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第30章 同台打擂三（第2页）

第30章：同台打擂（三）

做万件平庸的事，不如做一件事到极致。楚羽凡的生活并不出彩，但只要谈起销售，金邦国际城无人可以出其右。凭他敏锐的嗅觉，独到的判断，总能恰逢其时的给予好的意见。

金盛筑半开玩笑的问：“楚经理，裴总说的你满意吗？”

楚羽凡故作姿态，大喘气说：“不满意”，“而是太满意！”前后强烈的反差，让会议室的氛围咯噔凝固，而后变得活跃。

楚羽凡待大家情绪舒缓，平静之后，又补充了几句，说：“营销的核心离不开4p理论。产品、价格、渠道和促销。”

“谈到价格，如果客户有异议或是不赞同，客户的潜台词是‘一分钱一分货’，对产品的价值存在质疑，这次营销的大忌，说明我们的产品渲染存在严重的问题。”

“价格是价值的延展，没有成功的价值塑造，产品就是空中楼阁，不可能有好的销售价格。我认为价格重要，价值更重要。所以我们营销团队绝对有必要开项目的研讨会议，做项目的wt分析，全面深入的盘点优势、劣势、机会和威胁。”

“还有，我的义父曾经送我一段话，今天我把这段话送给大家。不要拒绝主动找来你的人，他不一定是在求你，也不一定是在骗你，有可能是在帮你，所以，面对新生的事物不要着急地说不需要，先试着了解，或许，你拒绝的正是你需要的！不能安于现状，不要拒绝改变！也许机会就摆在你的眼前。”

晨钟暮鼓，早闻到夕死可矣。金盛筑如被雷击，耳中传来嗡嗡的轰鸣。

“楚经理是吧？我想问你，如果竞品项目诋毁我们怎么办？”金邦国际城的刺头，喜欢挑事的置业顾问花曼蝶毫不客气的问。

知根知底众人抱着瞧好戏的心态，猜楚羽凡如何应对。楚羽凡感受一股排斥他敌意，是故意给他出难题。唯宽可以容人，唯厚可以载物。楚羽凡笑呵呵的反问，说：“如果是你，你怎么办？”

花曼蝶摇头晃脑，故意扯了扯嗓子说：“怼回去，敢诋毁我们项目，我绝对绕不了他！”

“嗯，不错，是个办法，解气！”

“当然啊！我们是随便受人气的人吗？”

私下里许多人暗挑大拇指，夸花曼蝶不畏强权，敢于抗争。楚羽凡和蒋浩杰心照不宣，他客气的请花曼蝶坐下，说：“有人支持花曼蝶的做法吗？”

会议室内静悄悄，没有人出头表态。楚羽凡依旧面带微笑，点名私下里暗挑大拇指的司马辉说：“小辉，你觉得花曼蝶的做法对吗？”

司马徽极不情愿，懒洋洋的起身，说：“我怎么知道，我又没遇到过这样的客户。”

司马辉属于渠道部，花曼蝶属于案场部，看似无心，实则有意。楚羽凡转问蒋浩杰，说：“蒋经理，你认为花曼蝶的做法对吗？”

蒋浩杰是案场部的负责人，他理当有他的觉悟。蒋浩杰艰难的开口，故意训斥身边的花曼蝶，说：“曼蝶，你看你，下次说话注意，销售不是置气懂吗？楚经理，你刚到案场，曼蝶就这脾气，心直口快，你不要在意。还有，果岭市的市场都这样，经常相互诋毁和攻击。我觉得吧！曼蝶说的不能算错，但也不能算对，多少有些欠妥。”

“蒋经理，我明白了，但有些观点我不能赞同。销售是人做的，市场也是人做的，只要人没有问题，市场就不会有诋毁的问题。我们没有必要自污，杀敌一千，自损八百。我认为以后遇到同行诋毁，我们要有我们自己的高姿态，高素养和高觉悟。没有必要争一时之气，忘了我们销售的最终目的。金总，这只是我个人的观点，仅供大家参考，不知道合不合用？”

楚羽凡直面问题，寻求金盛筑的支持，试探金盛筑的态度。

金盛筑乃是代理公司的老板，金邦国际城的营销老总，说话的分量自然不能小觑。金盛筑知道楚羽凡的意图，但就项目之间相互诋毁，楚羽凡的做法无疑是正确的，金盛筑必须给予绝对的支持。

金盛筑，说：“楚经理说的没错，我们金邦国际城的员工必须要有我们高姿态，高素养和高觉悟，不能安于现状，不要拒绝改变！”

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