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客人一走,舒雨便问老板,“我是以前给丽姐店里供货的,喏,就是这些发圈头花。现在新得的货是牛仔包,你要吗?”
一条街做生意的,谁不认识谁啊。老板心里一喜,又有点不敢相信,要知道这发圈虽是小东西,但当初可是让一帮子人找疯了。
丽姐把供货渠道藏的严严实实,生怕人知道。
这期间不是没有人用各种手段诈骗的,他们开门做生意,见的最多。
“丽姐开着门呢,你现在就能去问?咱们家的情况特殊,每次货都不一样,这回的货跟丽姐店里的东西不搭,所以她没拿几个。我顺道问问你们,要是不成,我就去省城了。”
“你俩位先坐,咱们聊聊。”老板把自己老婆叫来看店,他们没有里屋,好在店面还挺大,找了个角落,将帘子一拉就当成了隔间。
作者有话要说: 下一章十号更新!
第28章另寻买家
舒雨把舅舅是公家人,经常替公家拿货,所以常去深城的事又说了一遍。
“所以我舅舅不可能每回拿一样的货,他本小利薄,赚的就是人无我有的新鲜劲。烂大街的东西他不会拿。这是刚刚流行起来的,等传到咱们这儿,还不知道得几个月半年一年的,不过哪个时候,价格怕也做穿了。”
一问价格,老板犯了难,“你看得到,我这家店主要是做包和鞋的,你这款包是不错,但价格太高了,我没多少利润。”
“您以为丽姐卖一个发圈有多少利润?”舒雨点了他一句,做生意的人,能听得懂就听得懂,听不懂硬劝也没意思。
“等一下,我感觉这是话里有话,不过我这人脑子不灵光,要不你再说说。”老板倒不是那种油滑的人,虽然舒雨年纪小,也没跟她装腔拿乔。
舒雨顿时笑了,“牛仔包的价格肯定很高,不是所有人都能接受的,但它摆在你们店里,就是一种广告。意味着您店里的东西最全,质量最好,顾客挑选的余地最大。”
上哪儿买不是买啊,做销售的这种事见得多了,奔着这家店有名的东西来,最后因为价格,实用性等等原因没成交。但只要有购买的意愿,再一款适合他的不就是成交吗?
老板一拍大腿,“明白了,原来是这么回事,丽人那边生意好,不是发圈赚了多少钱,都是被发圈吸引过去的,顾客多了,卖什么不是赚钱。”
舒雨笑的十分灿烂,“老板说的对。”
“什么老板,叫我强哥。”强哥的店以实用为主,他把剩下的三十五个大号牛仔包都要了,小号只要了十五个。
一共七百零五,抹了个零头,舒雨收了七百。牛仔包当然是一个一个的检查,确定没有问题,姐妹俩才离开店铺。
还剩下四十个小号牛仔包,又跑了几个店面,被三家分别吃下去。后头这几家,有舒雨背着包做示范,而且全是丽姐给她指明的方向,虽然要的数量不多,价格还磨的厉害,但总体还算顺利。
最后一算帐,到手一千二百块钱。后头几家舒雨多多少少让了一点价,也是没办法的事,她总不能真拿到省城去。将钞票扎起来放到包里,赶紧去找金明天汇和。
舒雅十分感慨,“原来是这么不容易的事,亏我还以为多轻松呢?”
“已经很容易了。”也就是这个年代,一个小姑娘拿着点东西就能忽悠店家买下来,再过几年,很难有这种好事了。
一是商业发达,各种小商品市场,小家庭作坊如雨后春笋般成长起来,无限量低价格供应一切你想得到的,看得到的小商品。二是物流发达,人口和商品流动快,一个流行从南到北,都用不着半个月。
见到金明天,姐妹俩齐声住了口,只说又接了新活,别人有交待,所以说的多了些。
再次去岳婆婆家中,这回舒雨要的是各色夏天的裙子面料,上回就交待过,仓库里果然备着货。
“都是原样的好货,从我这儿走是批发价,这种布要是瑕疵品完全没法要。你要的配件也是大厂子里拿的货,是你自己说的,一定要质量好的。”岳婆婆的东西都是从大厂子里出来的,最重要的优势就是质量有保障。
正好舒雨没时间也没精力去开拓其他批发布料的上家,她现在最看重的是质量有保障以及方便。岳婆婆家两样都占上,价格上她反倒没那么在意。
“五百块的夏天面料和配件,现在不是冬天吗?”舒雅和金明天都帮着搬货,也亏得金明天来了,不然舒雨也不敢买这么多。
“等做好就是夏天了。”她不准备再频繁的来往川市,这些布料慢慢做到五月份,到时候找丽姐或是这一次认识的店家销货。
“这些不都是做裙子的面料吗?”舒雅可是识货的人。
“我觉得自己的手艺差不多了,可以试试做衣裳。”舒雨确实用废布料在练习,舒雅一直看着呢,虽然惊讶于妹妹练习的速度,但也只推到天赋上,没有多想其他。
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