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江枫戏谑道,“咱们双方。现在都还只是丑小鸭,我们是没钱但有梦想的丑小鸭,
你是有钱但没人帮你实现梦想的丑小鸭。不如,咱们一起试一试,把这个小生意做大?”
江枫看出来唐七在犹豫。
他知道这会儿需要乘胜追击,不能给唐七太多思考的时间,于是立刻抛出橄榄枝。
唐七略一思考,提出了自己的条件,“我要你们40%的股权,我可以给你们在这儿投一个代工厂,但我们要签独家代工协议。”
“先说股权,你要拿40%的股权的话,打算出多少钱?”
“就你们这破地方,100万吧。”唐七又轻蔑地打量了一眼这办公室。
“唐公子,你要知道我们现在单日GMV已经突破7万了,年化相当于2500万,目前上市的服装企业普遍估值在1.5~3倍的市销率,而我们又是轻资产的互联网企业而且还在高速发展期,理论上可以更高。
就按3倍算好了,我们现在价值至少7500万,40%的股权是3000万,而不是100万。
唐七公子,不会没听过相对估值法吧?”
江枫说完,挑衅地看着唐七。
“谁,谁没听过?”唐七一撇嘴。
但江枫不给她说话的机会,继续说:“40%的话,我不能给你,因为我们后续还要引入其他的战略投资人,还要给优秀的员工发股权激励。所以,我们最多给你10%的股权,那就是750万。”
“500万,15%的股权。”
唐七的父亲之前教过自己,谈判的时候无论如何都得砍价,于是她思考也不思考,就直接凭感觉报了价。
“这个嘛,已经突破我们底线了,我和陈总得再讨论一下。另外,代工厂只能签同等条件下优先选择的协议,您也知道我们未来要去全球各个角落,如果被一个西亭的代工厂的独家协议给束缚了,那我们就真的成了飞不起来的丑小鸭了,您说呢?”
江枫眼见这装作什么都懂,其实初出茅庐的富三代小丫头已经被自己唬住了,于是火力全开。
“优先就优先吧,你们快点商量。”唐七开始不耐烦了,一边揉着脚一边催促两人。
陈百强拉着江枫出了办公室,又惊又喜,却拼命压低声音兴奋地说,“500万啊,大哥,你还不答应她?”
“别急,先晾她一会,你让小覃把王胖子拖住,然后去打印两份合同。
一份是她以个人名义以500万入股10%的合同,另一份是她承诺投资年产值不低于5个亿的代工厂并且给希幂10%股权的合同。”江枫附耳对陈百强吩咐道。
待陈百强哼着小曲儿又蹦又跳地跑去了云仓,江枫在走廊里溜达了一会,才推开门回到了办公室。
“唐七公子,我个人呢是非常希望和您合作,但是我们陈总却一点也不肯让步,他坚持要按7500万估值。”
江枫眼见小姑娘脸色变了,立刻补充道,“但是,在我的劝说之下,他同意500万10%的股权让给您了,不过需要一个附加条件,就是您投资的代工厂10%的股权需要无偿划拨给希幂公司——
其实您想,您自己是希幂公司的股东,10%的工厂股权实际上您还控制着其中的1%,而且这样一来就是兄弟企业了,虽然不是独家那不得胜似独家啊?”
唐七听到这里,低下头又想了想说,“你不能是在忽悠我吧?我可是之大工商管理系在读,我也选修过金融,还选修过投资的,你可别骗我……”
“小姐姐,我刚高中毕业,还没上大学呢,门口那个陈总只是初中毕业,我俩加一起也没你懂得多。”江枫立刻开始拍起马屁。
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