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第2章 谈判五（第1页）

就要到清明节了，晚上常有夜雨。屋檐下的雨蓬起初噼噼啪啪巨响，渐渐变成沙沙的细响，隐去了所有的车声、人声。芳芳早早上床，去睡美容觉。她说雨天的白噪音，有安眠作用，叮嘱志成进卧室不要惊醒她的好梦。

志成在书房里看了会儿书，一个字没有看进去，焦躁得没有一丝睡意。

晚上十一点，钱进的微信语音拨了过来。钱进正在杭州，寻求同雅信公司合作。

“怎么样？”志成着急的问。

“今天终于请到雅信，吃了个饭，但是谈僵了。”钱进有些疲倦地回答，声音低沉。

“你去了几天了？”

“四天了。”

“一点成果没有？”

“成果只有一点点。雅信通过自己的渠道摸了一下，应该是找到了向阳那里，确定贵西省有这个项目，对我讲的话相信了一些。只部分相信，不是全部相信。但是他们决定要自主参与项目，说不需要同我合作。”

“向阳怎么给雅信讲的？”

“雅信告诉我，向阳说王志成副总在管，他在帮忙。至于如何采购，推说采购部在管，他并不知道。让信息处于模糊状态，一推了之，一点不暴露自己，向阳老狐狸。”

“雅信找到采购部了吗？我指金火明和岳昊那里。”

“找到了，应该是拐弯抹角地找到的。金火明义正辞义地说，公司正在研究，如果有招投标或公开比选，请雅信关注网上的公告。除此之外，无可奉告。”

“同我预想的一致，雅信不愿意你分一杯羹。集团有十二个省都在用着它的软件，占了全国的三分之一还多，贵西省的纵横软件，省里自己搞的，只限于在本省用，雅信肯定觉得自己高贵得很。如果真招标或比选，它肯定有很大的优势，用不着谁帮忙。我提醒过你，同雅信搞合作，这事难度很大。”

“难度肯定大，不过我还是乐观。文雪茹回了话，找到了可以同徐度沟通的大领导，对方答应帮忙，成事的希望很大。如果我放弃了，前面求文雪茹帮助，前功尽弃。现在放弃不得。”

“徐度已经签了单一采购来源的签报，真的改得过来？好吧，你自己决定。我只提醒你，千万注意，你和雅信合作，完全是你们两家自己的事情，同你认识我王志成无关，你提都不要提我的名字。千万千万，我很担心这个。”

“肯定不会提你的名字，罗胖的名字也没有提过，王总你一百个放心。如果提了，只会引发更多问题，我明白的。我对雅信只说，我有自己的强大的渠道，完全能得到情报和支持。雅信不知道我认识谁。”

“你要注意，不要让他们偷偷地录音了。录了音留下了证据，你就完蛋了。”

“这个也放心，我找雅信只同两个人沟通，一个是董事长，一个是总经理，全是保密地谈，他们承诺了不录音。今晚吃饭，只是我同他们俩，一共才三个人。我讲话很小心。”

商场如战场，防人之心不可无，许多案件给了人启示。志成在忐忑中睡下。芳芳在枕边响着没心没肺的鼾声。睡意来袭时，王成还惦记着，明天再叮嘱一下钱进，甚至让曾智再转达一下，钱进一定不能马虎。

第二天早上，还没有走进办公室，志成的手机振动起来，屏幕显示来电号码“浙江胡振波”。

志成接通电话说：“胡总会，好久没有听到你的浙江普通话了。”戏称仍旧保留着。要叫胡振波为“胡总”，真的不习惯。

“哈哈，想念我的浙江普通话了？”

“那是那是，有特别的韵味，想念的很。你亲自打电话，有什么指示？”

“我敢指示全国闻名的王总会？我想请你来浙江指导工作，你来不来？”

胡振波是浙江信建的财务经理，相当于省里的黄蓄英。不，同黄蓄英还有所不同，他是正儿八经的正职，已经提拔了两年了，提拔时间同志成升任财务部副总经理的时间差不多。胡振波的年纪比志成小两岁，比靳敏小三岁，集团内省级公司最年轻的财务经理，三级正职啊，红得发紫，风头正劲。以前，胡振波和王志成分别在两个省里搞会计政策、搞核算报表、搞财务检查，当四级经理期间的工作内容完全一致，因而常有沟通，相互之间熟悉得很。到集团财务部工作的时候，彻夜不休，一起睡过好几回会议室，结下了深厚的战斗情谊。论起去总部帮助工作，志成出席得更勤一些，因为靳敏更喜欢他。这刺激了胡振波，有两次，志成前脚去了集团，他后脚也跟着到了。两人相互引为好友，其实暗地在业务上、职级上较着劲，用公司的话来讲，这是一种“对标管理”。

不知什么时候开始，志成和胡振波之间，相互戏称对方为“总会计师”，简称“总会”，尽管那时他们只是个主管或经理。“总会”这个戏称，代表着两人的职业梦想。现在，胡振波离这个梦想比志成更近，不仅更早提拔了副总经理，又超前一步扶正了，志成当财务经理希望渺茫。志成前段时间从集团财务部的处长那里听到，，浙江正准备安排胡振波到市里做分公司总经理，增加一段覆历，已当作省公司副总来培养了。这个消息相当确实，因为那处长刚从浙江挂职回京。志成羡慕嫉妒恨，不知胡振波哪来的运气，竟然比自己更顺风顺水，说不定哪天就象管锋一样坐主席台了。哪怕在主席台上叨陪末座，志成也只能坐台下听胡振波讲话，想起来心里落差不会小。人的幸福感来自比较，同自己年纪、经历相似的人的比较。志成宁愿想点其他事，也不想同胡振波作比较，那样总会勾引出一些不快的情绪。

志成坐到办公椅上，身体往后仰，半躺着讲电话。无论如何，以前的好朋友来电，让人愉快。自胡振波提拔后，他们自然地生疏了。志成记得财务共享试点信息在财务群里发布时，熟人全在发信息，浙江财务部的副总经理冯健也发言，就是没有见胡振波冒个泡。胡振波当了正职，在财务大群里发言惜字如金，极少现身，好似他天天思考的，已经不是部门层面的事，是省公司领导层面的事，不肖同财务经理这一层次的同行交流了。

“哟，太阳从西边出来了？去年你在杭州的全国财务会上，出尽了风头，至今你的风还在刮。谁敢去全国红旗省去指导？学习都来不及。”去年集团的财务工作会在杭州开的，浙江公司承办，管锋陪同徐度参加的，胡振波在会上作了分量最重的经验交流发言。管锋回来传达，大家学习过会议材料。

“我们俩哥们还说这些？真心请你过来指导。”

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