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第171节（第3页）

付慧珍眸眸看着汤家臣，一字一句，缓慢的分析道。

她真的很懂汤家臣，在分析问题的时候，并没有将汤家臣最在意的汤哲的自由放在最前面说－－先说自己的私人感情，使她的分析有血有肉，可信度高。

再说汤哲的事情，告诉汤家臣，她考虑汤哲的事情并非真的把他放在心上，而是出于自我利益的考虑，显得对汤哲的关心既现实又真切，可信度又高一层。

最后说到汤家的基业，是一个大的基础，将目光从已到人再到事业，一层一层往前推进，符合汤家臣给她的、从家庭里走出来的职业女性的定位。

这让她所说的’到此为止’，是不得不’到此为止’。

*

汤家臣轻挑了下眉梢，缓缓点头：“那就到此为止吧。”

“好。”付慧珍沉然点头，转身离开了汤家臣的办公室。

*

是的，她的这个决定，大约有1%是考虑了夏千语的女儿身份的，就算老死不相往来，她也还是自己的女儿。

无论如何，自己在这世界上的某个角落，总有那么一个人，还是与自己有关系的。

她再狠、走得再高，这样的牵连，也还是不能完全放下。

*

下午三点，夏千语办公室。

夏千语、林柏文、唐宁，正在过宁达给安阁的竟标资格申报文件。

唐宁对着ppt解释自己的这份报告：

“宁达是老资格的商业地产公司，与其它有资格竟标的公司比起来，优势是对商业用地的开发、定位以及后期销售。”

“这三个优势上，开发和定位是安阁项目所需要的，至于后期销售，我判断政府会有自己的定向渠道，不用承建公司操心。”

“所以整个文件，突出了宁害在开发上的资源优势与操作经验；突出了商业用地定位的优势与案例。”

“在优势中，强调了carlyle资金与专业团队的介入，特别提出carlyle全程参与的世纪城的案例，将我们设计的理念优势与科技运用思维优势，以及资金优势完全表达出来。”

“与其它公司比起来，宁达的劣势是刚刚经过大的动荡，管理团队、合作商信心、资金链的安全性，都可成为对手攻击的方向。”

“所以在文件中，我将这些劣势一一罗列出来，然后用团队肃清的结果，也就是现行增加了标准化管理部门、增加了专门的新项目运行部门、分离了楼盘销售与商业城营运部门，这样的职能一线化的组织方式，化解掉可能会对组织稳定性所生的疑问。”

“至于合作商信心与资金链安全，carlyle的背景以及内部贷款制度的提出、政府工程原本的吸引力，都是最佳说服工具。”

“这就是这份方案的整体方向－－突出优势面、不隐藏劣势面。”

唐宁在讲完后，便将ppt调回到首页目录，然后回到会议桌旁坐了下来。

*

“整体方向没有问题，优势的提取在整体三家公司的互补范围内。”林柏文对夏千语说道。

“ok，那整体方向这一条过。我们接着往下看。”夏千语点头，在方案评估表上打了一个勾后，示意唐宁将ppt调到正文第一页。

看着整体优劣势分析的条目说道：“整体项目销售优势这一项，增加进去。用经验和数据来表达。实际上我们从安阁项目组释放出来的信息里，捕捉不到这次的项目对象是什么－－也就是说，我们不知道他建起的商业城，到底是针对定向客户的，还是需要对外销售的；若要对外销售，那么对象会是什么样的企业？这些我们都不得而知。”

“所以在这种情况下，我们不要自废武功，把自己的优势给砍掉。”

“好的，我先记下。”唐宁点了点头，拿笔迅速在笔记本上记下了夏千语的意见。

“这一点我同意charlene的分析，所以在三个优势上，目前先不分主次，并重而行。”林柏文也点头说道。

“好的。”唐宁边点头边记下他们的意见。

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