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第六十九章 实施销售计划(第1页)

指尖在桌面上规律地敲打着,姜雪海低着头看着平板上的销售报告,耳边是冯云柒平稳中带着自傲的讲述。

等到他将报告讲述完成,姜雪海才慢悠悠地抬起头,漫不经心地看着众人,等他们的视线转过来的时候,姜雪海早已经在看别处了。

“所以你们认为你们很满意了。”姜雪海带着寒意的声音充斥着房间。

冯云柒面色不善,按捺住心中的怒火,勾唇道,“姜主编没有做过这个销售,可能不理解其中的弯弯绕绕,实际上我们销售额已经是别期杂志一个季度的销售额了,所以我们已经很优秀了。”

“我这人不喜欢针对个人来说话,我喜欢就事论事,所以接下来我说的话,我希望你们认真反思一下。”姜雪海将手中的投影打开,随后将自己做的一张表格放映了出来,冷着脸继续说道,“你们满意这样的销售额,那我告诉你们,同时期我在瑞阅杂志社的官网上的季度数据来看,他们的平均销售量是我们这期杂志销售量的一倍。”

“瑞阅是做时尚类杂志的,面向的群体面广,群众基数也比我们多,而我们的杂志社面向的是高端的人群,自然不能相比的。”冯云柒呛声道,“所以姜主编,这样对比可能有失偏颇吧。”

姜雪海淡然地看着对方,继续说道,“冯副主编这样说的话,那我们不看别的杂志社,就看我们ae杂志社。”

“这四年时间,我们杂志社走进了一个困境,首先在期刊方面被对手打败,其次在其他的领域也没有很强的建树,最后因为内部人员调动频繁,组织架构上也有不衔接的地方,所以整个公司都处于一个迷茫的阶段。”

“再说一句得罪人的话,这四年,ae杂志社无疑是在走一个下坡路。不过,就像没有人一直是霉运一样,企业也不会一直在走下坡路,而这个转折点就是这次我们杂志真正开始重视起杂志本身的品质,而不是一个劲地举办盛典和外场活动,我相信大家都是理解这一点的。”

“近两个月来,不知道大家有没有发现,我们杂志社正处在欣欣向荣的复苏之中,不过,话说回这次的销售量,按照杂志社刚刚初次办刊的销售量来说,我们甚至连当初的三分之一也没有。这不是一个正在复苏的公司应该有的销售量。”

姜雪海话语刚刚落下,冯云柒便立马反驳道,“我们走的是高端客户群体,和当初的战略定位不一样,所以不能和当初的销售量一样。”

“冯副主编,你还记得我第一次把你们召集起来所说的话,我当时明确认真地强调道,这次我们将会重新把杂志社的定位转为面向普通大众。不然我们为何还要组成一个新的小组呢?”

冯云柒皱眉不吭声,低头翻动着手中的报告,眉宇间全然是压抑着的气愤。

“大家总不会都以为我们的面向客户是高端的精英人群吧。”姜雪海轻笑着道。

在这难得的轻松语气中,却没人敢应声,众人低着头不知道在沉思着什么。

“好吧,那就算冯副主编不清楚,写文案的这几位同事也不会不知道吧。”

清晨的阳光透过缝隙落在会议室的桌子上,像是淡黄色和红褐色的条纹衫,整个会议室里只有姜雪海轻轻敲击桌面的声音,底下的人都正襟危坐,不敢有丝毫的反驳声,因为他们清晰地知道,姜雪海的话语是对的。

“既然你们都不说话,那我就继续说了。”姜雪海停下敲打桌面的指尖,“毕竟你们的销售计划已经成熟运作了一周了,那你们就继续做你们现在手头上的事情,我会重新找几人按照我的销售计划来做,这样大家没有意见了吧。”

“销售量要怎么算呢,我们已经做了那么久了,总不会要一起加进来统一算吧。”冯云柒抿唇片刻后问道,

“自然是各算各的。”姜雪海摇摇头道。

会议就在大家表面上的和谐统平稳度过,只是每个人心中究竟是怎么想的,恐怕就不像表面那样平静了。

姜雪海迅速地向人力那边申请指派一组销售团队过来,这个消息很快就传达到了总裁办公室。

本来以为她会犹豫片刻,没想到她就立刻答应了,顺便打电话过来问候了几句。

虽然摸不透她的想法,姜雪海还是打算先做好这次的销售计划再说。

等到了下午的时间,姜雪海又重新在会议室里见到了公司的销售团队,不得不说销售团队的效率往往都比普通职员要快很多,这样的行动力让姜雪海满意了很多。

刚刚才告诉他们自己的销售方向和目标群体的定位,甚至还没有把自己的计划透露出来,他们就快速地列出了许多种销售的手段和方法,甚至有几个和自己想的差不多。

于是姜雪海干脆让他们放手做,只不过他们的计划方案和实施进度都要实时报告到自己这边来。

隔天姜雪海同他们一起去了附近的大学进行公益性宣讲,期间将杂志中的几篇文章专门列出来讲解,收效颇为丰富,在校的学生们反响特别地好,随后马不停蹄地又在另外几间大学进行宣讲。

就这样跟随团队工作了几天,姜雪海接到了一个意料之外的电话,那是国家期刊委员会拨打过来的,正式地邀请姜雪海去参加晚会颁奖事宜。

这下姜雪海立马将这个消息告诉了伊芙,可是等到了出发的那天,来到机场的人却出乎姜雪海的意料之外。

不是伊芙,也不是冯云柒,而是林主编和米云。

姜雪海看见来人的时候,也不知道该如何表示自己的心情了,只是觉得人生真的很玄幻。

“雪海。”她们两人的声音同时响起,姜雪海揉了揉眉间,回首微笑着看着她们。

“没想到这次是你们陪我去,也算是缘分了。”

“是的呀,没想到我也能够去参加国家期刊晚会,这真的是多少人都羡慕不来的呢。”

姜雪海内心嗤笑半响,别人听你这话,感觉就像是你是主编要去拿奖一样的。

不过姜雪海也没有在这个上面计较太多,反正兵来将挡水来土掩罢了。

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