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“高档电动牙刷。”青年拉开背包。赵鲜松点头,像这样一上来将产品定位高档低档,确实新手业务犯的错误。
“华星牙刷。”十秒后,青年拿出牙刷。
赵鲜松接过。在看到牙刷成品时,神色诧异。面前牙刷标准大小,刷毛是近乎透明的尼龙丝,其质地要比一般尼龙丝精致。手柄贴近原木,手感顺滑,没有一丝木刺。旁边是一个红豆大小的开关按钮。
赵鲜松按下。
“簌簌——”牙刷刷头剧烈转动。
这是一个电动牙刷。
“定价多少?怎么返点?”赵鲜松拿起茶杯。面前牙刷质地简洁精致,贴近自然元素,卖相上,确实可以走精品路线。
赵鲜松小抿一口茶水。
“售价六九九,返点2%……”思索间,对面开口。
“噗!多少?”赵鲜松没忍住,刚才的茶水全喷了出来。
“六百九十九。”
“华夏元?”
“对。”
唐逸也有些无奈。这2%返点是他跟系统争取过来。按照系统说法,六九九完全是白菜价,现在‘贱卖’都是亏本。
“小兄弟,你是认真的?”赵鲜松将衣服擦拭干净,再次看向牙刷。面前牙刷精致大气,配色贴合自然元素。但是再精致,也是一支牙刷啊。
悦华超市有电动牙刷,但都是大众款,售价70—150之间,销量平平。逛超市的都是大爷大妈,能花20买支牙刷都算奢侈……
“这是华星厂的优惠价格。”唐逸破罐子破摔。
“返点能不能动?”
“最高了。”
……
双方一问一答,在问完返点后,赵鲜松有些不乐意了。先不说超市上不上华星牙刷,就这六九九售价,2%返点,也太磕碜人了!
像这些牙刷日化,返点一般在10%—20%之间,碰到急于卖货的小厂商,30%的都有。与其一比,2%就像在挠痒痒。
“牙刷厂商是?”赵鲜松镇定,再次问道。
“华星电子厂。”
“地址?”
“湖溪县牛安河村。”
……
在听到‘牛安河’三字后,赵鲜松:……
生产商是当地,现在卖给当地人,别说六九九,就算九十九也不一定卖出去。这跟产品质量无关,而是太过熟悉,缺乏神秘感。
这么贵的牙刷……谁买谁傻子。
“和普通牙刷相比,华星有什么优势?”赵鲜松没了脾气,有些蔫蔫的问道。这么贵的定价,这么低的返点,悦华肯定不会上架。
“能有效去除牙结石,牙菌斑。根治蛀牙,是全球性价比最高的牙刷。”
唐逸说的十分肯定。他来时做过功课,这是tx630给出的说辞,虽然内心有所狐疑,但推销东西,自信是第一关键点。
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