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第104章 近水楼台4(第1页)

说话间,那几人已经将各自的卤味七七八八的吃的差不多了,老板娘见状立马把姐妹两推上了饭桌,自己则坐在她们旁边试探几人的口风。

先是问了品尝之后觉得味道如何,又问了他们那里有没有这些,得知虽说有但味道远不如林岚卤的好之后暗中拍了拍林岚胳膊。

林岚自然是懂她的意思的,瞧了那几人一眼,正琢磨该怎么谈生意时候,那几个供货商其中一个却打量了她一眼,随即笑了笑对她道:“林姑娘是吧,我知道你想什么,咱也就别绕来绕去了,直接开门见山吧,我们这几个家里都是做生意的,酒楼饭馆也都有,便是芙蓉县的那个福来酒楼和客来多酒楼也都是我们的,这样,你只需告诉我,你这卤味若是只提供给我们的话要多少钱一斤?若是价格合适的话,你每天做多少我们就收多少,做好后自然有人到你家提货,银钱每三日一结算,你看如何?”

林岚没想到这供货商会说的这么直接,一时之间还有些愣神,倒是香兰反应迅速,一听完这话便立刻抓住了其中的中心点,不过价格这方面她没敢胡报,直接问那供货商道:“那听您的意思就是您想买下我们的卤味,且只能提供给你们是吗?”

“对,没错。”本以为林岚会说话,结果没成想林岚还没说话,倒是这看起来瘦弱的香兰出了声,“不过你家这卤味味道虽说不错,但我们目前也只敢让福来酒楼和客来多来进货售卖,毕竟做任何事都是有风险的,我们不能一次性把你们的卤味全推到名下所有酒楼饭馆里,毕竟这东西到底只是猪下水而不是其他的,不是所有人都喜欢吃的。”

林岚闻言考虑了会儿道:“这一点我知道,那成,这卤味我可以单独提供给你们,至于价格嘛好商量,几位老板都是见多识广的,家里也做生意,想必对如今卤味的价格也都是了解的,这样,一口价,每斤二十文,你们看如何?”

“二十文?”其中一个供货商闻言笑了,“姑娘这价格是不是高了些?这猪下水不过几文钱一副罢了,一副猪下水得有十几二十斤,姑娘这是漫天要价啊。”

林岚只笑笑道:“猪下水虽说便宜,但既然这么便宜,为何却没几个人吃它,无非就是因为难打理又难做菜,我这卤猪下水必然是打理的干干净净方才敢下锅卤的,光是打理的时间就不会短,而且还有各种人工成本时间成本再加上其他各种杂七杂八的成本,这加起来二十文一斤已经是便宜的了,老板你也说了,别的地方也有卤猪下水的,但既然有你为什么还会看中我的,还不是因为我的好吃?若是不好吃想必您也不会想要买下我的猪下水了吧。”

林岚一番话说下来,那叫一个理直气壮,看的香兰都不由得佩服起来,以前还从没见她这个姐姐会一次性说这么多话出来呢,尤其她这段话讲的还有理有据条理清晰的,一点也没落半点下风,不单没落下风,还隐隐有一种她已经是便宜了卖的感觉。

果不其然,那几个供货商老板闻言也笑了笑,说实话,二十文确实不贵,之前有别的卖卤味的和他们谈生意,开口就是六七十文一斤,味道虽说还好,但到底还是有一股子土腥味在里面,他们试着进了一段时间货在酒楼饭馆里卖,起初生意确实不错,可后来就逐渐走了下坡路,哪怕他们打折便宜促销也没多少食客愿意买了,那时候他们就知道卤味生意很难长久了。

而这次的卤味味道远胜于之前他们所进的那批卤味,且价格还便宜了不少,其实在他们心里,这卤味要是放在酒楼里卖,只一小盘就能卖上几十文,一斤的进货价他们能起码摆出六七盘出来,很容易便将这钱给赚回来了。

之所以觉得二十文贵,还是因为看对方不过是个十几岁的小丫头罢了,想着应该是不会做生意的,所以才有意压价,想着若是压价成功了那得省下一笔钱,没想到那小丫头居然是个会做生意的,轻易就看穿了他们的意图,且价格也压的死死的,没有半分还价的余地。

想来他们都是生意场上的老手了,要是在一个姑娘面前败下阵来,那脸要往哪里搁?

他们正要开口说话,便听见林岚又道:“实不相瞒,我家还有种新鲜小吃,是最适合夏天吃的,昨儿我刚试着卖,没多久便把带出来的全都卖完了,要是几位老板有兴趣的话,这小吃我也可以卖给诸位,价格嘛也不贵,十五文一斤,味道如何老板娘是知道的,你们若是不信可以问问老板娘。”

见林岚这么说,老板娘立马道:“是了,那小吃火着呢,昨儿刚一推出来售卖,没一会儿便卖光了,要买的人那叫一个多,人挤人的,我废了九牛二虎之力才挤进去买到一份,味道是相当的不错,啥食材都有,水果啊坚果啊干果芝麻啥的都有,买不了吃亏买不了上当,我只恨当时人太多,又没带多少钱,只买到了一份呢。”

“这么火的吗?”其中一个老板忍不住问道。

老板娘也是个见过大世面的人,如果真如她说的这么好吃的话,他们还真可以值得一试,不过眼下他们还没见过成品呢,不能光听她们说啊。

于是他看向林岚问:“那林姑娘,你家可还有这种小吃?我们几位想尝一尝,如果味道可以的话,这两样我们一并都要了,价格就按你说的来,你看如何?”

林岚立马道:“有,不过都在家里,我家离这边有点距离,若是大家不嫌麻烦的话可以去我家一趟,我现场做了给几位品尝。”

“不麻烦不麻烦。”其中一位绿衣服老板道。

“那行,就这么定了。”老板娘见状道,“来喜,我和几位老板去一趟,你在家看铺子啊。”

老板本都准备带人过去了,一听这话只得收回了腿,朝自家媳妇看了眼,道:“成吧,那你们先去吧。”

几个供货商见他这样不由得乐出了声,就连香兰也没忍住笑了出来,大概是怕林岚抱着长生走路不方便,老板娘干脆接过了长生,把他抱在怀里。

长生换了人抱着,起初还有点抗拒,不过见老板娘给他买了个糖人后立马老实了起来,一手抓着糖人乖乖的趴在老板娘肩膀上吃着。

就连香兰和林岚也都分到了糖人,姐妹两哪里好意思吃,只收下糖人朝老板娘道了声谢便又带着人往前走了。

田园毒妇  星际工业时代  星际种田小日子  穿成Omega后被猫标记了  再爱一次(重生婚后)  穿越之开棺见喜  双向暗恋的正确打开姿势【1V1甜H】  宠你在心尖  超级神兽系统从蛋开始进化  沈家往事  通房丫鬟要爬墙  荒唐 完结+番外  奇门术师  重生首辅黑化了,战神甘愿被诱惑  八零甜妻乖一点  异世界的魔王大人  侯门春色之千金嫡妃  情咒  白泽馆  千金嫁到之染指俏总裁  

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