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最近一段时间,栾军因为区域市场及指标分配的事情,没少和姚经理沟通,但是再沟通都不可能拿到和去年一样的指标。
现在区域里最大的市场分在小仲那里,就是之前李婉儿跟丢的那部分市场。这家医院,是全国知名三甲医院,很多临床主任的都是全国各类临床学科委员会的主委,学术水平很高。小仲一个人跟进确实有点困难,业绩没有增加似乎还有下滑的痕迹。这么重要的市场,栾军想要再分配一个同事跟进,权衡来去,也只有李婉儿是合适的。但是姚经理是不同意的,基本没有什么商量的余地。
那么就只能是黄霞适合接这部分市场了。但是分给黄霞,栾军有很大的顾虑,这家医院,栾军是熟的,也是栾军当年提升的基础,要是分配给了黄霞可能就不受栾军控制了。栾军很担心充满了忐忑。
想换的人换不上去,还让市场空挡。栾军心里不舒服,他不知道姚经理在考虑什么。自从划分了主管区以后,姚经理变化很大。那个让自己敬重的,对自己有着知遇之恩的姚经理,越发地让他不能理解了。
于是,事情这么僵着,栾军也没有了斗志。两个星期没有开会,栾军不是不知道,但是开会能说什么呢。整个主管区的指标完成的不好。四个销售,其中,三个人的市场是僵着的,只能拿另外一个人的市场说事,栾军还不如私下沟通来的爽快,还好,另外一个销售是男生,也是学校毕业和小仲一届来上海的,简单而且勤奋。任何事情到了他那里就会自动消失。栾军越发信任他,就和他聊起了另外三个组员:
“今年咱们主管区压力太大了。你是怎么看的?”
“是的,主管。但是我们主管区的指标分配不公平。李姐的指标太高了,她不服气是正常的!”
“是呀,我也知道。她的指标高,我也是无能为力啊。毕竟不是我一个人说了算的。”
“坚持吧,领导。没有办法。时间长了就好了,不会老这么僵着的。”
“嗯,但是完成的太难看。总不是个办法啊!”
“不要紧的,领导。总是有最后一名。”小伙子微笑着看着自己的领导,这个82年的小伙子智商很高,同济医学院毕业。
“你自己怎么想的,这么好的学校毕业。不打算过两年考个研究生,再做回临床当个医生吗?”
“不了,领导。我会好好工作的。这个职业还是比当医生赚钱啊。家里的经济条件不是很好。做什么工作都是过日子呢。”说完就嘿嘿笑了两声。
栾军不知道怎样才能表达自己的感情,人有时就是纠结在自己的角色里出不来。面前的这个同事,才刚刚毕业就好像已经洞悉了人生的一切,活得达观。
“谢谢你!”栾军由衷地感谢眼前这个小兄弟。
“嘿嘿,领导,别客气。您是善良的人,善良的人运气不会太差呢。”
栾军竟然有点被感动了,他拍了拍对方的肩膀。“有什么生活上的困难,就和哥说哈。”
……
栾军接下来准备找李婉儿谈谈,需要她自己去和姚经理沟通一下。因为市场还是很重要的,不能等到结局很糟糕时才去维护,那样好像也太迟了点。
让李婉儿去和姚经理谈话,去要市场,栾军没有意料到会受到这么大的阻力。李婉儿没有一点儿商量的余地,就是不去。栾军不能压着她去啊。只好问她,若帮她争取了这部分市场,李婉儿做不做。李婉儿没好气地告诉栾军,已经拿出去的市场干嘛还要还给她,早知道做不好,就不要拿走啊。看着李婉儿那不可一世的状态,栾军走进走出。真不知道这样的谈话要怎么再进行下去。走了几个来回,栾军终于说:
“那你今年就不打算完成指标了?”
“我肯定完不成。你不知道吗?”
“你要了市场,不就完成了?”
“谁知道,谁知道是不是个坑呢。小仲的指标那么低,现在还我需要‘替她做嫁衣裳’吗?”
栾军看了看李婉儿,他忽然有点哭笑不得,这个女人怎么分不清好坏人啊,他忽然又有点火大,他忍李婉儿不是一天两天了。之前都是因为李婉儿市场做得好,现在指标达成只有不到70%,依旧还这样不知轻重。有点触及到栾军的底线了,栾军觉得李婉儿越来越过分了。工作岗位是给那些努力工作的人准备的。工作业绩好,栾军都可以忍受;业绩不好,还这样不讲理。栾军真不知道李婉儿莫名其妙的自信从何而来。
“这样啊……到二季度,如果你的指标,二季度不能够完成,不能拿到奖金,你就离职!”
“凭什么?我是签了劳动合同的。还没有到期,我为什么要离职,你凭什么让我离职!”
“凭什么!凭你业绩达不成!公司不养闲人!”
李婉儿听栾军说出这样的话,又羞又恼。她不知道该从哪里开始反驳栾军,她如今所有一切的因果,难道栾军不知道吗?知道还这样说,李婉儿真是无言以对了。她甚至想哭了,是呀。哭吧,这简直就是强词夺理,除了哭,还能怎么表达自己的悲伤。
李婉儿强烈地抽动了一下鼻子,眼泪夺眶而出。她用手摸了一下眼睛,怎么会有这么多的泪啊,眼泪把她的整张脸都打湿了。她指着栾军:
“你太过分了。原来你是一直想逼我走啊!这就是你的目的吗?”
栾军看到李婉儿这样伤心,他也有点不知所措,本来是帮助李婉儿完成指标的,怎么变成现在这样了!他想马上离开,但是好像又不妥,他想过去,安慰一下李婉儿,但是好像也不合适。就当他不知道接下来该怎么办的时候。李婉儿停止了哭声,自己擦开了眼泪,收拾提包准备离开。
栾军看着李婉儿做着这一切,见缝插针:“你可以休一下年假,我和姚经理说说。”
“是不是想趁我不在,把我剩下的市场也一道拿走啊?”
此时,栾军意识到,无论他说什么,都会是新的导火索,导致另外一次爆发。他只有闭嘴,只有默默地看着李婉儿离开姚经理办公室,离开公司。
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