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公司成立到现在一年多的时间,毕茂生几乎没怎么休息。刚刚接触俞子峰时,他以为俞子峰是蔡董事长的亲戚,这让他略有不喜,后面的交谈让他知道,俞子峰也是刚刚加入公司的新人,两人都是抱着出人头地,要干一番事业的人,缺少的只是一个平台。
两人分工,俞子峰负责内地工厂组建和当地政府的沟通,他带着新招的助理汪全则到欧美考察市场,看能不能找到订单.
他先去了英国,让他没有想到的是他的舍友詹姆斯-唐德的父亲就有一家服装厂,詹姆斯-唐德这小子平时在一起不显山不漏水的想不到家里也小有资财,没有其他的说服,就是生产成本,在质量不变的情况下,低成本几乎是竞争成败的关键,何况这是的英国经济也不是那么景气。
詹姆斯-唐德父亲抱着试试的心态给了5000美元订单,5000美元订单连一个货柜都不够,更何况达远贸易的工厂还在筹建当中,没办法先和哥们詹姆斯-唐德打太极说实在是订单量太少,给他一个月时间。
然后马上拿着几件样品又飞回港城一起和俞子峰商议,如果是让香港本地服装厂生产,这样的价格会亏的底掉,俞子峰告诉毕茂生,他和当地政府部门领导喝酒时说过粤省很多的服装厂订单不足。
两人马不停蹄的找上深圳蛇口工业区政府部门求助,还真是,广州二三千人的纺织服装大厂愣是半死不活,遇到了俞子峰这样的活雷锋,而且还能创外汇,天底下哪有这样的好事,一定拿下,不赚钱也要拿下,双方一拍即合。
搞定生产的问题,也就是半个月不到的时间,毕茂生又飞到英国伦敦,和老詹姆斯多方商谈,才将他们下半年的部分订单转交了过来。
定金2000美元,货到检验合格后付款,拿了4万美元订单,条件多么苛刻的合同啊。这样的订单执行顺利的话纯利最少是70%,也就是美元。
第一个合同,虽然条件苛刻,同样的和广州服装厂的检验要求也严格。有了第一个合同,然后他到时尚之都的法国巴黎,借着同学介绍又签了4万和6万美元两个订单。
虽然都是小订单,但这两个订单的纯利润能达到85%以上,还顺便的有远达贸易垫资2万美元让帮忙的同学哈维进一批巴黎流行款的大众女装在当地销售,来看看反应,对于哈维能不能赚钱.
毕茂生一点都不担心,这样的价格只要不傻,批发出去,转手4到5成的利润玩似的。
考察的结果是外面的世界广袤如海,原因就是大陆的人力资源太丰富价格又那么的低,内地政府想要外汇都想疯了,只要能抓住这个机会想不发财都难。
达远贸易公司现在工厂还在建设当中就开始有钱进账,对得起蔡师姐对自己的信任,一个公司不是靠着总经理当销售来运行壮大的,要是不明白这一点,那我毕茂生的大学就白上了。
组建公司架构就成了摆在毕茂生,俞子峰面前的首要任务。财务,基建,培训,运营,报关组,销售哪儿都需要人。
俞子峰是个好搭档,企业管理虽说是纸上谈兵,两人都不喜欢和中年大叔打交道,除了财务外,都是刚毕业或毕业没几年的年轻人,就是这帮年轻人粗糙的组建了达远贸易核心16人团队。
加上他们两人正好18个,多吉祥,算是达远贸易公司能够正常运行了。
随着前期订单的完成,果然追加的订单也同时到了,条件是合同货款60%预付款,余款到付。三家的订单量就有40万美元。哈维也在巴黎成立了公司,想做服装批发生意,毕竟钱太好赚了。
哈维筹措了4万美金的订单,打算猛干。
总之在没有人脉,没有背景的情况下,毕茂生和他年轻的销售团队成功靠着同学关系,校友情谊从法国、英国、瑞士、美国、加拿大又拉来了200多万美元左右的订单,这些订单有成衣,内衣、短裤、帽子、丝袜、罐头,拖鞋等。
使得广州的不少工厂都在给远航贸易打工。毕茂生俞子峰也成了深圳和粤省领导班子的红人。
毕茂生觉得大多数港人反应太慢了,霍英东都在广州投资了五星级的白天鹅宾馆,陈家也在珠海东莞投资建设了纺织工厂,还怕这怕那的,商业嗅觉还没有一个大陆的蔡师姐敏锐。
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