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第625章 卖货郎的故事（第1页）

在一个热闹繁华的小镇上，住着一位名叫张二麻子的卖货郎。他身材瘦小，脸上布满了麻子，可那双眼睛却透着机灵劲儿。张二麻子每天挑着他那装满了各种小玩意儿的担子，走街串巷，扯着嗓子吆喝着，靠着卖些针头线脑、胭脂水粉之类的小物件，勉强维持着生计。这日，阳光明媚，小镇的街巷里人来人往，十分热闹。张二麻子像往常一样，挑着担子，晃悠着来到了镇中心的集市上。他找了个合适的位置，放下担子，便开始摆弄起货物来，一边摆放，一边吆喝着：“哎，走过路过，不要错过呀！好看的头花嘞，实用的针线咯，姑娘们、婶子们快来瞧瞧呀！”不一会儿，他的摊位前就围过来了几位年轻的姑娘和妇人。一位姑娘拿起一支头花，仔细端详着，笑着问道：“张货郎，这头花看着倒是挺漂亮，就是不知道牢不牢固呀，别戴出去没一会儿就坏了呢。”张二麻子赶忙笑着回答：“姑娘，你放心嘞，这头花可是我精心挑选的，质量好着呢，保管你戴个十天半月都不会坏呀。”另一位妇人则拿起一盒胭脂，有些怀疑地说：“你这胭脂颜色倒是正，可别是用了啥不好的东西做的吧，涂在脸上要是伤了皮肤可咋办呀？”张二麻子拍着胸脯保证道：“婶子，我这胭脂都是从大地方进的货，用的都是上好的材料，好多姑娘用了都说好呢，你就放心买吧。”在张二麻子的一番推销下，还真有几位顾客掏钱买了东西。张二麻子心里美滋滋的，盘算着今天要是运气好，能多卖些出去，晚上就可以去酒馆里好好喝上几杯了。可这张二麻子呀，虽然嘴上把货物夸得天花乱坠，但实际上，他进货的时候常常为了图便宜，进一些质量不咋样的货品。那些头花，有的看着漂亮，其实稍微用力一扯就散了架；那胭脂呢，也不过是些普通货色，被他吹嘘得好似稀世珍宝一般。这天，张二麻子挑着担子来到了一个村子里叫卖。村子里有个叫翠花的姑娘，平日里就爱美，听到张二麻子的吆喝声，便兴冲冲地跑了出来。她一眼就看中了一块花色鲜艳的手帕，拿在手里爱不释手。翠花问道：“张货郎，这手帕真好看呀，多少钱呀？”张二麻子一看有生意上门，眼睛一亮，笑着说：“姑娘，这手帕可是稀罕货，我看你这么喜欢，就便宜卖给你，三文钱吧。”翠花心想，三文钱虽然有点贵，但实在是喜欢，便掏钱买下了。回到家后，翠花拿着手帕给姐妹们看，正得意着呢，结果一不小心，手帕被扯了一下，竟然就破了个大口子。翠花气得直跺脚，说道：“哎呀，这张二麻子，居然卖我这么个破玩意儿，还说是什么稀罕货呢，真是太坑人了！”姐妹们也纷纷附和着：“就是呀，这货郎的话可不能全信，以后可得小心着点了。”这件事很快就在村子里传开了，大家都知道张二麻子卖的东西不靠谱，质量差得很。从那以后，张二麻子再到这个村子里叫卖时，村民们都对他爱答不理的，他的生意也变得十分冷清。张二麻子心里很是郁闷，可他并没有想着要去改进货品的质量，而是琢磨着怎么再把村民们哄骗过来买东西。有一回，他听说邻镇有个手艺人，会做一种特别漂亮的香囊，那香囊不仅香气扑鼻，而且做工精细，很是受欢迎。张二麻子心想，要是自己能弄些这样的香囊来卖，肯定能大赚一笔。于是，他便跑去邻镇，找到了那个手艺人，想要进货。可那手艺人一看是张二麻子，想起他平日里的名声，便不太愿意把香囊卖给他。手艺人皱着眉头说：“张二麻子，你这做生意的名声可不太好呀，我这香囊都是用心做出来的，可不想跟着你坏了名声，你还是去别处看看吧。”张二麻子一听，赶忙陪着笑脸说：“哎呀，大哥，您可别这么说呀，以前是我不懂事，进了些次货，可这次我是真心想卖好东西呀。您这香囊这么好，我要是卖出去了，那也是给您做宣传呢，您就当帮我个忙呗。”手艺人经不住张二麻子的软磨硬泡，最终还是答应了卖给他一些香囊，但叮嘱他一定要如实跟顾客介绍货品。张二麻子满心欢喜地挑着香囊回到了小镇上，他又开始走街串巷地叫卖起来。“哎，快来看看呀，正宗邻镇手艺人做的香囊嘞，香气扑鼻，做工精美，错过了可就没了呀！”