笔趣馆

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第140章（第2页）

常安全眼睛一热，差点在叶蔓面前失态，他抬头眨了眨眼，逼退眼眶中的湿意，苦涩地笑了笑：“叶厂长，你说笑了，我……我不过是你们老师傅家电的手下败将。据我所知，你们老师傅家电的营销体系已经形成了一套体系，我去了也帮不上忙。”

他说的是帮不上忙，而不是他不想去，这两者的区别可大了。而且还将问题抛了回来，变相询问叶蔓对他的安排，从这点就可以看出，常安全是个粗中有细的人。

叶蔓更满意了，微微一笑：“你过来负责空调的采购和调配，这个安排常经理满意吗？”

常安全瞠目结舌，难以置信地看着叶蔓：“你们引进空调？还要将这么大的事交给我？”

他不知道是该震惊于老师傅家电不满足于现在的成绩，准备向空调领域进军，还是该震惊于叶蔓对第一次见面的他这么信任，将如此重担交给他。

叶蔓笑看着他：“有问题吗？我们老师傅家电目前即将开第六家直营门店，还有一百多家经销商，都是家电专门店，怎么能少了空调呢？至于你，既然我找上常经理了，自是相信你。”

四月了，气温天天都在上升，即将迎来空调的销售高峰。叶蔓既然准备做渠道，那肯定要丰富产品，尽可能地满足顾客的需求。现在他们老师傅家电的销售网络已经初具雏形，正是进一步强化壮大销售网的时机。

而无论是老师傅家电直营门店，还是单个的经销商，规模都太小了，在空调厂家面前没有议价空间，但将他们看成一个整体，那就有了跟空调厂谈判的筹码。只是叶蔓和庞勇都很忙，厂里的职工大部分都是普通工人，挑不起这个大梁，至于大学生，就算招聘进厂那也要培训磨练后才能担当重任，思来想去，叶蔓还是觉得请外援比较好。

她一直在物色人选，都没找到合适的人，好巧不巧的是，在这个节骨眼上，常安全自己送上门来了。他敏锐、务实、性格直爽，还有多年家电行业销售从业经验，而且在洗衣机厂郁郁不得志，简直就是量身为他们老师傅家电打造的不二人选嘛！

对上叶蔓认真的眼神，常安全开始思考这件事的可行性。老师傅家电目前已经在省内彩电和洗衣机低端市场中有一定的知名度，再往前走，要么是扩大规模，继续发力低端市场，向省外扩散，但这个步子要是迈得太大，管理不善很容易出问题，与其现在疯狂扩张，还不如完善自己的销售体系。

老师傅家电是走生产与销售结合的路子，他不清楚叶蔓在生产方面准不准备走大而全的模式，但就目前来说，老师傅家电还没这实力。与其盲目扩大生产，不如利用现有的资源进一步增加利润，而最快最便捷的方式就是利用现有的渠道变现。

他们还在愁怎么将货卖出去，老师傅家电早就越过他们，着眼于全省的家电市场了。

这一刻，常安全深深地意识到了老师傅家电跟他们奉河市洗衣机厂的差距。

“叶厂长真是深谋远虑，实在是令人佩服。不过这个事太突然了，能容我再想想吗？”常安全虽然很心动，可一旦离开洗衣机厂就意味着巨大的改变，将跟他从小熟悉的圈子告别，脱离体制内，丢掉铁饭碗，成为不稳定的私企职工。

叶蔓点头表示理解：“这么大的事，是该好好想想。不过关于薪酬我还没跟常经理谈过，你过来月工资五百元，此外我们单位每年有两次发奖金的时间，分别是7月和1月，半年奖和年终奖，具体发多少跟当年的业绩挂钩，效益好就多发，效益差就少发，最低发一个月。去年年终奖发了三个月，即将到来的半年奖目前打算发两个月。除了这些所有人都有的奖金，还有其他奖励，咱们的销售都有提成，你要是加入我们老师傅家电，属于管理人员，这个提成不好算，就根据你所管理的销售人员前十名的业绩平均数的三倍来算提成。去年我们前十名的销售员，年工资都在上万元。”

常安全得亏是搞销售的，经常跟数字打交道，不然还真被叶蔓这一连串算数给搞糊涂。他在心里默算了一下，基本工资和奖金是很明确的，大概在八、九千之间，最让人心动的是提成，按叶蔓的说法，他一年怎么也能拿好几万的提成。

其实就是没有提成，光是八千左右的工资都可以碾压绝大部分人了，至少是他目前收入的两三倍。

有那么一瞬，常安全真想答应算了。可他前脚才说了要考虑，也不好打自己的脸，干咳了一声说：“你们待遇还真是高。天快黑了，叶厂长咱们今天就到这儿吧。”

“好。”叶蔓从包里拿出一张名片递给过去，“常经理要是想通了，随时可以联系我，等你的好消息。”

……

赶走常安全那个不会看人脸色的家伙后，胡厂长心里很不痛快，看什么都不顺利，气得他抓起办公室里的杯子狠狠地砸到地上。

隔壁的秘书听到动静，还以为发生了什么意外，赶紧跑了过来，入目是胡厂长怒火中烧的脸和一地的碎片。

无意中撞上这一幕，秘书后悔不已，正打算悄悄退出去，但胡厂长已经抬头看了过来。他连忙停下后退的脚步，微笑着说：“厂长，杯子不小心掉地上了啊？我来收拾吧，其他人都下班了。”

说着他拿起扫帚和簸箕迅速将碎片扫进了垃圾桶，然后退到门口说：“厂长，我还有点工作，先去忙了。”

胡厂长对秘书的眼力见很满意，火气稍稍消了些，抬起下巴问道：“夏厂长的的电话是多少？”

一个偏远小城快破产的小厂电话秘书哪记得住啊，他立即说道：“我去拿联络本。”

两分钟后，秘书回来，手里捧着一本翻开的联络本。

胡厂长瞥了他一眼：“你去给夏厂长打个电话……算了，我自己来。”

说完一把夺走了联络本。

秘书识趣地退了出去。

胡厂长迅速拨通了新民洗衣机厂的电话：“我找你们夏厂长！”

接电话的人一听他这凶巴巴的口气就知道不好惹，说了一声稍等就不见了。

几分钟后，夏厂长来了，拿起电话：“喂，你好，我是夏新民，你哪位？”

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