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“孙总的意思我们明白了,今天就先到这里,我们先回去了,孙总您也回去忙吧。”听着孙理带有威胁意思的话语,叶允依然笑眯眯道别。
“这老狐狸。”一上车,叶允的脸色变了,终于不再带着面具似的笑容。
说完,叶允不再言语,专心开车。
从恒通出来的时间还早,没到晚高峰,叶允开着车畅通无阻走在四环上,望着车窗外迎面开过的车流,秋水沉默半晌,主动开启话题。
“所以,叶哥,您怎么想。”
“你是怎么想的?”叶允搭在方向盘上的手轻点几下,将问题扔回给秋水。
“我还是觉得,恒通可以合作,不过得加担保措施。”秋水也没含糊,如实表达自己想法,虽然说恒通的主办客户经理是叶允,但秋水为了这笔授信,也付出了很大的心血。
“理由呢?”叶允没有轻易作出判断,饶有兴致的追问。
“有以下几点,一是恒通的现金流目前来看还很正常,账面上银行存款不少;二是受医改影响的企业不止恒通一家,这是全行业的事情,恒通已经做出来应对措施;三是恒通正在研发的药物,潜在市场非常大,如果赌赢了,恒通的规模能上一个新台阶,作为一个在风雨飘摇时候没有放弃他们的银行,以后合作的空间肯定大;最后还有一点,不知道您注没注意,恒通在院子里养了孔雀,矿泉水也是定制的,真财务状况出现问题的公司,没有闲心干这些事情。”秋水将自己的理由慢慢道来。
“可以呀,秋小水,这一套一套的,让我刮目相看了。”叶云一边摇头晃脑听歌,一边调侃。
“说正事呢,而且最重要的一点,孙总最后说的话,明摆着就是,如果我们这次抽贷,等恒通缓过来,就要把我们列为拒绝来往户了。”秋水补充了一句。
“孙理这小子算的够精的。”叶允嗤笑一声,一脚油门踩下,超过前方的车,侧头看了眼秋水:“恒通在我们行有多少存款?”
“恒通和我们签的是协定存款,我看一下现在的余额。“
所谓协定存款,通俗来说,就是利率较高的活期存款,根据央行公布的利率,活期存款利率只有0.3%,有些公司收付款频繁,存定期不合适,但活期利息又特别低,因此协定存款应运而上,银行和公司约定一个利率,当活期存款账户余额超过一定金额后,存款按照协定利率计息,根据公司资质不同,约定的利率也不尽相同,秋水做过的最高一家公司,利率甚至达到2%,恒通在C银行的存款,也是同样的操作。
秋水就翻出工作手机,点进CRM系统,选择存款栏,查看恒通存款情况。
“现在账户里还有三千多万,往日里流水最多的时候达到了六千万。”很快看到想要的数据,秋水想叶允汇报。
“抽根烟,介意吗?”
得到不介意的回答后,叶允将车窗按下,从烟盒里抽出一支烟,沉默的吸了几口。
过了很久,车内无人说话,只见叶允指尖的红点明明灭灭。
“我们不退出。”一支烟抽完,叶允做出了决定。“但是,让恒通追加担保。”
叶允的决定在业内也是常态,谁也不能保证自己放出的每笔贷款都很安全,但是不是出现明显的不良信号,银行不会强硬要求提前还款,在出现风险苗头的时候,客户经理会要求客户追加担保,确保还款能力,降低贷款风险。
因此,秋水接受良好,眉目不动地接着往下问,“好的,以什么形式追加担保呢?母公司担保还是实际控制人的房产质押?或者恒通大楼质押?恒通不一定同意,追加担保对他们后期贷款影响太大了。”
恒通目前的贷款,担保方式全部都是信用,如果在秋水这里追加了担保,别的银行也会要求增加担保方式。
“都不,不以担保的名义操作,让他们追加存款,并且把存款转定期。”
这倒是没有想到,秋水目露诧异:“这,恒通会同意吗?一个亿的现金流很不少了。”
“六千万,他们会愿意的。”叶允咬着烟解释:“现在的恒通,最重要的是稳住银行别抽贷,任意一家银行抽贷,别的银行都会跟上,这就不是一个亿两个亿的事情了,他们的现金流马上就会出问题,今天和孙总谈话,你也看出来了,别的行都没我们行谨慎,因此孙总一定会努力稳住我们这边,抽出几千万存个定期,又没让质押,4月份出年报的时候,报表也会很好看,应该没问题。”
说话间,已经回到银行网点。
“不过你也先别和恒通说,先用这个方案通过行里的预警会再说,你去准备准备,周五你和我一块儿去。”
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