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第6章 谈判交锋（第1页）

第6章：谈判交锋

果岭市是国家级生态示范区、全国科技进步先进市、全国绿化工作先进市、全国民族团结进步模范市，出过多位历史名人。

果岭市襟连沿海，背倚中原，素有果岭雄峙于前，黄河襟带于后，舟车汇聚，九州通衢，天下要冲之称。果岭市历史文化悠久，资源富集，自秦置果郡。素有“世界绿都”，“世界果都”美誉。

果岭市的支柱产业是水果，但不发达的交通限制果岭县的可持续发展。2008年，果岭市提出“要致富，修高速”的战略规划，申请高速修横穿果岭市的东部。规划是规划，现实是现实，理想很丰满，现实很骨感。

果岭市由于历史积淀是汉回混居，因为选址必须要横穿汉回集聚区，民族之间的文化差异和生活习惯不同，拆迁赔偿分歧引发了不可回避的矛盾，高速规划被搁置。

2010年，王兴邦重启果岭市“要致富，修高速”战略规划，提议把高速公路的选址绕道果岭市的西南方，也就是位于金邦国际城西侧3公里的地方。在王兴邦的推动下高速公路选址和拆迁顺利开展，最终解决了果岭市的发展和民生问题，金邦国际城的价值暴涨。

金邦国际城早期规划做超大物流中心，做果岭市最大的农贸交易市场的集中地。王兴邦因为非法融资纠纷入狱，项目暂停，有人抓住契机剽窃了王兴邦的规划，在距离金邦国际城不远处兴建丰源大市场，项目业态涵盖了物流、农贸、家居、建材、五金的综合大市场。

先发制人，后发制于人，金邦国际城的先机已失，股东们乱了方寸。李国强及时救火推荐专业人士金盛筑接手项目。金盛筑发现项目的弊端，经过多方考察和验证，绞尽脑汁决定修改项目定位。把项目业态重新组合，规划汽贸城、电动车城、农机城、打造一站式购买，一条龙服务的殿堂级现代化专业市场。

项目以运营兴旺为首要目标，创所未创，见所未见。金盛筑洞悉城市发展脉络，以非凡气魄，整合、撬动、提升区域价值，驱动城市整体发展。更以远大理想，致敬果岭梦想，呈现果岭美好未来！

有人说，学成文武艺，货与资本家。如果资本家愿意利用你，你不应该感到悲哀，你应该感到庆幸！这证明你还有利用的价值，反之，你最终将被淘汰。这是宿命，也是规则的循环。不要做升职加薪的美梦，资本家的本质就是剥削，以最少的代价榨取最大的利润。

生活，生活，为了生，为了活。金盛筑紧握求职者的痛点，用助理的薪资拴住一匹未来的黑马，以备不时之需。

经历大起大落的楚羽凡已非昨日吴下的阿蒙，他已经看穿了金盛筑的伎俩。他冷静超乎常人，完全与年龄不相匹配，楚羽凡没有正面回答，既没有表现出拒绝，也没有表现出热忱。

2014年1月16日，果岭市城西经济开发区，丰源大市场斜对面，金邦国际城营销中心二楼。金盛筑怀疑他面对的不是没有阅历的年轻人，而是身经百战的老商人。

这是心理战，双方都在试探。金盛筑需要的是有经验的管理者，随时应对将来不利的局面。楚羽凡身兼使命，需要权利来推动，虽然助理的地位特殊但还不足以支撑他达到目的。

楚羽凡绕过正面战场，分析果岭市的竞争环境，从外部入手施压，再由内部矛盾爆发，间接点出了金盛筑执行缺失的痛点，并用实战经验说服金盛筑。

见人三分笑，口蜜腹含剑。金盛筑从来没有如此被动，坦然的说：“小羽，你是人才，是金邦国际城需要的人才，有什么要求你尽管提。”

楚羽凡把握谈判节奏，见好就收，诚恳的说：“钱总，我是销售出身说，话喜欢直来直去，如果有冒犯，请您不要见怪！”

“小羽，既然老李推荐了你，咱们就是兄弟，哥哥我需要能人帮我一把，你可愿意。”金盛筑直奔主题，说。

楚羽凡知道此时才是关键，故作为难说：“钱总，您也知道，我们年轻人喜欢好高骛远，我也不能免俗，果岭市太小了，我想出去看看。”

金盛筑再次挽留，说：“小羽，你在考虑考虑，薪资待遇你随便提。”

楚羽凡准备充分，唯独把薪资待遇这茬忘了。3年前，经理的薪资待遇普遍在3000至5000元，楚羽凡的心里价位也就在5000上下。因为不确定，楚羽凡迟迟没敢胡乱开口。

金盛筑误判，认为楚羽凡还在犹豫，决定抛出底牌，留下楚羽凡说：“小羽，职位以后再谈，底薪先开7000元，佣金打底万三，请你务必留下。”

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