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40 讨价还价(第1页)

何止是满意啊?简直是太满意了,肖锋刚刚一路跟着这张姐,在这店里逛了一圈,对这房子的面积,格局简直是满意的不能再满意了。

他原本就猜测着房子有地下室,可没想到地下室居然有两层,那么第二层的地下室就可以做储藏室,里面还可以做个小型的冷库,专门放冻肉,剩下的区域,可以储藏其他的杂货,甚至还能有很多富裕的地方,毕竟那可是三百多平的地下空间呢,至于地下一层还得好好琢磨琢磨该怎么利用,可利用的空间实在太丰富了,将来可以请设计师好好规划一下。

另外就是一楼和二楼,将来一楼可以隔出一部分来做个开放式的厨房,然后一楼主营快餐,二楼也做为快餐店的就餐区,不过二楼还可以设计一些儿童玩耍的区域,专门吸引带小孩的顾客来。

三楼吗,就开一个和王传喜一样的自助涮烤店,不过比他那个在特色一点,他那个烤肉是自助烤的,我这个烤肉是巴西烤肉的模式,全都是我们这边烤好了,再给你送过去。

有那蘑菇粉相助,肖锋就不怕这生意做不火,更何况他还有无成本,不限量的牛肉供货,到时候光是一个‘实惠’的口碑,就能让他的饭店顾客盈门了。

顶楼吗,张姐现在的这件办公室,将来肯定是自己的,剩下的其他几间办公室,还要隔出来一间给财务用,剩下的就自由分配吧,不过这些都得等将来请了专门的设计师好好设计规划一下才行。

肖锋感觉小林碰了一下自己,这才知道自己走神了,在看对面的张姐正似笑非笑的看着自己呢,赶忙说:“满意,非常的满意。”

“那是,这房子当年可绝对是抢手货,当年要不是肖争光和开发商认识,根本就拿不下这个地方。花了大几千万呢!那时候。。。”

女人猛地吸了口烟,然后扭头看向了窗外,好像是在缅怀那段时光,眼角还泛着泪光。

那时候她和肖争光两个一起打拼,好不容易才凑齐了首付,买下了这座小楼,而他们的生意也正是从这里起航的,那些年真是快乐啊。

钱赚的可真容易,每天都好像是坐在家里捡钱一样,他们从京城,粤东花大价钱请了几个专门做私房菜的大师傅,高价购买上等食材,虽然每顿饭报价不便宜,可那时候那些大大小小的开发商,根本都不把钱当钱。

一顿饭吃个十几二十万都是常有的事,各种山珍海味人家根本眼都不眨,一万多的名酒,一桌一晚上就要喝上几瓶,喝完了再到楼下洗个三温暖,没错,当时他们还在楼下开了一间小型的浴室,洗完了澡,就直接到三楼来哈皮。这就是私人会所的美妙之处,一晚上往往有两三桌客人,就能让他们入账几十万。

可也正是这样的来钱速度,让肖争光迷失了自我,先是和几个开发商套近乎,然后非得跟着人家去搞楼盘。

还好她张敏够精明,在肖争光急吼吼的要冲入房地产市场的时候,和他划清界限,办了假离婚,要不然这房子,早在肖争光破产的时候,就被法院执行清算了。

前几年,因为国家严打公务人员吃喝风,再加上房地产市场不景气,他们这个私人会所的生意,也就开始走下坡路了,而且下滑的速度还不是一般的快,好像头一天晚上还顾客盈门呢,可紧接着第二天就门可罗雀了,之后的一年左右都是这样的情况。

那时候她就感觉这生意做不下去了,也曾经试着想要转型,可那有那么容易,肖争光搞房地产投资失败之后,就回来和她一起几次尝试在这里转型做其他的生意,可最后均已失败告终,还先后损失了小一千万的装修费。

当时把这张姐搞得是心灰意懒,而那肖争光则是再也没了之前的心气,只是每天沉醉在花天酒地里。

以前这张姐也知道肖争光在外面花天酒地的事,不过这社会,男人想要在社会上有所成就,难免会有逢场作戏的时候,她张姐一直都是睁一眼闭一眼,可这次这肖争光居然包养小三,还弄出个私生子来,她是无论如何都不能再忍下去了。

当年他肖争光如果听自己一句劝,何至于沦落到今天的地步,哪怕后来他们这个私人会所搞不下去了,他们也一样还是亿万富翁,可惜大半的家业,都被他折腾了个干净。

张姐觉得,自己对肖争光也算仁至义尽了,她猛地扭过头,看着肖锋和小林,换上了笑脸。

“肖先生,我看你对着房子是非常的满意,这样吧!地面上的部分一平三万五,阁楼赠送,地下的部分,一平两万,装修,家具什么的全都赠送,你觉得怎么样?”

