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第13章 解决顾虑的方案(第2页)

“羡慕。”

林一看着张同喜和刘国威两人不解的神色,又轻松的说道:“当年高考,我也想报考军事院校的,我爷爷、我爸都是当过兵的,所以我从小就喜欢这些,可惜,只是差一点啊”

“哦,那确实可惜了。”两人不由自主的点点头,如果真是差一点,那确实可惜。

张同喜好奇问道:“考了多少?差多少?”

“585”说完,又感叹一声:“唉!要是每年的高考分数可以累加就好了,我再考几年,怎么都可以考进了……”

刘国威还在纳闷,585这叫差一点?就听张同喜说道:“别是人家录取分数585吧?可不就是差一点”

于是,刚喝了一口茶的刘国威,瞬间没忍住,破防了,也没了之前整个人绷紧的状态了,让林一心底大为放松。

开了个无伤大雅的玩笑,让严肃的气氛放松,非常有利于接下来的沟通。

“刘总,有什么说什么。我之前一直给人打工,这么多年我明白,打工永远发不了财。要想老婆孩子热炕头,就必须摆脱舒适区,出来闯一闯。咱晋省这经济,自前两年煤炭改革后,经济发展瞬间艰难,继续这么下去,迈入全国倒数也有很大可能。相较于全国大好的形势,就必然导致居民收入不增长或者微增长,而与之相反的,肯定是消费水平的上升和物价的不断上涨。我3年前开始做销售,月工资5000多,现在还是5000多,甚至我可以很放心说,十年以后并市的基层销售员平均工资也就是5000多,那时候,可能一碗面是十几,一个简陋的单间房租上千,至于房价,可能一平米房上万。到那时候,很多打工人就不是现在宣传的月光族了,而是月负族,月月负增长,每个年轻人都会有一堆的借贷,信用卡欠一屁股,每个月利滚利,会让打工人活的压抑,活的累。”说到这里,林一想想自己这两三年欠下的近10万信用卡,还有未来的2021年,自己以贷养贷,最后被网贷高额利息压垮逾期,导致电话被催收打爆的情节,瞬间打了个哆嗦。

看着两人沉思的脸。林一继续说道:“所以,我必须出来,给自己寻条路,我不想一眼就看到未来,给不了家人保护,活的还不如一条狗。起码狗还可以看家”

刘国威和张同喜对视一眼,确实惊讶于一个234的小伙子竟然有这么好的前瞻性,他们扪心自问,自己不用说以前,就算现在,也没想的这么远吧?这更加坚定了刘国威要和林一合作的态度,甚至还产生了招揽林一给自己打工的想法,但也只是一瞬间。

林一刚才意思很明显,已经不想打工了,而且一番话有理有据,很让人信服。这无形之中,在张同喜和刘国威两人心中,已经抬高了林一的地位,在之前的认知上,又加上了大局观优秀的想法。

这很重要,任何一个厂家,最讨厌的就是那种得过且过,对市场没有野心的经销商。而有的有野心的经销商,却没有良好的大局观,最多的办法,就是砸价,打价格战,提升了销量后又再找厂家要政策,要费用,然后再砸,形成恶性循环。最后导致,厂家销量可能很好了,但利润就是上不去。而且经销商会尾大不掉,要么忍痛流血被这些无脑经销商继续坑着,要么就是重新找经销商,提价。

但是,老经销商都会因为利润低转移重心,哪个新经销商会轻易接你的盘?最后结果,就是市场流失。

当然,还有一种情况,就是你是绝对的大品牌,在市场拥有绝对的垄断地位,那就是另一个玩法了。

只是很显然,刘国威的小食品厂,肯定不是后者。反而是前者,而且是遇到了最差情况的前者,被并市经销商给反威胁了,所以刘国威再三考量,决定停止与之前并市经销商的合作。

然后昨天下午拜托张同喜,又一同拜见了一个老家朔市的小食品厂家老总,因为对方也遇到了同样的情况。

刘国威把自己遇到的这些情况,详细的说了一遍,又说道:“之前我和老梁,就是新华食品厂老板,他主要是生产蛋糕点心果丹皮一类的小吃,和我很多渠道都是重合的。我们两个厂子,很多地方都是采用市级代理,对市场管控属于放羊状态,没有对代理有任何制约。所以我们两个这次准备干脆联合起来,直接把代理放到区县级,我们厂里加大投入,重新把市场管理起来”

林一点点头,这确实是现在绝大多数厂家的做法,甚至往后几年,有一些大厂,会把每个区县的每个渠道,比如农贸二批、商超ka、餐饮、bc类夫妻店等等更加细化,分渠道代理。

“您的意思是,想让我做晋榆区的代理?”林一见刘国威肯定的点点头,说道:“实话说,我很想做,但是我的资金、渠道情况,之前您也了解了,您会认为我有操作能力吗?能很好的做到产品铺市,产生销售吗?要知道我现在的想法,只是想先找我家门口的经销商,从他那里拿点货,然后一点点开拓渠道。先赚个工资钱,然后再根据情况扩大的,我现在不求快,只求稳。”

林一确实这么个打算,没渠道,就算给你黄金卖,你都赚不了钱,这不同于这次的海参,是有前世记忆的加成,也不同于他昨天晚上申请注册的那些凉白开、元气森林商标,而是要实实际际的进货的。

小食品都有保质期,进回货来,卖不出去,不用说过保了,就算过上几个月,就算你开发出渠道来,渠道一看日期不好,也不会接,最终导致产品卖不掉,砸自己手里。

尤其是林一经过前世几年的洗礼,更知道现在什么方式最适合自己。

“所以,这就是我找你面谈的原因。如果为了找一个普通经销商代理商,我的业务团队就能做,没必要我自己找你。我是在听了我哥说的以后,才有了一个新的方案,一个必须交给合适的人才能发挥作用的方案,这也是能够解决你所有顾虑的一揽子方案”刘国威双手撑腿,坐在凳子上的上半身,微微前倾,神情极为专注。

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