

本以为这次合作还是很轻松的，之前和赵旭通话明显感觉这就是一个菜鸟，没有想到来了之后，居然碰到了一位商场老油条，顿时来时的高傲气势去了一大半，和同事对了一眼变的忧心忡忡。

赵旭虽然没有真实的商业谈判经验，但也感觉武钢他们已经进入了金军堂哥的节凑，合作上，旭日占了主动。

喝完一小壶茶，赵金军又探到了，惠民食品贸易的大体规模。武钢夸大道，每年惠民食品贸易公司的采购额有好几个亿。赵旭和赵金军认为最多有个上亿的规模就了不起，不然i惠民也不会一直在省内混。现在听到的话，至少，要砍去一半，就像赵金军的话一样，十句里面有九句都是夸大包装。

然后，赵旭在堂哥的示意下，带着武钢和他的同事进入兔子养殖区参观。不过进入之前，两位穿上旭日的工作装，带上头套，被赵旭找来的临时工具手动喷药机，消了一下毒。

为了让武钢一行看到规范的养殖作业流程，今天每一个进入养殖区的人员都要如此着装，并被要桶里的清水喷散一下。

“武总，你看我们养殖区的青草是多么茂盛，这可是天然无污染的。这些高品质的青草每两平方米可以喂养一个肉兔。这么大养殖范围，林中兔可以在树林中自由的跑动，吃草。肯定要比笼中养殖达到更好的养殖效果。数量上比不上它们，质量上超越它们很多。”赵旭热情的讲解道：“我们还有专业的饲料配方。再加上这片优越的松树林环境。我相信武总对于林中兔做成菜肴后的美味是记忆犹新的。”

赵旭已经被贾涛告知了，现在有很多人开始关注林中兔的养殖产地。要赵旭做好准备，如果有一天扩大在省城的销售范围，那么一定必须要保证新月饭店的供应量。

新月饭店的现在收购数量已经达到极致了，毕竟就只有一个饭馆，虽然招牌菜美味诱人，但也不是每一桌的客人都会点。再美好的东西也会有人喜欢，也有人讨厌，更何况食物这种东西，有忌口的人很多。

但林中兔做成的菜肴现在作为新月的人气招牌菜是绝对不能够出现问题的，所以也不会允许赵旭对新月的供应量出现问题。

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