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吴华坦率地说:“你们这个合作方案,我基本上赞同。
但我们一次性投进将近三十亿美元,自然要在东方公司里有说话的分量。
技术保障得由你们公司负责,至于东方市场的开发和运营,得由我们来拍板,这是第一点。
再者,在技术研发这部分,基础技术由你们提供并掌握,但针对东方市场的技术改进和研发,必须有我们的研发人员加入。
比如说,你们现在的传呼机是英文的,要打入东方市场,就得研发中文显示技术,这是开拓市场的必备条件!”
刚开始高尔文听见吴华要插手技术研发还想马上拒绝,但一听说是要研发中文技术,他就犹豫了。
中文技术是打开东方市场的关键,对公司的发展意义重大,显然,让东方人来研发中文技术是最直接的路径。
而吴华的想法是,只要能参与中文技术的研发,传呼机背后的技术自然而然就会对研发团队开放,但实际上吴华感兴趣的不只是传呼机技术,而是未来的手机和网络技术。
有摩托罗拉这样的技术大鳄做引导,效果自然是事半功倍。
高尔文有点犹豫地对吴华说:“马斯克先生,你提的这个问题很实际,东方人在中文技术研究上确实有优势,但你的这个要求我很难满足你。
你应该明白,我们国家对向东方输出技术有严格的限制,而且我也很难说服公司高层。”
吴华笑笑回应道:“高尔文先生,别忘了,尽管我是东方人,但我经营的马斯克金融投资公司可是正宗的美国公司,和你们合作的是美国公司,不是东方企业。
从这个角度看,那些限制对我们来说就不成问题了。
还有,研发团队里即便有东方技术人员,他们也是我们公司的员工,必须严格遵守公司的规定,哪怕离职也不能泄露或使用公司的技术,否则会承担法律责任的!”
吴华这番话让高尔文眼前一亮,对哦!自己老把吴华当成是东方公司的代表,吴华这一提醒,他才恍然大悟,自己面对的是个有实力的美国金融投资公司。
这么一想,这件事做成的可能性很大,法律上的问题或许不难解决。
想了想,高尔文说:“你的话提醒了我,我会让律师查查相关的法律规定,如果法律上没障碍,你的要求我就答应!”
吴华心里乐开了花,但脸上依旧平静,稳重地接道:“还有第二点,就是在东方建立传呼台的事情,这个得我们来做主。
因为传呼台的建立直接影响传呼机的销售,我得用特殊方法尽快在东方全面铺开!”
高尔文看着吴华说:“你提到的这点确实很重要,但你得告诉我,你打算用什么特殊方法,不然我没法答应!”
吴华拗不过高尔文的坚持,只好开口道:“行吧,高尔文先生,我所谓的特殊办法,并非指违反东方法规的手段,而是市场营销上的特别策略。
面对东方市场的现状,若要快速发展,就得采取不同寻常的方法和举措。
比如,咱们合伙在东方建立公司后,首要任务就是开拓市场,怎样快速打开市场呢?关键是得多建传呼站,这样才能吸引更多传呼机用户。
我讲的特殊办法,首步就是要落在建立传呼站上!”
高尔文自然懂这个浅显的道理,多建传呼站才能吸引更多客户,进而推动自家传呼机的销售。
在传呼站建设上采取非常规手段?我们公司已将西方最先进的营销招数悉数用上,成效却未如人意。
那他口中的特殊之法究竟是什么呢?
想到这儿,高尔文说道:“为了在东方拓展业务,我们已绞尽脑汁。
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