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第344章（第2页）

“八千八，赠送系统，赠送办公软件，赠送其他网络应用软件。”除了系统和OFFICE软件，其他软件大部分都是联想自己开发的，当然，也有银山公司开发的，这些软件赠送，又能多一条吸引顾客的手段了。

“我们的成本是多少？”

“算上软件的成本，六千多点，利润已经不算低了。而且我有信心，就这三个月，就能让我们成为今年华夏销量第一的电脑品牌。”刘传志对此信心十足，三个月的时间，加上他让人主攻政府、机关单位等，保证销量会非常惊人。

“好，我相信你。记得注意市场，警惕组装机的大肆出现。还有一定要控制终端零售，不要看到销量好，就随意的增加价格。”

“放心，我的终端零售都是自营店，自营柜台，就算是有代理，也必须严格按照合同执行。如果有谁违规了，我们也绝不手软！”

本来联想是准备所有都采用直营店的，但在一些地区，如果不让一些代理店给那些二代们，恐怕会很麻烦。而且直营店的成本，也不低，联想暂时也没有那么多资金。但如果有人不守规矩，联想也不是软柿子！

“好，那我就预祝联想此次价格战大获成功，从此称霸华夏，并称霸亚洲，称霸世界！”

第764章职位的作用

联想忽然在华夏发动价格战，这让其他电脑品牌都措手不及。之前没有一点征兆，怎么忽然就大幅度降价了？

主推的台式机八千八一台，而他们哪怕是日本的电脑，运费少很多，成本也要超过一万块，除非他们肯赔本销售。

赔本销售，他们也扛不住啊。如果因此垄断了市场，那么还要承受巨额的罚单。甚至他们赔本降价销售，联想万一继续降价怎么办？他们赔本了，还没赢了销量，那不是更惨？

更惨的是笔记本电脑，他们的零售价都是两万多块，而联想的，居然只要一万四千八，性能参数不但不比他们的差，甚至在某些方面比他们的更好，比如光驱。

联想现在就抓住三点进行大规模宣传。第一，全国最低价；第二，最好用的系统和软件；第三，配置最高，甚至配置了全世界最先进的VCD光驱。

如此一看，联想的性价比，领先其他电脑品牌一大截啊。

他们于是开始想办法，怎么联合起来，跟联想对抗。其实最简单的办法，就是逼迫联想涨价，这样大家重新回到同一水平线，他们才能凭借更大电脑品牌，来重新保证市场占有率，保证利润。

而且自从微软的WIN95系统上市以来，世界大部分地区的电脑销量都直线上升，他们不得不承认，一个好用的系统，会极大的刺激消费者购买电脑。

可只有在华夏，他们遇上了坎儿！

因为联想的电脑，已经直接安装好了微软的中文操作系统，是免费的。免费的还包括了很多应用软件，他们尝试了一下，都非常的实用。

让他们搞不懂的是，这些软件的价格，怎么会是免费呢？单只这些软件，应该也值两千块RMB以上，甚至是三千块，如此说来，联想电脑的成本只有五千块RMB左右吗？

这绝对不可能！

他们这些大公司，生产线更大，效率更高，配件采购成本更低，成本也才控制到RMB五千块出头，联想各方面都不如他们，成本应该更高才对，六千块应该比较合理。

这还有广告宣传，运输，仓储，门店销售等成本在呢，他们卖八千八，利润能剩下多少？不亏钱都不错了吧？联想公司的资产才多少，真要是烧钱促销，他们能坚持多久？

难道他们的软件，都不要钱吗？光是微软的软件，就要多少钱？从微软的利润就能看出来，微软可是一个吸血鬼，他们批量购买的时候，价格也是非常高的。

难道联想安装的软件价格，非常的低？

一些是联想自己研发的，可以搭配着免费，这个他们理解。银山公司开发的软件，因为银山也有联想的股份，价格或许也可以很低。但微软的系统和软件价格，总不会很低吧？他们拿到的价格都多少钱呢，市场零售价多少钱呢！

可他们研究来研究去，真的就只有两种猜测。第一就是联想的电脑硬件非常便宜，第二就是联想电脑安装的软件非常便宜！

他们马上联系了硬件的供货商，并且相互之间开始通气，试探对方的采购价格是多少。虽然他们清楚，因为采购量的不同，他们的价格肯定有所差别，但应该差的不大。

最终的结果也确实如此，硬件商的成本在这儿呢，要保证利润，销售价就不可能太低。而且硬件商代表说了，他们不管卖给哪个电脑公司，最终还不都是他们赚钱，他们怎么可能为了什么市场，而降低自己的利润？

于是他们得到了答案，问题就出现在软件上面！

联想和银山公司的软件，他们调查了市场上的售价，发现联想电脑里自带的软件，如果按照零售价计算，也要一千多块，这跟他们估算的没什么差别。

这一千多快，他们全部不算，那微软的软件和系统总要钱吧？就算跟他们的一个价，系统和OFFICE软件也要两百多美元吧？

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