肖锋并没接茬,而是开始在心里盘算着价格,地上一平三万五,阁楼赠送,三层面积就是1050平,算下来就是三千六百七十五万。

地下两层共700平,每平米两万元,那就是一千四百万,加上楼上的三千六百七十五万,一共就是五千零七十五万。

一想到这个价格,哪怕现在已经是千万身家的肖锋也是一阵肉疼,现在他才两千四百多万的身价而已,还差两千多万才够呢,还好他还有两块狗头金,卖了肯定够买这套房子的。

不过你这房子再好,也不能不让人讲价是吧?

要知道肖锋这段时间,一直奔波找合适的店铺,可是把滨城的商铺的房价给摸索了一遍,现在什么地段的店铺,什么价格,他不敢说自己门清,可也能估算个八九不离十。

这要是几年前,这东湖印象这么大的面积,这么好的地段,这张姐给出这样的报价,那绝不算高,可现在这市场行情,她还是这样的报价,那就明显是把自己当成冤大头了。

“张姐,这个报价有点高,要不地上的部分一平米就两万五吧,地下的部分,一平米算一万,你看怎么样?”

肖锋这一刀绝对砍的够狠,坐在对面的张姐瞬间就变了脸色,你这小子涮我玩呢?讲价也不带这么讲的吧?这可不是在买衣服你可以对半砍价,这可是在买房子呢?

这要是几年前,张姐听到这样的报价,早就二话不说,把肖锋轰出去了,可是现在她脸色阴晴变化了好一阵,最后还是强忍了下来,挤出一丝难看的微笑,对肖锋说道。

“肖先生,这商铺的价格,一般都是当地商品房的价格的两倍,这个道理我想你应该懂吧,咱们后面这个东湖花园小区的住宅销售,现在均价一平米在两万五左右,这点我想你应该清楚的吧?如果不清楚,你问问小林,我有没有说谎。你现在给的价格,居然和住宅一样,这是不是有点太低了?您如果坚持这样的报价的话,我可看不到您的半点诚意啊?”

而当肖锋看到这张姐怒气勃发,到最后硬是隐忍下来和自己谈条件的时候,他就知道自己这一步走对了,如果这张姐对卖掉这个店铺,不是特别坚定的话,那听了这报价肯定已经起身撵人了,所以他马上回答说道。

“张姐你说的没错,一般的店铺的价格,就是该地区商品住宅价格的二倍。但是还有一点你没注意,那就是那店铺的面积。一般而言,七十平到一百二十平的店铺,他们的价格是最坚挺的,也只有这样的店铺的价格,才能卖到该地区商品住宅价格的二倍。其他的店铺,小于这个面积的,或者远远大于这个面积的都要另算的。而您这店铺的面积,可是远远大于那些小型商铺的。您如果不信我说的话,你也可以问小林。”

张姐听完肖锋的话,扭头看了看小林,小林则有些尴尬的点了点头:“是这样的张姐,面积过小的店铺,因为经营范围受限,除非黄金地段,否则一般都买不上价钱。而面积太大的商铺,经营的范围虽然没有限制,可因为需要投入的资金非常大,无论是买房,还是装修,需要的资金投入非常大,所以在市面上销售的时候,也不能单纯的比照那些普通商铺而言,一般一百五十平到五百平这个区间的,可以按照当地住宅价格的一点五倍来定价,如果是超过五百平小于一千平的,这个可能只能和当地住宅价格持平了,甚至可能还买的更低。”

小林毕竟是专业人士,他这么一番解释,张姐也就没多说了,只不过是拿出手机开始不断的发微信,很快得到的回馈,显然和小林说的差不多。

其实如果要是几年前房地产行情好的时候,这商铺的定价也不是这样的,肯定要比商品住宅的价格要高,哪怕面积非常小,或者面积非常大也会比住宅价格高,但现在这样的行情,那可就真不好说了,所肖锋他们在这方面还这就没说谎。

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