笔趣馆

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第274章（第2页）

“甘将军，我哈尔滨机械公司冯宇啊，今天有空没，有好事儿找你。”冯宇打电话给甘将军，这可是军队系统负责采购的人，药品采购啥的，也能说得上话。

“哟，是冯总啊，怎么着，想请我吃饭？这就是好事儿？”甘将军打趣道。

“吃饭当然不算大好事儿，但我说的这个，绝对是大大的好事儿！全聚德甘将军吃得惯不，我晚上定了位子，咱们边吃边聊？”

“行，那我下班就过去。”一说全聚德，甘将军也有些馋了。现在的部队也穷得很，虽然装备采购方面钱很多，但总设计师在这儿呢，谁敢搞猫腻？别看他是将军，但去全聚德吃饭，也别想走公账报销，越是他们这种位置，就越小心翼翼。

……

“你说什么？你要我们部队，独家采购你们哈尔滨制药的药品？”甘将军发觉，这顿饭，貌似不是那么容易吃下去的。

“对呀，我们哈尔滨制药的药品，覆盖种类繁多，而且有口皆碑，物美价廉，并且我们有更多的专家，还跟国外的药厂进行合作，取长补短，目前是行业数一数二的制药厂。部队跟我们合作，可以用更低的价格，采购到药品，这对部队来说，不是能节省不少钱吗？”

甘将军摇摇头：“冯总，这个事情，还是不要说了。这事儿，我帮不了你。如果你说是松江汽车的采购，我们明年倒是还有计划，可以指定采购你们的，但你一个做汽车的，怎么还投资制药行业呢？”

冯宇有些失望，看来里面是有些说法的，甘将军不好伸手。冯宇也没失望，这事儿他本来提出来，就是用来以退为进的。

“那别的产品不行，指定一款产品怎么样？创可贴，目前市场上只有邦迪牌和冰药牌的创可贴比较好，其他小药厂生产的，部队用着也未必放心吧？而且邦迪是中外合资企业，这钱给我们自己人赚了，总比给外国人赚去了强吧？如果你能让我们添加华夏部队指定用品的广告词，那么以后免费提供也没问题。”冯宇说道。

“你想得美，汽车那个就算了，这个你还想用我们打广告？这次，擦边球也不行。不过指定采购你们的创可贴，这倒不是不行，你们的价格必须便宜。”

“防水和透气的，都是三毛钱一片，五片一板，批发价一块五，零售价可是四块八呢。这个价格，我们可根本不赚钱。”

“不赚钱，那你还卖？”甘将军不相信。不赚钱？怎么可能！

“我们之所以卖这么便宜的价格，那是因为你们是部队的，我们这也算是支持部队建设了。怎么样，这对你们来说，是个好事儿吧？”冯宇问道。虽然防水和透气的成本略高，但生产规模要是上来了，成本也能控制在两毛钱一片以下。这是直接供应部队的，哈尔滨制药，依然有利润。

“这……行吧，我帮你问问，如果你们哈尔滨制药的创可贴真的又便宜，又好用，那应该没问题。”

“那就多谢甘将军了，咱们走一个。”冯宇举起半杯的啤酒杯，跟甘将军那满杯的碰了一下，仰头干了，一副豪爽的样子，这一杯啤酒，已经跟甘将军碰了四次了！

第599章创可贴的战略

军队的独家供应协议很快就签署了，甘将军这点面子还是有的，再说哈尔滨制药给的价格，也确实比邦迪公司的便宜。

但冯宇却并没有太开心，光靠着这些，还不能打败邦迪这个品牌。

打败邦迪，这件事儿在前世的时候，直到云滇白药推出促进伤口愈合的创可贴，又经过了五年时间，才真正成功。

也就是说，从邦迪进入华夏，短短两年时间，就将邦迪这个品牌，深深的植入到了华夏人的脑海里，且一直牢牢的占据十几年时间。

在这段时间中，不是没有其他创可贴品牌出现，但没有一家能够影响到邦迪的。事实上如果不是国家扶持，云滇白药想要战胜邦迪，也不是五年时间就能做到的。

而即使云滇白药在销量上战胜了邦迪，但进行市场统计的时候，邦迪依然是华夏创可贴市场的第一品牌，云滇白药只是第二。

当然，前世是因为邦迪当上华夏创可贴市场的霸主已经十几年了，想要把他拉下来，何其艰难。

冯宇也不得不佩服，云滇白药，还是成功了！

但冯宇可没有那么长的耐心，用五年时间，来把邦迪压在身下。冯宇的目标，是两年时间，一定要在销售量、销售额、利润、品牌等多个方面，彻彻底底的将邦迪压在身下。

而这样一来，对于强生进军华夏，抢占华夏市场，必然也能起到极大的阻力。

前世冯宇重生前，华夏很多排行前列的医药企业，要么是外资控股的，要么是中外合资的，真真正正的华夏自有品牌，都被甩在了后面。

医药这么重要的行业，被外资所把控，难道不是一种悲哀吗？

这辈子，冯宇是绝对不会再让这种事儿发生，华夏不是没有好的研究人员，只是他们得不到投资，得不到宣传而已。而很多对世界作出贡献的药品，也都是华夏人研究成功的，或者说，研究人员中，有华夏人。

就像一项科研成果，一名教授带着几名研究生在做。教授的能力，在研究生之上，名声在研究生之上，但科研很多时候，都有极大的偶然因素。可一名研究生做出了最大的贡献，那么最终功劳是谁的呢？

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