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第17章 打造线下渠道（第2页）

“非常好，15分钟20万台就全部售罄了。”

孙思远若有所思的点点头，随即问道；“老卢，你知道步步高吧？”

卢韦冰疑惑的点点头，不知道孙思远什么意思。

“你知道他们的自建渠道嘛？”

“了解一点，但不是特别了解。”

“我简单跟你说一下，第一、我们只有一级代理和二级代理，

一级代理是省代，二级代理是城市代，下面对接的就是经销商。

第二、做我们的代理商不允许在代理其他品牌，

这样能保证代理商的精力不被分散，专心经营我们的品牌。

第三、省会城市和其他发达城市必须是直供，不允许有中间商。

第四、为了保证控制权，我们要入股一级代理的公司，

而且一级代理公司的总经理不可以跟老板是同一个人，

第五、为了激励一级代理公司的总经理，要拿出最少10的股份进行股权激励。

归根结底就是我们不需要这家一级代理商多厉害，多有钱，

他只需要老老实实的听话就行，配合我们完成各种线下销售任务，

他就可以形成一个躺赚的局面，一点也不需要操心。”

“这种自建渠道的模式确实不错，但是这条件会不会有些苛刻了？”卢韦冰问道。

“是有一点苛刻，但也是为了加强我们对线下的管理，

而且好处也非常多啊，不会像其他代理商那样说换掉就被换掉，

甚至我们可以成立一个总代理公司来代替步步高他们的工厂，

以后做的好的一级代理可以跟我们进行交叉持股，形成一种利益捆绑。

说白了就是，认可我们的，我们就带着他一起赚钱，不认可，就拜拜。”

“行，我尽快出一个合适的方案。”

孙思远点点头说道；“交给你了，我说的也不是很全面，

你最好能在步步高或者oppo挖一个人高管过来，帮助我们完善一些管理体系。”

“没问题，过两天我先把所有代理商都喊过来开个会，提前让他们有个心里准备，

如果没什么大问题的话，我们就按照这种渠道模式推行下去。”

“嗯。”

“那我先去忙了。”

“去吧。”

其实在孙思远看来ov这种线下模式是非常有搞头的，尤其在县级市更是有绝对的优势，

ov两家厂商更是凭借着线下优势常年位居出货量榜首，

所以这种模式一定要大搞特搞，以后有ov的地方必然会有一家c，形成v的局面。

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