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在接待室休息了十分钟,李若涵就回来了。
“李经理,需要培训的学员已经全部去接待室了,请你现在也过去吧。”李若涵回来说道。
我们就跟着韩露去了会议室。
会议室现在已经坐满了人,全都是清一色刚刚毕业的女学生,并且身材相貌全都不俗。
看来刘总也打算用美女来刺激市场了。
这些女学员身上全都是散发着青春活力。
这批女学员比上批学员要好许多。
上次我和白静来培训的时候,有很多员工全都是混吃等死的,我和白静在上面讲课,他们在下面睡觉的睡觉,抠脚的抠脚。
我突然觉得,刘总这次公司被挖墙脚,未必是一件坏事。
只要刘总能挺过这次难关,等这批女员工成长起来,刘总的公司肯定还能再创辉煌。
“大家好,我是你们的培训老师,我姓李,接下来我要为大家讲讲如何做一个合格的销售员,以及如何开拓市场。”我走到讲台上面带笑容说道。
我现在完全不怯场,即使下面全都是女学员,我也没有感到一点紧张。
“大家热烈欢迎。”站在下面的李若涵带头鼓起了掌。
这些女员工也都纷纷鼓掌,等掌声消失之后。
我就开口说道,“既然你们选择做了销售员,就要做好吃苦的准备,也要做好受人冷眼的准备。”
其实销售员并不好做,在发展新客户的时候,而且会受到嘲讽,甚至辱骂。
如果心理素质不强的人,根本做不了销售员。
“你们现在告诉我,你们做好吃苦的准备了吗?”我大声的朝着他们质问道。
“我们准备好了。”下面女员工集体回答道。
这些女员工全都是毕业生,是她们的第一份工作,心里面都充满着期待。
但是我却可以肯定,这里面至少有一半的人受不了做销售员的苦。
这次我并没有准备演讲稿,我没有准备ppt,因为这两样东西根本没有什么用,只要站在演讲台上,把自己的经验说出来就行了。
在我传授自己经验的时候,这些女学员全都认真听着做着笔记。
比上批学员强多了,因为这些女员工她们心里都清楚,在她们旁边坐着的人,全都是竞争对手。
如果她们不努力的话,很容易就会被别人刷下去。
“和客户合作成功之后,下一步要做的就是,要维护和客户之间的感情,争取长时间合作,咱们尽量不要做一笔生意,因为咱们销售员,就是靠客户吃饭的,客户就是咱们的衣食父母,一定要想各种办法讨他们欢心,争取签下更多的合同。”
销售员是否成功,就是看你手中稳定的客户有多少。
我之所以认为韩露是华东区域最厉害的销售员,就是因为她的客户最稳定。
我一直讲了两个小时,实在是累得不行了,我才宣布休息十分钟。
“韩主管,等会由你来讲课,重点讲讲该如何和客户维护感情。”我对着韩露说道。
怎么和客户维护感情?这点我并不是很懂,因为我没有亲自去找过客户。
但是韩露不一样,她是一个老销售员了,肯定知道怎么维护和客户之间的感情?
“知道了李经理。”韩露说道。
十分钟过后,韩露就略有些紧张地走上了讲台,她站在讲台上深吸了两口气,才缓缓开口说道,“大家好,接下来有我教大家,该如何维护和客户的感情。”
我也找一个空位置坐了下来,因为这方面的知识我也缺乏,趁着这个机会正好补补。
不得不说,韩露这个女人有些讲课天赋,很快她就找到了自信,脸上的紧张感也完全消失了。
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