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公司不是没想过换掉这些经销商,但问题是,早已日薄西山的晨茗,已经再也找不到愿意卖晨茗产品、能卖晨茗产品的新经销商了。
而那些老经销商,他们不卖晨茗的货,有的是其他厂家给他们供货!反过来,晨茗要是没了他们,恐怕会倒闭地更快!
所以他们才敢肆无忌惮地欺压公司!
就拿这次退货事件来说,食品行业内根本就没有卖不掉还能退货一说,但是这些经销商就是敢联合起来给公司下最后通牒,扬言公司要是不给他们退掉积压的老产品,他们就终止和公司的一切合作。
公司能怎么办?只能陪着笑脸装孙子和他们谈判!
……
说多了都是泪。
所以,当顾运告诉他们以后要硬气的时候,在场每个人无不热血上涌,有一种翻身农奴做主人的感觉。
程欣欣马上说道,“老大说的对!我们受经销商的气实在也是够了,是该下决心好好整顿一下了!现在我们有这么好的产品在手里,完全可以平等地跟他们对话。”
顾运邪气地一笑,“平等?我他吗要的是碾压!从气势上、实力上完全碾压他们!不管他资历有多老、资源有多广,不服我们管理的,叽叽歪歪的,要这要那的全他吗给我滚蛋!他要是不服就来干!”
林铁柱、熊鑫、程欣欣三人听顾运骂脏话的时候,都带着一副享受的表情。
为啥?他吗的提气啊!
说这话的时候,顾运心里也是憋着一股火的。虽然只出去跑了一天业务,但是他这一天受到的白眼和嘲讽不计其数,所以对这行的经销商、采购经理的嚣张有很深刻的认识。
现在他手里有最牛的产品,而且接下来他还可以继续开发更多产品,史上最强辣条、史上最强小面包、史上最强汽水、史上最强薯片……
谁让他走了狗屎运,有史上最强哈士奇的?
如果苹果、可口可乐、麦当劳、肯德基可以让各地经销商、加盟商跪舔,那他凭什么不能强势,凭什么不能站着把钱挣了?
另外,理性来说,如果公司不借这款产品好好整顿经销商,那么慢慢还会回到以前的模样,有再好的产品也是挨欺负的份!
要想一个月卖出一千万瓶,那就得把那些破规矩全砸了,然后由晨茗重新来定规矩!否则光是“货到付款”这条破规矩,就迟早能致公司于死地——有多少公司就是死在无法回款导致资金链断裂上?
想到这里,顾运又说道,“那我现在先来提几个规矩。第一,以后晨茗的货出去,全部都是先打款后发货,注意我说的是全款,少一毛都不行!”
“第二,晨茗的东西没有退货一说,咱们合同里没有这一条,业内也没这规矩,谁要是想给晨茗立这规矩,让他直接来找我!”
“第三,老的经销商如果想再进晨茗的货,要重新来公司面谈,我们要重新审核他们的资质。至于接下来找新的经销商,你们要从口碑、实力、人品等多方面来考察。具体细则,你们拟个书面方案出来,下班前交给我。在这之前,没我的允许,你们一单货都不许发。”
“保证完全任务!”林铁柱站起来吼了一声。
顾运往后倾了倾,“你吓老子一跳!”
“哈哈!”
三人都笑了起来。
顾运出门,心情无比愉悦地来到总裁办公室。
进门,在沙发上一坐,开始自己给自己泡茶。
嗯,就跟自己家一样,一点都不见外。
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