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这自然是不可能的,要知道这手段用在譬如粮食、布匹这样的生意上还好,用在珍珠上却难——以本伤人,本钱雄厚的欺负本钱薄弱的,可不就是如此。如今我可以忍耐亏损,我有家底可以忍耐,只是你却不行。最后把对手熬死,这样市场又重新是自己的了,想怎么赚钱就怎么赚钱。
珍珠上面不行的原因是,珍珠是稀缺的,不存在卖不出去的说法,甚至压低价格都很难做到。这就是一个极简单的数学题,市面上需求一百颗珍珠,只是珠户们只能提供五十颗,顾家能够提供二十颗。那么珠户的珍珠低价卖出后,面对五十颗的市场,顾家二十颗依旧是供不应求的。
再者说了,这些人低估了顾家的家底,也低估了顾家珍珠生意。这些珠户中也有养珠的,哪怕估量出顾家养珠术比他们的好,但也想不到进展那样大。所以他们心里想的是,即使顾家珍珠成本没有他们的高,但也应该不少。
所以真个苦熬,打价格战,还是资本更雄厚的他们这边会赢——他们不知道哪怕是用他们能够忍受的最低价出卖珍珠,顾家依旧有很大的赚头。所以所谓的苦熬,对于顾家来说根本就不是苦熬,甚至会随着利润积累规模扩大一年比一年强势。
他们也不知道顾家就算没有养珠术上的不同,苦熬也不怕他们。他们原本想着顾家只是顾周氏一个女人当家,就算有海贸生意做支撑、盛国公府做靠山,这又能厉害到哪里去。他们甚至对一些他们不熟悉的产业,譬如火柴生意,只是瞥了一眼,看到作坊几间就是了。
这样轻敌,真到了最后这一步,也是个输!只是如今的情况是用不着最后一步了,一开局顾家就把人打到——大概是我还没用力,你就倒下了罢。
当然,如果可以顾家依旧不想打什么劳什子的价格战,能够多赚钱为什么要少赚钱呢?这也是这一出的来历了——通过孟来时的路子、刘家的路子,其实顾家已经全然明白了那个珠户联盟的打算,这才有了这一回的先发制人。
货物既然已经售出,那就没什么好说的,至少今年这帮子人没拿下顾家——真要动手也只能等明年了。
真的是这样么?是的,光明正大的商场大战是这样虎头蛇尾地结束了。却不代表着动手也只能等明年,要知道这世上除了堂堂正正做过一场,还有的是盘外招阴损招呢!
第74章
“真是这个价儿?”内室里一个四十岁上下的青衣男子问道。
这应该是一间专门布置的茶室,表面看来不见得出奇,最多就是精致舒适了一些——屋内不大,每一处却都是井井有条,并且各样摆设恰到好处。然而只有懂行的才能看出不同,这些看似普通的物件摆设,其实都是大有来头的。
要知道真要堆砌出一个金碧辉煌的所在并不是难题,如今但凡是地面上的土豪也能做到。可是想要有这样一个表面平淡无奇,其实内里全是心思,符合那些大人物们‘返朴归真’之意的样子却是不容易了。不要说心思品味,只说钱财后者就是前者的十倍百倍!
