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“现在的淘宝网已经成了大势,虽然还没有完全占据市场,但是他们的生态环境做得太好。”蔡重信侃侃而谈。
“从易宝支付、tt通讯、淘宝论坛等等一系列网站和软件都在为淘宝网服务,可以用相对较低的成本获得用户,这次他们有借助发布会树立了电商平台第一的位置,并且借助互联网和传统媒体广泛宣传,几乎让全国人民在心里默认了淘宝网就是业界第一的位置。”
“后面淘宝网只要不犯原则性的问题或者政策有所变动的话,国内很难有能够威胁到对方地位的网站。”
“不能这么说吧,ebay异趣网现在只是落后一点而已,如果他们能够对接了palpay之后,凭借ebay的全球资源,说不定能够反超淘宝网,就算我们趣宝网也不是没有希望,不是吗。”孙宇通反驳道。
“对,这一点你没有说错,但是我刚才也说了,政策的变化,在现有政策不变的情况下,palpay是不可能进入华夏市场的,缺少了palpay的ebay异趣网不是完整的ebay异趣网,而是缺了一条腿的ebay异趣网。”
“电商就是一条赛道,请问一个缺了一条腿的人,如何才能在跑步比赛中和一个健全人比赛,并且最终获得胜利?”
蔡重信的话让孙宇通哑口无言。
“那我们的趣宝网呢?”金建行突然问道:“我们趣宝网可没有缺胳膊断腿吧。”
十八罗汉几乎人人都可以独当一面,但其中也有高低之分,核心无疑就是马芸,二号人物则是蔡重信,三号人物既不是马芸的妻子张莹,也不是趣宝网的总裁孙宇通,而是公关活动的金建行。
他之前长期在外经贸领域工作,曾在外经贸部机关报国际商报工作5年,还是外经贸部官方站点的首任主编,在政府方面有着极深的资源,现在阿狸巴巴的公关工作、政府事务和市场活动都由他负责,因此在阿狸巴巴内部也极有话语权。
蔡重信摊了摊手:“可惜我们进入这条赛道太晚,淘宝网已经在这条赛道上跑了一半我们才上场,等我们开始追赶的时候,对方又开始加速,加上我们的汪汪和支付宝同样起步的比较晚,导致我们现在落后了对方整整半条赛道,后面想要追赶上去也不是不可能,但是……”
虽然蔡重信的话没有说完,但是在场所有人都知道他的意思,趣宝网想要追赶淘宝网不是不可能,但需要钱,持续大量的继续烧钱。
问题他们烧钱也不一定能够烧的过对方,先不说对方至今没有融资,就一个魔兽世界就能帮淘宝网提供大量的弹药扩张。
“还有一个关键的问题,那就是我们和淘宝网太过类似。”蔡重信又说道。
“虽然我们和ebay异趣网、淘宝网都属于电子商务,但是ebay异趣网主打的实际是b2c模式,而我们和淘宝网则是c2c模式,鼓励更多的中小企业和个体户到网站来开店。”
“在中小企业这一块资源方面我们并不吃亏,甚至占有一定的优势,但是在个体卖家方面我们却处于绝对的劣势。”
“许多人开店只愿意到淘宝网开店而不愿意到趣宝网来,原因就在于淘宝网的体量够大流量够多,哪怕是小卖家都可以借助淘宝网的流量赚钱,但我们就不行。”
“淘宝网o李寒有句话说得非常好,凡有的,还要加倍给他叫他多余没有的,连他所有的也要夺过来,这句话实际上就是弱肉强食的最好体现,偏偏我们现在就处于弱者的地位。”
所有人都沉默了下来,在b2b领域他们无疑是国内乃至国际前列,但是在c2c领域他们却属于后来者,偏偏前方还有一个同领域的巨无霸挡在身前,这就非常难做了。
“问题是对方愿意接受我们入股吗,淘宝网到现在为止都还没有融资过的?”过了好半天,金建行问出了关键问题。
“不知道。”蔡重信摇了摇头:“但可以去试一试。”
“难道我们就没有其他办法了吗?”开口的是金原音,她是马芸的学生同时也是在场所有人里面家境最好的一个。
“我有一个不成熟的想法。”说话的是孙宇通,“刚才重信哥的话反而提醒了我,我们的优势在b2b和b2c上。”
“如果c2c这条赛道上还没有人起跑,我们倒可以尝试一下,但是现在尝试下来的情况不尽如人意,既然如此我们不如就改变赛道,不去跟在淘宝网后面吃灰,而是重新找一个能够发挥我们自身优势的赛道,这条赛道可能同样密布着各种竞争对手,但我相信我们阿狸巴巴在这方面的实力。”
“具体的方案是什么?”马芸问道。
“具体方案还没有,我也是刚刚想到的,不过大致思路有了。”孙宇通推了推架在鼻子上的眼镜。
“我们将趣宝网转型,从c2c类型的电子商务网站转变为b2c类型的网站,这样的话就可以最大程度的避免,用我们劣势去和淘宝网的优势去做碰撞。”
“可是ebay异趣网的失败,不是已经证明了b2c类型的网站不行吗?这等于是一条断头路吧?”金原音奇怪的说道。
现在因为淘宝网的成功,许多电商网站都想做c2c,复制出一个新的淘宝网出来,趣宝网也是其中之一,从头到尾模仿的淘宝网。
但这种模仿成功的极少,趣宝网已经是模仿的里面最成功的网站,但市场占比也就堪堪破10的样子,最近随着淘宝网大量资金的涌入,趣宝网的占比也在不断下降,只不过没有ebay异趣网影响这么大而已。
“不,不一样的。”孙宇通解释金原音问题的时候,感觉自己的思路也越来越清晰。
“ebay异趣网之所以会倒在淘宝网的手中,是因为天时地利人和它一个都不占,天时方面它被政策阻拦,palpay始终无法进入华夏市场,地利方面它作为一家美利坚联邦的企业,本身就水土不服。”
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