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第156章 谈判（第1页）

苏清扬虽然已是花甲之岁，可那双眼睛就像宝石一样镶嵌在饱经风霜的脸上，闪烁着智慧的精芒。

苏清扬暗暗总结了林居正的几个特点：第一，顾全大局，团队意识强，当团队需要时，他会毫不犹豫牺牲个人的利益；第二，情商不错，能敏锐地捕捉到场上每个人的特点、脾性，能照顾到大家的情绪；第三，虚怀纳谏，其水平远远在我之上，我故意给他提意见、指挥他，他都能听得进去；第四，敢于担当，该出手时就出手；第五，冷静，有器量，对于高中锋的挑衅和阴招，他处理得从容大度，最后赢得了对手的尊重，一笑泯恩仇。

陶侃一看要谈生意了，便将手伸向了自己的背包，他想先拿出那份华兴三连跳的深度稿，好作为谈判的筹码，即便不做筹码，也是一个大大的人情，再往下谈，便占了先机。

林居正朝他递个眼色，微微摇了摇头。陶侃会意，便把手收了回来。

林居正这才从容说道：“苏总，晚辈坦诚相告。我是东阳区福山街道的一名公务员，陶侃是海西省都市报驻向海市的记者。陶侃是陪我来的。我来接近您，有两个目的：第一，真心仰慕苏总，想着能结识苏总，那便是三生有幸，这是我个人的心思；第二，我其实是受福山街道党工委书记苏黛玉委托，来打个前站，探听虚实。我对贵公司和苏总做过一些研究，双方的需求存在共同点，希望有机会能合作。”

苏清扬静静听完，直截了当地问：“你们想怎么合作？”

林居正没想到苏清扬是如此直接，一句废话都没有，如此也好，提高效率，他思忖片刻，说：“有两个方向：第一，我们街道有家镇属企业福鑫厂今天挂牌出让，占地约190亩，建筑面积8万平方米，我们想跟优质的大企业合作，希望华兴公司能参与竞买。第二，传闻贵公司准备迁出深湾区，我们福山街道有诚意、有土地、有政策、有良好的营商环境，欢迎苏总前去考察。”

苏清扬呵呵笑了几声，悠然一问：“你是什么职务？”

陶侃骄傲地说：“林居正是党工委书记苏黛玉的秘书，西川大学本硕连读，三级跳国家二级运动员，能文能武，是很优秀的人才。”

林居正一笑置之，道：“苏总，我没有什么职务，是个科员。”

苏清扬眼睛越发明亮了，他当年没考上西川大学，便在西川当了几年兵，二婚夫人便是西川大学毕业生，所以对那所大学有着特殊的感情。

改革开放初期，他作为基建工程兵来到向海开发建设，后来便留在了向海，进过机关和国企，47岁放弃编制内工作，用2万元积蓄创建了华兴公司，十几年间，华兴飞速发展，成为民营企业里的优秀代表。

他没有正面回答林居正的两个请求，问道：“这两件事都很重大，你做得了主吗？”

“我来其实是碰碰运气，不是来做主的，但我是真诚的，苏书记也非常信任我，如果需要，我可以立即向她汇报。”林居正说。

苏清扬略作思忖道：“我现在正面回答你的问题。第一个，190亩太小了，不符合我们的战略规划，不过，我有意收购一些旧工业区，用于战略储备，我可以派人去看看；第二，华兴要搬走，已经不是秘密，我也没必要遮遮掩掩。我就想问你，福山街道办有多大的国有储备用地？”

林居正微微一怔道：“国有储备用地？”

“对，我的基础条件很苛刻。”苏清扬此刻就像个无情剑客，说话毫不客气，“首先，政府要把土地整备出来，变成国有储备用地，再低价出让给我，而且要符合净地的标准；其次，面积要很大，2000亩以上。你们有吗？”

“净地是什么意思？”陶侃疑问道。

苏清扬微微一笑道：“两条：地面没有建筑物，或者说政府已经拆除，或者说有建筑物，不多，且权属清晰，政府的补偿安置落实到位，没有法律纠纷；第二，规划明确，土地权属清晰，就是国有储备用地。”

林居正暗暗倒吸了一口凉气，苏清扬的要求太高了，福山街道哪里满足得了？不觉就皱起了眉头，一时不知道该如何接话。

苏清扬看到他们两个有些窘迫的样子，哈哈笑道：“你们两个勇气可嘉，来，以茶代酒，咱仨走一个。”

一杯茶下肚，林居正已经想好了应对之策，坦诚道：“苏总，说实话，我没有做足功课，也把引入华兴想得太简单了，但还是要非常感谢苏总指点，我回去之后立即报告苏书记，我们会按照您的要求量身定做的。”

“年轻人，你先不要开空头支票。据我所知，没有哪个区短时间内能整出这么大面积的净地，倒是莞城、阳惠两个地级市有现成的。”

“莞城、阳惠您可以不用考虑，距离向海太远，产业链不够完整，营商环境和产业政策、补贴都远不如向海市，最后是几千员工都在这边住，可能也不愿意去外地。”林居正目光坚定地说，“有志者事竟成，苏总，我们苏书记非常期待华兴能来，也一定会有办法满足您的基础要求的。”

苏清扬笑道：“小兄弟，我是看你球打得好，性格不错，又很有诚意，才跟你说了这么多。事实上，华兴公司搬迁之事，市政府早就介入了。你懂我的意思吗？”

林居正和陶侃互相看了一眼，林居正点了点头，陶侃有点懵懂地也点了点头。

“你们还年轻，有些事情不懂是好事。”苏清扬爽朗一笑，低头吃起了菜，他竟然连剁椒鱼头里的辣椒都吃了。

他是真能吃辣，林居正佩服不已。

一个小时后，吃饱喝足，苏清扬招呼服务员过来，准备买单，陶侃忙掏出钱包，抽出了二百块钱，就要递给服务员。

苏清扬摆摆手道：“说好的，我请客。”

陶侃挣着要把钱给服务员，林居正将他拉回到座位上，说：“等下我们送苏总一个好东西，这顿饭就当是感谢我们俩吧。”

苏清扬露出了惊异之色，问：“哦，什么东西？”

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