不过这样的心思品味和钱财对于这茶室里的人来说却算不得什么了——若说所谓心思品味其实也不过是金钱堆砌而已,就算自己不懂得,还不是能够花钱请人打理。更何况‘居移气,养移体’,地位和环境可以改变人的气质,奉养可以改变人的体质,人随着地位待遇的变化而变化。真是有钱了,一年一年奉养下来,熏也该熏会了。
而这茶室内的几人,无论原本是什么人,如今都是数一数二的珠户。虽然说着日子不好过,其实都身家丰厚着——每年吃着最厚的利润,只不过说着‘不够,还不够’罢了。
说的直白些,以顾家做比,若是只算真金白银这些东西,这里每家单拎出一个来都和顾家差不多,最大的三家更是比顾家要阔绰的多。当然,如今顾家手握养珠术这样的大杀器,不说眼看就要一年比一年发达,只说直接把这养珠术卖出,一手就能赚出让人咋舌的银钱,立刻就能与这最大三家比肩了。
生意场上从来有位置高低之分,最硬气的划分就是看身家。本钱大的就是比本钱小的硬气,大鱼吃小鱼小鱼吃虾米,自古以来从来如此。最大的利器也是身家,身家丰厚的就是能仗着财大气粗做更多更好的生意,然后超出同行挤压同行。
所以说身家决定强弱这并没有毛病,但是有时候事情又会不一样,譬如这一回珠户联手和顾家开战。顾家的确算得上大户人家了,可是体量和这些珠户连起来的身家相比就不值一提了,甚至比不过珠户里头龙头一般的人物一家。但是无论是局内人还是冷眼旁观者,都清清楚楚地知道,这一回顾家才是强手。
不只是强手,他都这样强了偏偏还小心谨慎,不留一点破绽给对方——在人家出招之前就把麻烦化解,时机恰到好处。
这样的事情说来大家也不是第一回见了,最近也是越来越多——似乎来到了一个大变革时代,许多以前沿用到老不变的东西,如今几十年之内就会变化。新的理论提出,新的技术也产生。当这些应用于作坊,应用于生意,一切便都自然发生了巨大变化。
原本以为的成本一次又一次地变低,最终低到以前不敢想象。原本以为的时间一点一点变短,最后短到超乎预料。原本是珍贵的,如今不过是稀松平常;原本以为是难得的,如今不过是唾手可得;原本以为是再难突破,如今却是日新月异。
时代的浪潮一点一点推起,一边掩埋过去,一边也把今人送到陌生的地方。有些人觉得无法适应,有些人却觉得如鱼得水。但是不管无论如何,浪潮之所以是浪潮,就在于它的无可抗拒。身处其中,没有人能反抗,只能是随波逐流。适应地好的能够活下来,并且见到新世界。不能适应的,就只能半道崩阻了。
顾家的养珠术对于珠户珠商来说就是一道新浪潮,有眼睛的都知道这样明显优于过去的东西是不可能阻挡的。总归有一天这个行当里的人都会用上顾家养珠术,而天下人都会用上便宜得多的珍珠。
实际上他们要阻挡的也不是这个,他们要阻挡的是顾家才是。出头的桩子要打下去,他们要的是打下顾家,然后自己去推动养珠术,自己做这时代的浪潮——这样也就不用去赌自家能不能适应新浪潮了。要知道大家原本都是做着全然不同的事,一头扎到新世界里,十有八九就是个死啊。
这样想来,这些珠户这样极力对付、关注顾家也不是不能理解了。这样一群人在一个小小茶室里,小心地交换信息,一点也不可笑——明明是为了生死存亡而想方设法啊!
原来其中一个人带来了最新消息——去顾家参与投标买卖的一个中标珠商是珠户这边安排好的,有这样一个人至少能得到第一手信息。在场的人一边看带回来的顾家珍珠,一边听说价格,以及这次投标出现的珍珠和她们的开标价格。
说实在的,价格比他们想象的要低。中间有一个珠户就道:“是不是这珠子不够好?我瞧着自己养殖的比起天地造化还是有些不如的——到底比不上,就如同那些做玻璃的还想着超过水晶呢!”
旁边一个似乎是地位高些地冷笑开口:“不知道就别说了——人家玻璃早些时候的荣光不记得了!那时候人家还真是天然比水晶金贵。不过是后头做玻璃的技术越来越好,东西多了,这才不值钱罢了!”
未尽之意是如今顾家自养的珍珠可还没多到泛滥的份上,自然是不用比较现在的玻璃,应该比较的是过去的玻璃,至少与天然珍珠平起平坐是没得碍的。
中间原本问话的青衣男子,他就是这些人里的核心人物了,黯然叹了一口气。到这个份上他哪里还不知道已经是一败涂地,只是有些事情正是明知不可为而为之。哪怕这时候他已经看清了一切,也只能硬着头皮往下走。既是因为自家原本正是行业龙头,也是家族的荣光啊!
他轻轻咳嗽了一声,原本轻微的争论立刻安静了下来,这时候大家都要有个主心骨——都指着这一位了。他只是古井无波地道:“大家都知道,顾家这样的价儿比想象中低是为什么,正是为了防着咱们。”
“大家都是做这行的,肯定知道这样的价钱依旧有不错的利润——顾家用的新养珠术应该是比咱们的成本更低些,因此利润更高。只是再高能高到哪里去?总不能是把石头变成珍珠一般吧。”
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