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第691章 大会在线商城 5（第2页）

&esp;&esp;他们就这点资本，拿钱买货，货拿回去卖钱，如此往复。让他们压大笔资金在这里，一是没有这么多钱，另外也不放心。通过学生们的周转，一手交钱，一手交货。尽管多花了点钱，但大家都放心。”

&esp;&esp;孙处长几句话就把事情解释个一清二楚。

&esp;&esp;“这种情况普遍吗？”

&esp;&esp;“据我们统计，通过这种形式卖出去的商品，已经占到了总销售额的7成了。”

&esp;&esp;通过学生们的搬运，无形中扩大了商城的销售额。

&esp;&esp;“那不就是说，批发客户的销售量，已经两倍于校内学生的销售额了吗？”

&esp;&esp;“是啊。这也是我们提出在线批发市场计划的核心思路。

&esp;&esp;由于在线商城的影响力，日渐扩大。一些较小的品牌，甚至把他们自己的批发渠道裁撤了。在龙省只保留我们一家作为批发渠道的代替。另外，一些新兴品牌，也在联系我们，希望我们做他们的代理商和省级批发商。”

&esp;&esp;“为什么你们要融资呢？你们直接这么做不就可以了吗？”

&esp;&esp;“做批发商就需要更多的资金压货。批发和现在的订购模式还是有很大区别的。”

&esp;&esp;商品经济刚刚形成，信用体系还没有建立。货到一定要付款，甚至先付款才能打货。不这么做，分分钟等着关门好了。

&esp;&esp;想做大代理商，资本就是必须的。

&esp;&esp;“也就是说，你们以后，会把批发业务做为主要发展方向了？”

&esp;&esp;“是的。从目前的数据上看，批发业务是增长最快的，没有道理我们不沿着这条道路走下去。”

&esp;&esp;“可这么多人在做批发，你们的优势又在哪里呢？”

&esp;&esp;“我们的优势，就是计算机管理系统。通过这套系统，我们可以清楚的看到商品的销售情况，库存情况。这些都是其他商户不具备的。”

&esp;&esp;刚刚接触新技术的人们，往往会对技术的作用，潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。

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&esp;&esp;“你看呢？我有些拿不准。”

&esp;&esp;刘璇转向了男友。这段时间，她也看了不少投资案。眼前的这个，商业模式很清楚，但就是有些东西让她觉得怪怪的。

&esp;&esp;随着她的话语，会议室中众人的目光，全都集中在了一位年轻人的脸上。

&esp;&esp;“我觉得不好。”

&esp;&esp;成永兴本能的提出了反对。因为他在后世，从来没有听说过在线批发的商务模式。也许8848或者阿里巴巴的b2b跟它很像？

&esp;&esp;他有些拿不准。因为他接触的最多只是淘宝和京东而已。

&esp;&esp;“可以讲一下原因吗？”

&esp;&esp;“嗯”

&esp;&esp;话已出口，现在只能硬着头皮找原因了。

&esp;&esp;“第一，批发和零售是两种商务模型。

&esp;&esp;现在的商务模式是从订单模式发展出来的。整个交易流程对资金的需求是极少的。这也是短短不到一年时间里，你们的在线商城，仅仅以两间校园商店的资本，可以做到销售额上千万，利润上百万的根本原因。

&esp;&esp;如果采用传统的进货，靠批零差价赚取利润的方式，需要多大的资金才能取得类似的效果？”

&esp;&esp;“对的。我们不能为了扩张而扩张。第二条呢？”

&esp;&esp;林校长点了点头。

&esp;&esp;“第二，之所以孙处长他们希望进军批发市场，其实是受了一批小厂商和新厂商的鼓动。商城如果同意他们的意见，所要做的第一件事情，就是先进批货再说。这是做省代的先决条件吧。如果这批商品到最后卖不掉会怎么办？”

&esp;&esp;“是啊，孙处长，你们对小成的这个问题，怎么看？”

&esp;&esp;“这怎么可能？过去一年的历史，已经验证了我们的营销能力。数字做不了假。”

&esp;&esp;“我觉得恰恰相反。是因为在线商城以及订单销售的新商务模式，导致了你们的销售量及利润大幅度增长，而不是相反。现在你们错误认为，是你们自身的能力，导致业绩大增，而去改动订单销售本身，完全是本末倒置了。”

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