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第二十三章 夜市（第2页）

“你说，低价处理？”

“难道不是?”

“当然不是。”李华笑着说，“我名下有两家花店，一家是花房，走的是高端路线，每一朵玫瑰花，都是精心挑选过的，哪怕最普通的品种，单价也在15元以上。”

“嗯？”我示意他继续。

“你有没有想过，那些挑剩下的花，去了哪里？”

“你别告诉我，都在这里？！”

“100朵玫瑰花里，可以去花房的，最多不会超过20朵。”

“哦，那这里明显堆不下。”

“剩下的80朵玫瑰花，并不是不够新鲜，或者不够美，只是，没有那么端正而已，但它们有一个最大的优点。”

“廉价！”

“没错，廉价！”李华看了我一眼，似乎觉得我没有那么笨了，“以这个季节的白雪山为例，100朵玫瑰花的成本，是120，其中的20，被选入花房，以至少20一朵的价格售出，收入是400，其中，花材成本120，租金水电人员工资以及广告费用分摊120，利润，160。”

“所以，剩下这80朵玫瑰！哪怕你一块钱一朵卖了！也是纯利！”

“笨！”李华看了我一眼，“最初的做法，这80朵玫瑰，确实是以一块钱一支的本钱回收给其他花店的。”

“可是你觉得你可以赚比80更多的钱！”

“还不算太笨。”李华看了我一眼，“一朵普通的玫瑰，市场价是5块，这80朵玫瑰，我只要卖出其中五分之一，就可以赚回80加上一些必要的成本开销。我的团队做过市场调研，只要位置不要太偏，我可以稳定售出其中的五分之三。”

“厉害了！”虽然钱不多，可日积月累，贵在量上！不得不说，这个李华，确实是块做生意的料！

“平时花钱，一千万和一千两百万，我都无所谓，只要漂亮的导购小姐开心就好，我也懒得去多磨嘴皮，可是做生意不一样，我有赚钱的本事，就可以有花钱的放肆。”

“我靠！你这话押韵的哎！”

“呵呵。”李华嘴角一抽，这是重点吗？！

“你是以此为乐啊！把做生意当成数学题，当成闯关游戏！所以剩下的五分之二，你也不允许它们浪费！”

“说对了一半。”说话间，李华已经把花都摆好了，“我顶住压力，说服公司里那些叔叔辈的股东，新开的花店，叫花仓。”

“花仓也是你的？”我之前也去过花仓，去收废纸箱。

“嗯，你去买过花？”

“不不不，”我不敢告诉他，我去收废品，“陪朋友去过。”

“还是以玫瑰为例，如果散卖，花仓的售价是5元，如果20一扎一起买，那就是批发价2元。”

“厉害！这样还可以扩大销售量，因为一些小花店也可以向你进花了！”

“鲜花的美，毕竟是短暂的，需要让它跑动起来。怎么最快速度的，从华农手中，送到消费者的餐桌上，是一个卖花的人终身要思考的课题。”

“那这些，是不是就是花房花仓都卖不掉的那些？”

“差不多，还剩下百分之一。”

“百分之一？你还真是锱铢必较！”

“你都说了，我把生意当成乐趣，三万两千一百块，和三万五千三十五块，是不一样的成就感。”

“服了你呢。”

“玫瑰多少钱？”正在此时，有路人来询价。

“六块。”李华笑着说。

我靠！竟然比花仓都贵！奸商！

“我的油费，也要算成本里的啊！”李华再次猜中我心中所想。

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