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第54节(第3页)

玉格把红福记预付或花费一百两银子,便成为本店会员的规则和两人说了一遍,重点是强调了成果。

“第一日准备不及时,只有四家现给了银票成为会员,第二日有三家,第三日上巳节,大家外出踏青,金掌柜知道,咱们这买卖都靠官家和富家的夫人小姐们撑着,这一日的生意不大好,然上巳节过后,像是消息传开了,从前儿到昨儿,也就两日,本店就又多了十个会员。”

那就是一千七百两银子!金掌柜和郝掌柜一惊过后,心思飞快的琢磨开来。

这简直是、绝顶精妙的神仙手段,既把货款提前变了现,又笼络住了客人,要是再黑心些,收完银子直接关门大吉,那真是没本也万利的买卖啊!

然后就是自家铺子可不可以这样搞。

红福记有新花样做会员福利,他们有什么。

金掌柜想着,自己完全可以和红福记学,请画师请匠人做一些精品,甚至是在会员大婚的时候,为会员提供定制服务。

郝掌柜想着,他可以留一些绝品的笔墨纸砚,让会员们优先挑选,或者打个折扣?

“咳。”玉格轻咳一声唤回两人的注意。

郝掌柜先回过神来,“对了,你说请我过来谈买卖?什么买卖?这会员卡你还有别的想头?”

金掌柜也瞧了过来,他没注意到他面上不以为意,实际却和郝掌柜一样,上半身朝着玉格的方向微微前倾。

玉格道:“我想着,我们三家出一张联合的会员卡。”

“什么意思?”金掌柜轻轻蹙眉,“这账可不好划,一是会员卡定价多少,二是在哪一处交银子,三是怎么对账划账,前头两个先不提,这第三个,一个不小心,咱们就得倒赔银子。”

都是经年的老掌柜,心思一转就想到了这实行起来的问题,和种种弊端,郝掌柜也摇了摇头,并不看好。

玉格道:“不是这一种会员卡,这一种会员卡,不过是先收钱,再卖货,我是想着和两位一起卖这会员卡。”

玉格在第二个“卖”字上拖长了声音。

金掌柜和郝掌柜对视了一眼,“你的意思是……”

郝掌柜道:“这能有人买吗?”

玉格点点头,极胸有成竹的道:“这里头的好处,两位容我慢慢道来。”

玉格端起茶盏垂目抿了一口,她虽然也曾办过不少会员卡,却还没卖过会员卡,只能想到哪儿说到哪儿了,嗯,慢慢说。

“先说卖点吧,就是对顾客的好处,一来,两位也知道,身份、体面,咱们内城的人不就讲究这个吗,就算这只是个名头,但听起来体面,就会有人买账。”

两人凝神听着,皆没有表态,虽然有道理,但只这样是远远不够的。

“当然,除了这些虚名外,咱们也得把这份尊贵体面落到实处,比如红福记的新婚定制请柬样式,专供;红福记每月的新品发售通知,优先;两位……”

金掌柜道:“鑫顺阁的金银首饰,样式不如你们这里换得快,不过一些好的东珠还有玉石,我可以留一留。”

郝掌柜也道:“我这里是完全没有什么样式可言,只能说留出一些难得的珍品供会员先挑。”

“嗯,”玉格点了点头,这是各家吸引会员的手段,她完全不用多说,到时候他们自己也会想法子的。

“只这些,当然还是不够,还得有些俗气但是实际的好处。”

金掌柜和郝掌柜已经明白了,这是要说折扣。

只是三家卖的东西不同,多少合适呢。

玉格道:“九折如何?”

金掌柜摇头,他那里的精品,动辄有上千两的,这一下少一百两,实在少不起。

郝掌柜也摇头,这利让得太多了。

两人摇头过后,又齐齐抬眸看向玉格,他说得这样容易,这红福记的利这么大?

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