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金湖便利店和唐酒便利在龙城夸张到什么程度呢,有人形容呢,“三步一唐酒,五步一金湖”,便利店这对CP在龙城的密集程度,犹如“一整座城市坐落在无数的便利店里”。
网友戏称,“硬是生生的将龙城这个二线城市打造成了便利店行业的‘一线城市’,也让外资品牌很难轻易踏足。”
但是这有什么用呢,根本就走不出三晋省,甚至走出龙城都非常难的,你说他们不盈利吗,盈利,赚钱,这都是毋庸置疑的。
但是想要像是罗森一样,走出去,却很难。
而且这样的例子,在全国都有不少的,想要稳定市场份额,那没有问题,想要在本地经营的风吹不进,水泼不进也简单,但是想要走出去就太难了。
而黎士阁将来呢,也必然会面临这个问题的,和其他的家具城在竞争上呢,在龙城没有什么问题,甚至其他的家具城能不能在龙城立足都是一个问题,更别提和黎士阁抢占市场份额了。
但是想要走出去呢,那就难了。
黎山听着秦川的分析,也皱起了眉头,他明白秦川说的不是危言耸听,但是现在却没有什么好办法,憋了半天之后,看着秦川问道:“秦总,那你说就没有办法了吗?”
“办法呢,不是没有,要么现在干脆利索的,不要在龙城开第二家分店,有野心,直接去京城或者魔都开一家店,反正你们黎士阁现在呢,也有运营的经验,直接到京城开店也不是什么问题的。
而且我觉得,亏损的可能性也不大的,这一条是最简单的,只要是在京城或者魔都立足了,那下一步就简单了,国内这些出名的城市,一家一家开过去,那各种运营管理,品牌知名度,很快就会上来的。
在这些大城市开店呢,本身就是很好的品牌宣传的,再加上你们一些包装运营,这家具城呢,就算是成了全国性的品牌了。”
“但是同样呢,风险也会有的,去京城、魔都这样的城市呢,房租高,风险大,包括各种货源渠道,都是问题的,肯定没有在龙城来的简单,毕竟龙城这边的市场,你们已经完全熟悉了,只需要按部就班的开第二家分店,那赚钱肯定是没有问题的。
即使刚开的时候有些亏损呢,但是相信最后还是能够渡过去的,等到第二家分店在龙城站稳脚跟呢,那龙城这一块的市场呢,就算是被你们彻底的拿下来了,以后不用担心其他的,只要是保持住了,市场份额就不会掉的。”
“那要是不离开龙城,有没有办法?”黎山有些不死心的问道,好不容易在龙城做出来了,这一下子让他离开龙城,去一个完全陌生的城市。
冒着巨大的风险,去开疆拓土,还有可能丢失现在的根基,黎山怎么可能愿意。
秦川看了黎山一眼,他猜到黎山的心思了,笑着说道:“也有办法的,比如说加强自己的品牌竞争力,打造黎士阁这个品牌。
各种广告之类的,该上就上,宣传上不要怂,有多少钱就投多少钱,树立品牌形象,另外一个就是主打性价比,让自己的家具城呢,有更大的竞争力……
还有呢就是从产品端上下功夫,从提供产品转向提供生活方式的解决方案,或者在研发端下功夫,比如说家具的材料上,原来是木材、竹子等易于加工的植物性材料,现在呢有了钢铁和合金材料开始进入家具行业,钢木结构的家具开始出现,家具的功能、造型和外观带来了许多变化;
下一阶段的家具,在材料上肯定还会有新的变化,在这个上边下功夫,最后就是渠道方面了,全方位的下功夫,在站稳了龙城市场以后,第一时间向外扩张。
比如说隔壁的长安市……”
秦川也没有详细说,只是简单的举了几个例子,其实心里根本就没有用在意的,从黎山不愿意走出龙城这个舒适圈开始呢,就注定了他的野心不可能实现的。
不说秦川给的办法不好使,产品端啊,产品形象啊,材料端,渠道端,黎士阁要是真的能够多措并举,全方位立体的在这些事情上投入呢。
想要真正的走出去不是不可能,不过这种事情就太复杂了,最简单的就是走出龙城,直接到京城去,开第二家分店。
但是黎山又不敢,没有这个勇气和决心,但是又不死心,想要做更难的,更加复杂的。
这成功的可能性就更小了,简单来说,前边就是通天大道,只要你狠狠心,跳过去这个大坑就行了,你不愿意,觉得这个大坑太危险了,想要换一条羊肠小道走。
但是实际上羊肠小道走起来更加的艰难,能成功的可能性更小。
而就在这时呢,蒋婷也敲门进来了,她已经挑选好家具了,这是来通知秦川的。
秦川也准备适时的告辞了。
“黎总,今天这话呢,只是我个人的一点浅见,谈不上的,你听一嘴可以了。”
但是黎山却起身拦住了秦川:“秦总,别啊,现在就走怎么行,这样,马上也快要到中午了,我来做东,请秦总吃饭,咱们好好的聊聊,正好刚才有些问题,我还没有搞明白呢,还想要和秦总请教呢,请秦总一定详细的说一下……”
“这,黎总,其实我……”
“秦总,不要推辞了,这样,这些家具呢,全部都免费了,算是我为知识付费行不?”黎山看着秦川姿态放的非常低。
一副虚心求教的样子。
但是秦川却不好意思了,摇摇头说到:“这样吧,吃饭可以,这家具免单就算了,因为我这个也就是纸上谈兵,这意见也不一定有用呢,相反的还有可能对黎总造成困扰。”
黎山连忙说道:“那不会,那不会,听君一席话胜读十年书,这我今天才明白啊,秦总,一定给面子,吃个饭,再指点一下,详细的说说……”
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