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第223章 学习进行时3000（第1页）

第二天晚上7点，大家还是都到场了，现在都是大家都是属于两眼抹黑的状态。一定程度上能学一点东西，套路还是很乐意的。

销售人员，不具备这种专业知识，大部分都没有太高的学历，有的学的话，还是有强烈的n。郑雪雁没来，但是两个布艺的老板都到场了。

周一梅也来了，虽然她是做卫浴的，风格这方面，还真不需要了解的太多。她是来看帅哥的。

自从郑麟来了以后，感觉整个建材城都有了光辉

郑麟天天都跟着张恒他们去工地，白天，然后有的时候去胡清远的工厂去看。

还会提前到场，等着张鹿的到来，没开始的时候利用空档跟张鹿探讨了一些生活馆运营问题。

张鹿看见他真的是有心在做了，跟最初来的时候不一样，身上的毛病也少了。真的投入起来，这个年轻人还是挺不错的。

他要是真做起来了，素问也是获益的。也没有保留，把自己懂得，都告诉他。

以及她所知道的后来的发展变成了她的设想，随着环境，时代来分析。

郑麟确实聪明，一点就透。

说实在的，要把那么多内容点，在短时间内浓缩着讲完，只讲对他们有用的，能用的，让这群不是专业人士听明白，真的是很有难度的事情。

接下来张鹿要开始普及风格，她觉得这些人，需要懂！

起码得教他们一些能跟客户聊的专业的东西。

但是学术化的东西，听着很无趣，也很容易犯困。那么应该怎么讲？

要是不讲的话，又在平常听他们的接待过程中，感觉他们真的没底气，和客户聊起来支支吾吾的，只能聊日常，用人情。

好在小城里的人还是比较朴实，还真会看着人情，看你人不错，就给你买，就让你做。

后面随着各种品牌的出现，选择性多了，大家会越来越理性。

大城市就更不同了，互联的普及，随着人们的生活提高，越来越注重家居品质，看的也多了，都会去研究。

你要是比客户还不懂，那么真的是分分钟都想找地洞钻，竞争也大，遇见更专业的设计师或者销售员，客户基本直接就跑了，而你前期所做的，就全都白费了。

素问也好，时光家居也好，现在都算是小打小闹，没有后面的大品牌，都有自己的商学院，还有专业教学这一块。

品牌的每一个销售员，都很具专业性，起码介绍是能介绍到位了。

目前是所有人，都还没这块意识，就是瞎卖，客户也是瞎买。

所以到十几年后，很多人在看自己的房子，真的都不知道是什么风格。

全都丫是混搭的。欧式的设计配中式的家具，现代的风格，配大欧式的沙发，很常见。

元素的乱用，因为现在大部分还是游击队在装修，他们哪里懂什么风格经常看见背景中式的花格，然后还配上欧式的石膏吊顶。

不止在小城，大城市很多也是这样。

“你们知道现在设计风格有多少种么”

“中式，欧式，现代。三种囖。”严丹丹回答道。她目前接触的好像还真是这三种。

艺魂做的中式，和现代的比较多。欧式的话也有，最近流行这个，很多客户都来都直接说自己要欧式的。

就看见张鹿写，中式新中式，欧式新古典、现代新古典、雅致主义风格，现代1、国际风格。2、新现代风格。3、自然主义风格

“其实风格还有很多很多，但是大家简单的了解下目前销售过程中常用的就好。后面有兴趣的可以在探讨。设计人员可以私底下探讨。”

随后张鹿就开始跟他们讲各国历史，讲起源，讲演变。都是在黑板上直接就把图样画下来。让大家理解。

从中国历史，讲到国外历史，各种装饰风格的诞生，那时期发生了什么事件而影响的。

中国早期风格是由文人引领。而外国是宗教文化。

素问或者时光家居，还是有一定的特点，大家虽然知道这个家具是什么风格的，上面的纹路，并不知道，这上面的元素具体是哪个时期的，其实都有很多故事可以讲。张鹿就配合时光现有的产品，来给大家讲解。

让大家真是恍然大悟，原来一个家具演变史，有这么多门道。

说句实话，这些只要懂一点，就够聊的了，把实物故事化。

因为客户很多都不懂。但是他们对自己家里即将用的东西，还是很有兴趣知道。

其实，这一定程度上，往大了说，也是文化的传承，其实也是可以通过设计，让人家记住历史，记住点老祖宗的东西。

张鹿是因为之前对这些都有极大兴趣研究，然后经常想着怎么利用。经常看到点东西就画下来，画多了就习惯了。

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