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第105节（第2页）

结账的时候老板告诉黎语蒖：“还不是被电视广告上那些老爷爷老奶奶的大牌子给挤兑的嘛！现在哟，什么还不讲究个品牌效应呀！”

黎语蒖对超市老板的话深以为然。她拿着花生米，按照外包装上的地址按图索骥，找到生产厂家，又找到厂家老板，直截了当地说明来意，告诉他自己想签下他们花生米的全国独家代理权。

老板听到黎语蒖是英塘公司的副总后，二话不说，一口答应下来。

接下来，黎语蒖给花生米换了一副和英塘功能饮料同色系的外包装，本来充满世俗气的花生米换了包装后竟也一下像老爷爷老奶奶那种大牌子似的洋气起来。考虑到影院卫生问题，黎语蒖告诉老板，这回花生米装袋前最好进行一下脱皮处理。

一切就绪后，黎语蒖安排人手把花生米和英塘饮料铺货到孟家院线下的每一家影院的每一个影厅门口，正式开始搞起优促活动。

为了把活动搞起来，孟梓渊这个少东家甚至纡尊降贵亲自站台帮黎语蒖赚吆喝。黎语蒖为此心中感激不已。

活动具体实施起来是这样的，每一位来观影的群众入场时都可以凭票根免费领取一袋花生米吃。

而人们吃完花生米会觉得渴，这时他们会发现在花生米旁边伫立着半价促销的英塘功能饮料。于是大多数人都会买一瓶来喝。有的人甚至觉得花生米好吃饮料好喝，会在电影散场后不惜花钱再买一份带走。

渐渐的，花生米和功能饮料双双撬动销售额的一角。

约摸着群众差不多吃喝上瘾了，黎语蒖把花生米的价格调到五折，饮料的价格调到了八折。

再后来，花生米和饮料的价格都变回原价。而这样的调价并没有损失太多顾客群体，因为花生米和饮料在小范围内已经双双打开口碑，为了这口碑，很多人愿意花这个钱。

黎语蒖再次看透一个道理。商人都是无利不起早，天下没有真正免费的享用。所有的先期免费享用，都不过是为了培养你上瘾。

等你上了瘾，人家要抬价就抬价，你只能带着瘾任人对口袋里的人民币予取予求。

第一步营销活动成功后，黎语蒖请孟梓渊吃饭对他表示感谢。

那餐饭他们两个人都喝了点酒。餐毕孟梓渊送黎语蒖回家。他们漫步在小路上时，孟梓渊牵起了黎语蒖的手。

他捏着她的手，无比珍爱地牵着她，一直把她送回到家门口。

但他不让她就那么进去。他扯着她，借着酒劲壮了胆子，对她正式告了白。

听着那番告白，黎语蒖直勾勾地看着孟梓渊一下巴的须茬，觉得心跳如鼓。

孟梓渊凑过来贴着她的耳朵轻声问她：“能给我一个goodbyekiss吗？”

他的声音低柔旖旎，像掺了某种气态的春药一样。

黎语蒖怔怔地，没同意，也没拒绝。

于是孟梓渊俯下头去，贴着她的嘴唇轻轻一吻。

这一下后，他意犹未尽，俯过来想更深入地攻城略地。

黎语蒖低下头躲开了。

她觉得耳朵里有什么响声要炸掉。她不知道自己为什么隐隐有羞耻和负疚的感觉，这种感觉让她不由自主低下头躲开。

孟梓渊以为她害羞发囧，笑着把她揽进怀里轻拍她的背。

“好了好了，别害羞了，我们慢慢来！”他握着黎语蒖的肩膀把她推开半臂的距离，看着她湿漉漉有些迷离的眼睛，声音变得由衷的充满怜爱，他看着她的眼睛低声说：“现在我吻过你了，你是我的女朋友了，知道吗？”

在孟梓渊炽热如火的眼神中，在他焦急难耐的等待中，黎语蒖怔怔的，点点头。

******

第一步工作完成后，黎语蒖把目标投放到几大连锁超市，搞了好大一番饥渴营销。老百姓都有个从众心理，别人都买什么，那我也买。别人都抢什么，那我更要抢。好多人买不到什么，那我一定要想办法把它买到。

利用这样的心理，英塘饮料又大卖了一票。

虽然前两步的计划都如期完成并完成得很好，但黎语蒖并不满足。

因为这两步都只是小打小闹，第三步，一定得搞票大的才行。

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