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第55章 80后（第1页）

第55章：80后！！！

80后！曾经，有人调侃80后！

80后！生在挑战和机遇并存的年代。

80后！读小学的时候，读大学不要钱；读大学的时候，读小学不要钱；还没能工作的时候，工作是分配的；可以工作的时候，工作是争得头破血流抢的。

80后！不能挣钱的时候，住房是分配的；能挣钱的时候，住房是要从开发商那里买的。

80后！没找对象的时候，姑娘们是讲心的；能找对象的时候，姑娘们是讲金的。

80后！没生娃的时候，是可以多生的，要生娃的时候，都是不想生的。

80后！面对压力，不敢逃避，更不敢倒下，身后有孩子！身前面有父母！

80后！不敢生病，没有人照顾！不敢说累，没有人惯着！不敢偷懒，没有人给钱花！鸿沟难越，欲望和现实，没有捷径，有的只是让人无法逾越的瓶颈，心中的梦想，望着天空埋在心中，用行动默默的撑起一片天空。

楚羽凡的催款小组，80后居多，任劳任怨，懂得先苦后甜。

2014年5月25日，周六。

金邦国际城捐赠的交警队、车管所办公大楼的奠基仪式隆重举行，有相关领导、汽贸协会、社会知名人士、成交业主、意向客户约300多人参加。正如楚羽凡预料的一般，奠基仪式还没结束，金邦国际城营销中心人满为患，咨询商铺的客户络绎不绝。

上门咨询的客户多了，工作人员没变，营销中心出现大量客户没人接待的弊端。楚羽凡主动征求案场部蒋浩杰的意见，说：“蒋经理，要我们帮忙吗？”

因为销售业绩，蒋浩杰对楚羽凡抱有成见，说：“楚羽凡，你少打案场部的鬼主意，管好你的回款。”

咨询的客户越聚越多，案场部的员工完全无暇分身，引得客户的极为不满。楚羽凡再次出面征求浩杰意见，说：“蒋经理，咱们不能放着客户不管，任其流失！为了客户，为了公司，为了回款！蒋经理……”

蒋浩杰言语失和，出言嘲讽，说：“为了客户，为了公司，为了回款，都是借口。楚羽凡，我知道你在想什么，我明确的告诉你，不行……”

蒋浩杰断然拒绝，楚羽凡也有些偏激，实为着急，顺手把蒋浩杰锁进了销售部的办公室，说：“红莲、曼蝶、胜亮，去接待客户，有事我扛着。”

置业顾问在房屋交易中起到交易双方沟通的桥梁作用，通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性的人才。

置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识，熟悉房地产销售的循环流程，掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等，还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用转化销售，逼定、签单。

销售没有四季，只有淡季和旺季，不努力就是淡季，努力就是旺季。楚羽凡不想策划引流的客户因为服务白白流失，所以自作主张关了不顾大局的蒋浩杰。蒋浩杰的怨气无处宣泄，打电话向胡明庸求救说许多楚羽凡的坏话。

奠基仪式落幕，胡明庸急匆匆带着众人赶回，见到堵门的楚羽凡，气不打一处来，说：“楚羽凡，你在干什么？你在干什么？开门啊！”

金邦国际城一楼营销中心，楚羽凡为了维护公司形象，没有犹豫打开销售部的门。蒋浩杰怒目而视，抬手就给了楚羽凡一个嘴巴，说：“这里是案场，我管的地方，你想干什么吗？”

楚羽凡捂着脸，他不想事情闹大，不想回答，越是如此，他的嫌疑越大。蒋计划给了胡明庸一个眼神，胡明庸必须要有解释，问：“楚羽凡，你到底为什么？你想干什么吗？”

楚羽凡声音委婉，低声哀求，说：“董事长，改时间说行吗？”

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