张二麻子扯着嗓子吆喝着。这次，还真有不少人被吸引了过来，尤其是那些年轻的姑娘们，都围在摊位前看着香囊，眼中满是喜爱。一位姑娘拿起一个香囊，闻了闻，笑着说：“这香囊味道真好呀，看着也精致，张货郎，多少钱一个呀？”张二麻子眼珠子一转，心想这可是个赚钱的好机会，不能按原价卖，得抬高点价钱。于是，他笑着说：“姑娘，这香囊可是难得的好东西，五文钱一个呢。”，！那姑娘一听，微微皱眉，说道：“怎么这么贵呀，我听说邻镇那边卖得可比这便宜呢。”张二麻子赶忙解释道：“姑娘，我这可是费了好大劲儿才弄来的呀，路上还有损耗呢，而且我这保证都是最好的，你买回去绝对值这个价。”在张二麻子的花言巧语下，姑娘还是掏钱买了一个香囊。其他顾客看到有人买了，也纷纷跟着买了起来，张二麻子的生意一下子又好了起来，他心里别提多得意了。可是，好景不长，那些买了香囊的顾客回去后，发现香囊的香气没几天就散了，而且有的还出现了脱线的情况。大家这才知道，又被张二麻子给骗了。这下，张二麻子的名声彻底臭了，不仅小镇上的人都不愿意买他的东西，就连周边村子的人也都对他避而远之。张二麻子的生意一落千丈，他每天挑着担子出去，却常常一整天都卖不出一件东西，生活也变得越来越艰难。看着那几乎空空如也的担子，张二麻子心里很是懊恼，他坐在路边，耷拉着脑袋，自言自语道：“唉，都怪我呀，为了多赚点钱，总是想着糊弄顾客，把自己的名声都给搞坏了，现在可倒好，连糊口都成问题了。”就在张二麻子陷入绝望的时候，他遇到了一位老者。老者看着张二麻子这副落魄的样子，心中有些不忍，便问道：“年轻人，我看你这般愁眉苦脸的，是遇到什么难事了呀？”张二麻子叹了口气，把自己做生意的经历一五一十地跟老者说了。老者听后，摇了摇头，说道：“你这是自作自受呀，做生意讲究的就是个诚信，你总是以次充好，东涂西抹地糊弄人，哪能长久呢？”张二麻子满脸羞愧，说道：“我现在也知道错了，可这名声都坏了，我该怎么办呀？”老者想了想，说道：“要想挽回名声，也不是没办法，不过可得下一番苦功夫。你得先把那些质量不好的货品都处理掉，然后用心去进些好货，实实在在地跟顾客介绍，价格也得公道，慢慢地，大家看到你的诚意了，或许就会重新相信你了。”张二麻子听了老者的话，心中燃起了一丝希望，他觉得老者说得很有道理，决定按照老者说的去做。于是，张二麻子把剩下的那些劣质货品都低价处理掉了，然后四处打听，找那些靠谱的供货商，进了一批质量上乘的货物。他重新整理了自己的担子，又开始走街串巷地叫卖起来。这次，他不再像以前那样吹嘘夸大了，而是老老实实地跟顾客介绍货品的优缺点，价格也定得很合理。刚开始，还是有很多人对他持怀疑态度，不太愿意买他的东西。但张二麻子并不气馁，他耐心地向每一个路过的人解释，还主动让大家先看看货品的质量再决定买不买。有一天，一位妇人在他的摊位前驻足，看着那些针线，有些犹豫地说：“你这货郎，我可听说你以前卖的东西不咋样呀，现在这些真的靠谱吗？”张二麻子诚恳地说：“婶子，以前是我不对，我那时候只想着赚钱，坑了大家，我现在知道错了。您看我这针线，都是好材质做的，结实耐用，您要是不信，可以拿回去试试，要是不好，您再来找我。”妇人看他态度这么诚恳，便买了几包针线回去。回去后一用，发现确实质量不错，心里对张二麻子的印象也改观了不少。慢慢地，越来越多的人发现张二麻子真的变了，他卖的东西质量好，价格公道，人也实在。大家开始愿意光顾他的生意了，张二麻子的担子又渐渐变得沉甸甸的了，他的生活也慢慢好了起来。经过这次教训，张二麻子彻底明白了做生意要诚信为本的道理，再也不敢东涂西抹地糊弄人了。他的故事也在小镇和周边村子里流传开来，成为了大家教育晚辈经商做事要讲诚信的一个例子，时刻提醒着人们，只有脚踏实地、诚实守信，才能在生活的道路上走得长远。：（）民间故事简短篇合集

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