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核算过成本,大概13块钱可以做下来一个书包。
中学也快放暑假了,郑远目前总共卖出,14个。赵晓冉还是只有个。目前总的156个书包销售,但是的距离张鹿给他们的任务,还有344个。
赵晓冉走访了几条批发街。大概摸清楚了那些人的书包大概卖多少钱,而且质量款式,并不如张鹿设计的这款。
继续利用放学的时间继续走访,今天她背着书包来了。
“小姑娘,你又来推销你后背上的书包吗?咱们来谈谈。”一个中年阿姨态度友好的,自己主动招呼赵晓冉过来她的摊位。
赵晓冉心里有几分不屑,就是上次说她的那个人,看样子就像一副奸商。但是她知道自己现在是上门推销,不能因为自己的个人喜好,来影响书包卖出去的样子。
想想,张鹿跟自己一样大,如今都可以挣那么多钱了,而且那么有本事,郑远也卖出了那么多个书包,如果再给她委屈,她也必须受着。
立刻换上一可怜巴巴的表情。
“大姐,实不相瞒,这个书包,是我家里面人做的,我家太穷了,我们这个书包,本钱就得快20了。做一个书包,需要花半天的时间。怎么的也得赚点工钱呢?不然生活真的过不下去了。上回您告诉我15块钱,我真的不知道怎么回去跟家里面人交代。书包用料那么多,做工又得很细。”
赵晓冉想着,零售贩怎么的,也不可能太去了解真的用料这些东西的,她就把自己说的可怜一点,看能不能博一博同情。
“小姑娘啊,你真别忽悠我了,我做这行也做了很多年了,本钱多少,我真的一眼就能看出来。这个书包,给你15块钱,已经是最多的了。你们还能赚个几块钱工钱。”
赵晓冉惊了!这么阿姨直接猜的不离十!果然是自己太年轻了么?
赵晓冉摇了摇头,眼里含泪:“阿姨,我家是真的穷了,最近我妈都病了,要是卖不出的话,回去不知道该怎么办?我爸很早就不管我了。我现在就指着这个书包。算了吧,我们就自己去摆摊,卖30块钱零售一个好了。反正也卖出了百来个了。是家里急用钱,才寻思着到批发街这边来看看的。”
半真半假!然后直接蹲在地上,用手捂住了脸。一副很痛苦的样子。
在外人看来,好像这阿姨是欺负了她似的。
中年妇女尴尬个半死,但是她也想做成这笔买卖,因为她知道她背后上的书包还不错。
“小姑娘,我看你也不容易,但是做买卖不是这么做的,不可能你说多少就多少的。我要是真20买下你这书包,回头真会让人笑掉我大牙的。”
“阿姨,我说过了,15块钱,本钱都不够!绝对是不行的!这样吧,我顶多只能在让1块钱,19一个。我知道你是个行内人,我也不想忽悠你了,这个本钱真的快20。15块钱以上,你总得让我们赚点工钱吧?做一个书包得那么长时间了。还有啊,如果我没把书包卖出去,我就上不了学了,我现在上初一,明年初二就得辍学了。”
赵晓冉继续蹲在地上,捂着脸,眼泪随时都可以掉下来,话说,这演技,不去当个演员,可是亏了。
中年那妇女是个小商贩,也做了那么多年的买卖,可不会轻易的被赵晓冉这苦相给感动了,此时还在继续拼命地争取自己的利益。
“你既然退了一块,我也退一步,16吧。差不多了,多的当我支持你的。”
赵晓冉垂头丧气直接走,她已经黔驴技穷,16块钱,等于一个书包赚3块钱。虽然也是盈利的,但是不够啊。郑远搞零售,一个书包都能挣个十几块,自己就挣个3块,虽然对她现在也不少了,不过必须再争取利益!不然就是傻!人家说多少就多少么?
“阿姨,不念书也没关系,但是这个价钱如果同意了,我家的情况,真的不够。我只能多摆摊了。然后去跟同学们多推销推销。对不起了,下次有机会再谈吧。”
赵晓冉也不蹲在继续装可怜了,直接拿起书包,准备走了。刚看过书,书上怎么说来着!
以退为进,欲擒故纵。能多争取点就多争取一点,争取不到再说!反正也不是只有这地方有,她还可以到别的地方去推销。
赵晓冉一步不回头!其实真的很想回头的!不能退!
心里开始发虚,都走了十几米了,怎么还不来拉住自己!不然自己调头,再去聊一聊?多聊个一块5毛的?
想着郑远都卖的比自己多!自己也不能太丢脸!
“小姑娘,回来。”
这5个字犹如天籁之音,赵晓冉猛然回头。
“真没见过像你这么不会拐弯的,你这样做生意能行么?”
随后中年妇女叹了一口气。
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