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第二十四章 瞄准年轻世代（第3页）

自从移动通信公司业务代表孟冬青第一次拜访后，双方几次密切沟通商议，最终意向为一款名为“年轻世代”的套餐定制手机。

“年轻时代”，和主打商务人群的“环球行”及主打高端人群的“财富通”，合称为移动运营商三大套餐品牌。顾名思义，这是一款为年轻人，尤其是学生群体量身定做的套餐品牌。打算利用灵活创新的定价模式有效地吸引价格敏感的年轻人群体，通过长期捆绑用户提高运营商的获利能力。

这是一款浅层定制产品，齐飞华拆解能力一流，初步接触客户后，就开始硬件选型工作，等定下定制套餐后，马上开始在软件和外观等方面展开定制，匹配客户需求。

今天，齐飞华召集了软件、工业设计、销售、营销等团队，打算头脑风暴，再发散下思维。

“年轻世代的目标人群以15-25岁的学生群体为主，所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用量大。这一人群充满朝气，正处于思想主张形成时期，喜欢个性化的东西，对未来充满信心。移动运营商的要求是，无论是套餐还是定制机，都要为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。”齐飞华说道。

“那套餐打算怎么设置？”陈虎问。

“还没完全定下来。目前了解到的是，价格非常便宜，符合学生消费能力。其最大卖点在于短信套餐，分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信等。另外，还有很多年轻人喜欢的增值服务。比如，比如娱乐新闻服务，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到用户的手机上，目标是打动时尚的少男少女。比如好友计划，一个主卡可以邀请1-4个好友，在有效期内享受无限本地通话，目标是打动喜好社交的年轻人。”齐飞华已经对客户的要求十分熟识。

“这一款套餐直击目标群体的心，我又预感一定会卖爆。”说话的是销售团队的李丹妮，陈竞男最近出差了，安排这个对运营商市场较为熟悉的女员工过来。

齐飞华已经把目前这个套餐的特点写在了白板上，然后拿给大家一人一叠便利贴：“现在，我们每个人，写下对应套餐各个特点的功能，然后贴在白板上。”

这一方法的好处是，参与讨论的每个人是平等的关系，各写各的，不会互相影响，更不会因为在座有领导或者前辈在而不敢发言。

陈虎贴在白板上纸条主要是针对这个套餐短信多的特点，他指出手机需要增加按键区域的面积，且要手感舒适，方便用户输入文字。

齐飞华贴在白板上主要是内存问题，针对移动运营商推出的数据业务，如图片铃声下载、壁纸下载、移动qq聊天等会对手机的存储带来挑战。她举例去年酷美推出的一款手机，内置了影音播放器，可以播放本机拍摄的视频，或者其他r和3gp格式的影音文件，当时配置有16b的内存。

李丹妮提出的建议主要关于手机的视觉外观，年轻人对于死板沉闷的设计不屑一顾，希望有更多不一样的配色和外型。壁纸及图标上，自带的内容也要能够提现年轻人的活泼。

新入职的软件工程师翟勇强认为，游戏对于年轻人的吸引力非同小可，应该多内置几款年轻人喜欢的游戏。

……

整个的讨论非常充分，才一上午，整个白板上贴满了花花绿绿的便利贴，像落了墙的蝴蝶。这仅仅是万里长征的第一步，齐飞华下来还需要把散乱的建议整理分类，写成需求文档，研发才能评估进入开发。

穆言今天有点心不在焉。今年耀华推出了多款型号的手机，但郝仁没有给她同比增加营销费用。她也知道郝仁重点投入研发的决心，但营销是花钱的部门，没钱出不了工。

现在，这么多款产品摆在面前，都是需要花预算推广的。旗舰t系列当然要花超过一半以上的预算，即便这样，对其他大请明星的品牌，这点费用完全是九牛一毛，不值一提。另外的几款高性价比机型，多少也是要花点，不往平静的湖里扔石头，消费者是不可能看到动静的。

本来，齐飞华来邀请营销参会的时候，穆言就想婉拒，合约机营销推广可以以运营商为主，再说穆言能给合约机的费用微乎其微。但齐飞华说这个项目肯定会畅销，运营商的思路很清晰，可以学习了解下。

来了后穆言一直在听大家讲，只对产品包装提了下意见，毕竟是定制产品，客户的要求已经很明晰。直到快结束的时候，齐飞华问了穆言一个问题，如果自己是运营商，将会怎样为年轻世代做营销推广。

不问前还懵懵的，一问穆言突然茅塞顿开。年轻人的玩法太多了，耀华完全可以和运营商合作，借力打力，进行联合营销。

于是，沉默了一下午的穆言突然兴奋起来，连连道谢，弄得齐飞华一头雾水。

会议一结束，穆言风风火火冲进郝仁办公室，把自己的想法大致说了一下。郝仁听了大加赞赏，当即就说放手去干，只要钱不花超了就行。

从郝仁办公室出来，穆言立刻给陈竞男打电话。

“竞男姐，我想请你帮忙约下运营商的业务代表，我想和他们商量下，为表示诚意，耀华愿意和运营商一起分担营销费用，进行联合营销，共同推进年轻世代的产品。”

陈竞男听到这个消息，又惊喜又担忧：“巧了，前几天见运营商客户，他就说为了推广年轻世代，公司花大价钱请了当红明星秦亚伦做代言，我估摸有可能过千万，如果能够蹭上这波影响力，我们就赚到了。但是……”

听到陈竞男欲言又止，穆言问：“但是什么？”

“运营商很容易看出来我们想要蹭明星吧，而且他们财大气粗，不太会在意我们的这点合作经费？不好谈。”

“竞男姐，我会把方案做得让他们拒绝不了。”

挂了电话，穆言赶紧把团队几个干将叫过来，说一周内要拿出一份合格的策划。几人大惊失色，了解完情况后，急急忙忙回去做方案去了。

一周后，穆言拿着一叠厚厚的策划案坐上了飞往北京的航班。

这段时间折腾得穆言够呛，好在努力没有白费，此行过后，方案最终得到运营商的首肯。

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