笔趣馆

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第46节（第2页）

顾闻时趁机介绍道：“沈小姐，沈记专柜的老板。”

黄董事长听说顿时恍然大悟，立刻认真打量起沈青禾来。

之前沈青禾与顾闻时的合作，大多集中在上海部分，虽然早就知道永安百货在全国半数城市都有分店，但是考虑到供货问题，沈青禾因为还没有想出便捷之法，于是就将沈记产品在上海之外上架的事先搁置了下来。

直到半个月前，顾闻时突然发现沈记多了一大爆款——卫生棉，立刻找上了沈青禾，商量在南京分店设沈记专柜之事。

这事儿当时签约时，双方虽然都有意向，但也都是口头约定。于沈青禾来说，是由于供货的问题。而于顾闻时，谨慎起见，他决定观望一段时间，先看看沈记专柜在上海的情况再说。

短短几个月，沈记专柜虽然销量惊人，超过了百货商场内同类型的大多数产品，一跃成为国民认可度最高的产品，但顾闻时也隐隐感觉到了沈青禾供货的吃力。专柜里的爆款商品隔几周就会缺货几天，而沈青禾的反应却是偏消极，及时补不了货不说，还常常找不见人。

顾闻时是知道她和杨亨利合作之事的，觉得沈青禾将大半的精力花在了这件事上，以至于将沈记之事抛诸脑后，于是索性也就不提沈记入驻其他分店之事了。

可他又很快从卫生棉里看出了潜在商机。自从见识了卫生棉的月销量，顾闻时立刻就着手做了相关调研，发现这种产品在国外确实已算是大众熟知的产品。但让他惊讶的是沈青禾的售价，一包成本价在国外都要两美元的东西，沈青禾在国内的售价竟然只有两块钱。

虽然以目前的国民生活水平来说，两块钱确实不少，可要知道这两块钱里面除了盈利和出厂成本，还包括进口成本和运输成本。

而这在国内又是绝无仅有的产品。

顾闻时私下算了一笔帐，上海的卫生棉市场被沈青禾打开的同时，产品的基本价格也定了，别人要是跟风也做这类生意，从国外进口一批产品到国内销售，只有两条路可走，一条是考虑到进口成本和运输成本，至少将销售价格提高至沈青禾的三倍到四倍，另一条则是为了卖出去，延续沈青禾的价位来销售，这两条路最后都会因为赔本而破产，前者因为已有低价产品作参照而无人问津，后者则因卖价还没有成本高而血本无归。

最好的办法就是跟沈青禾合作，继续让产品以专柜的形式入驻商场。因着两人之前的合作基础，顾闻时于是先下手为强。

对于他的合作意向，沈青禾没多想就答应了。对于她来说，一来现代的成本本来就不高，现在的销售价已经很能让她赚的盆满钵满了，二来卫生棉不像化妆品，前期的改造工作并不多，唯一有些头疼的就是中间的分装问题。

供货的大量增加，她在民国小院里的小作坊已经无法满足了，寻找合适的包装厂就迫在眉睫了。虽然可合作的工厂很多，但考虑到保密性，沈青禾依旧决定收购一间工厂自己掌握包装流程。

这件事之前交给了沈裕贞，但却进展的不是很顺利。沈青禾只好先从现代紧急调出一批产品来做专柜入驻，一边继续打听合适的工厂。

南京分店的专柜上货不久，沈青禾都还没来得及问销售状况，这时听到顾闻时的介绍，自然是有些诧异的。

顾闻时笑着解释：“黄董事长听说卫生棉是你引进国内的，还说有机会要见见你呢，没想到你这么快就来南京了。”

“沈小姐，可见咱们还是挺有缘分，不介意的话先坐下来？”

沈青禾就和顾闻时一起坐了下来，身后黄文雪竟也跟了过来，开口就叫黄董事长“妈妈”，沈青禾惊讶了一瞬，这可真是无巧不成书，南京这么大的地方，她一个晚上所见之人竟然都是一家子。

“原来黄小姐是您的女儿啊。”沈青禾笑道。

“怎么？你们认识？”黄董事长看向自家女儿，后者笑道：“刚刚认识的，她是周大哥的女朋友。”

此话一说，桌上其余三人都露出诧异的神色来。顾闻时惊讶于他们两人的发展竟然这么快，黄董事长和身边的女伴交换了个眼神，道：“还是第一次看见霆鹤带女孩子回来。”

此话像是只是一句感叹，并没有过多的情绪。

说完也不继续纠缠于这个话题，而是与沈青禾聊起了专柜之事。

黄董事长一开口就是生意场上的恭维：“沈小姐看着年纪不大，生意却做得这么好。我听闻时说了你在上海的一些事情，对沈记的卫生棉很感兴趣，不知道沈小姐介不介意跟我多聊几句？”

她话音刚落，顾闻时就解释道：“黄董事长的爱华公司是专做女性用品的。”

沈青禾听了，道：“您太客气了，叫我青禾就好。其实我做得也是小本生意，在上海开了一家店，主要经营化妆品。跟您比起来不值一提。”

“那怎么又做起了卫生棉？”

“就是了解到现在国内还没有类似的产品，而且我之前也考察过国内类似的传统产品，虽然价钱比较大众，但是相较之下，还是没有卫生棉安全卫生，我认为女性的很多妇科疾病与一条月经带的反复使用不无关系。”

黄董事长听到最后赞赏的点头，“想不到沈小姐还有这么前卫的观念！”妇科疾病其实早就存在，只是中国历来的传统，很多女性虽然深受其害，但却羞于启齿，而到医院或者诊所就诊的更是少之又少。

“几年前我也试图引进过卫生棉，”黄董事长道：“但是因为它高昂的价格，加上大多数人对陌生产品的排斥，最后失败了。青禾，实不相瞒，我非常惊讶你在国内的定价？据我所知，卫生棉就算是在国外，也只有中上层阶级才能消费的起。”

她顿了顿接着道：“这么大的一块蛋糕，我想你应该不会是赔本赚吆喝吧？”所以，她认为沈青禾一定是有什么特殊的进货渠道或者引进了什么先进的技术。

沈青禾道：“您这么说也没错，我们在国外有专门的工厂，又改进了一些生产技术，尤其是在棉条所使用的不织布上有了很大的研究突破，这不仅大大的降低了我们的生产成本，还让我们产品质量相较国外市面上的大多数产品有了更高的升级。不过目前配合这种技术的机器还在试用阶段，没有办法达到量产，所以，目前我们的销售范围并不是很大。”

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