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那位代理商和正泰合作时量不小,每月有五千部,且经常超额完成,陶悠悠想,他经营ck手机两年,比其他人了解ck手机,如果能再拉回来,比开拓新客户更容易,决定先跟那人接触一下。
临海原来那位代理商名黎鸿,开着一家名天翔通讯的手机大卖场,实力很雄厚,代理的牌子就有三个,一楼是卖场,二楼是办公区,陶悠悠没有直闯二楼,递了名片前台接待小姐帮她通传。
前台接待拔过电话后说:“对不起,黎总现在不得空。”
“麻烦你了,那我到一边等着。”陶悠悠微笑,到卖场里面走动观察。
卖场生意不错,陶悠悠留意了一下,高中低三个价位的手机销售额差不多相等,一般城市高中低三个价位的手机销售额是金字塔状,这样的销售额明显表示,ck手机在临海是有市场的。
陶悠悠在卖场一直转悠,每一个小时就请前台接待帮她通报一次,得到没空的回答后也没离开。
中午总得下来出门吃饭吧,陶悠悠决定,黎鸿不肯见她,那就在中午他下来时堵他。
“正泰怎么招了这样一个销售员,根本不像正泰这样的大集团的职员。”二楼办公室,黎鸿的太太葛丽在监控里看到陶悠悠一直没离开忍不住嗤笑。
“估计是刚入职的,你看她的身体姿态,还有那双黑白分明的清澈大眼,很真诚很正直,还没污染商界的虚伪和拜金。”黎鸿笑,走到葛丽身边放大监控镜头看陶悠悠。
以前正泰的销售员也来找过他,试图覆水收回,可都在他的冷处理下走了,正泰那样的大集团,职员一个赛一个鼻孔朝天,便是跑业务,也没有低姿态的。
葛丽醋劲不小,黎鸿和女人多说几句话都要喝一壶的,听他这么夸陶悠悠有些不悦,勉强忍下妒火问道:“咱们现在客户越来越多,一个乡镇两三个客户是寻常,多一个牌子更方便,卖场里再增加几个机型也无所谓,要不要考虑做回ck手机?”
经营ck手机两年,ck的质量很好口碑很不错,当时量降了下来,除了进天奇手机分薄了量,也因为那时他们的儿子在学校里打架闯了大祸,夫妻俩分心没看顾生意。
“看看这位销售员怎么样再说吧。”黎鸿笑了笑说。
陶悠悠没等到黎鸿下楼吃饭,午餐是饭店送过来了。
肯定是故意要避着自己,陶悠悠等到下午三点,饿得受不住出去买了个包子吃了又回来蹲守。
转得累了,陶悠悠坐到休息区看着,静坐无聊,随手拿出笔记簿和笔,用齐中天教过的知识做起天翔通讯这一天的销售分析。
天翔晚上不营业,陶悠悠等到下午六点卖场关门不得不离开也没见到黎鸿。
陶悠悠没精打采回了宾馆,刚想洗澡,齐中天打了电话进来。
“在往处吗?我给你送香樟木玩意过去。”
“没,我在临海。”
“十三号联谊会,你这时出差做什么?”齐中天诧异地问。
“我不参加联谊会不就得了?”陶悠悠蔫蔫说:“个个亭亭玉立美貌如花,我不想去受打击。”
“你也不差,只看脸蛋不看身高的话,也是绝色美人,很是可口美味。”齐中天哈哈大笑,笑了许久,说:“十三号那天白天必须赶回来,晚上准时参加,这次联谊会上面虽没明文,可郭涛交待了,未婚人士都得参加。”
“不参加难道还扣奖金?十三号前做成业务了我就回去,做不成我坚决不回去。”陶悠悠怒道。
“我对你有信心,肯定能做成的。”齐中天笑,问道:“有进展吗?”
“没进展……”陶悠悠憋着一缸泪把自己这天的悲惨遭遇说了,整整等了一天,天翔卖场的小姑娘们看怪物似不时看她,她脸皮又不厚,几次臊得想逃跑了。
齐中天哦了一声,沉吟片刻说:“明天你别干等,把天翔卖场的营业状况做个分析,比如进去的是什么样的顾客,当地有没有明显的客户群体是没进天翔的,成交的都是什么样价位功能牌子档位的手机,还存在着什么空档,卖场营业员接待时有哪些优点哪些缺点……”
“我做了。”陶悠悠说。
“干的不错。”齐中天表扬她,说:“把你做的分析扫描了传过来给我看看。”
正泰的销售员每人都配备有笔记本电脑和扫描仪。
陶悠悠应了声好,把分析传给齐中天。
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