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第102章 京城置业（第1页）

姬羽回到左家已经将近夜里10点，三位女士都在巴巴的等着他，显得焦急不安，她们知道姬羽去燕州的重要性，明天就是五金厂幼儿园交款过户的日子，这关系到左玉洁和韩大妈未来的工作，更与崔云燕关系非常，88万啊，想想都让人眩晕的数字。

姬羽说是找亲朋好友凑借，借钱？！街坊邻居一时不凑手，如果借钱超过十元，至亲好友超过百元，也得考虑再三，掂量一二，借与被借，都会有一番踌躇和顾虑，所以又有“借钱犹如三结义，还钱好比请诸葛”一说。

现在姬羽要借到88万天文数巨资，别说三四天时间，就是用半年，能办成那也是神的传说，可人家街道办、区政府给的最后期限就是明天上午。

姬羽晚10点未归，三位女士虽然都不再抱任何希望，但没见到人，到底还残留一丝幻想。

看到正主总算回来，韩大妈和左玉洁都没敢主动开口询问，还是云燕没把自己当外人：“知道你回去借钱难，但不管能不能借到，你也该早点儿回来啊，大妈和玉洁姐从吃晚饭时就念叨你，一家人为你担心，没出啥事吧？”

姬羽笑道：“能出什么事？这可是首都，治安有绝对保证，我这次从燕州办完事，把我一个有病的亲戚带来了，下火车后就去找专家医生，一起吃了晚饭，谈妥治疗事情，又帮助亲戚安排住处。将事情安排妥当后，这才回来的，大妈，玉洁姐，谢谢了，让你们惦记担心。”

大妈迟疑犹豫片刻，到底没忍住，把压在心底的那一丝盼望问出了口：“小羽，你，你去燕州，借到钱没？还缺多少？用不用我找方主任说说，给咱们缓个时间，等咱们麻酱蛋挣了钱再慢慢付钱？”

“呵呵呵！谢谢大妈关心，我这次回去筹钱很顺利，我表哥表嫂用他们的汽修厂抵押担保，我从燕州工行借贷了一百多万，不但买下幼儿园没问题，购买设备、招募工人和生产麻酱蛋的钱都够用。”姬羽说着拿出88万元的工行通兑存单，递给大妈看。

“啊！”大妈小心翼翼的拿着存单，瞪大眼仔细看着纸片上那两个8后面一连串的零，一直看到大写，才确认是88万块钱，手里甚至微微颤抖，半晌才把存单转到女儿伸出的手中。

大妈刚刚有些恢复神智，又有些着急：“小羽，你是说从银行贷了100万的款？那，是不是有贷款利息？”

“瞧大妈说的，银行又不是慈善家，人家贷款肯定要收利息了，要不银行靠什么挣钱？贷款利率，正常一年利率是13%，我表嫂通过内部关系给了优惠，利率是11%，借贷100万，明年的今天除了还100万本金，还要还11万元的利息。到期还不上，我就把我表哥表嫂坑了，他们的汽修厂就会被银行没收拍卖。”

“我的老天，别说一年还100万本金，光11万块钱的利息，得卖多少麻酱蛋才能赚回来啊？这几天，燕子卖的麻酱蛋，一个卖1毛7分钱，我们算了下，刨去全部开支，能净挣5分钱，一万个才挣5百块钱，十万个挣5千，一百万个才挣5万块钱，差不多要卖小三百万个麻酱蛋才能挣出11万块钱，一年就算生产300天，一天就得生产出还得卖出去一万个麻酱蛋，才能挣出这贷款利息。这还没挣出本金，这怎么可能？小羽，我以为你去燕州找亲戚朋友借钱，不用算利息呢，要是这么高的利息，怎么算你建这个厂都要严重亏损，要不，咱们还是别建厂了，就在咱家，小锅小灶一天生产卖掉600个麻酱蛋，能挣30块钱，一个月你就挣1000块钱，不用贷款，不用还贷款利息，比开出租车强。”

韩大妈这几天只要有了空闲时间，就拿着纸笔跟女儿算麻酱蛋的成本利润，现在已经烂熟于心，在自己家生产麻酱蛋，自己和女儿一个月能稳拿100块钱的工资，再加上姬羽给的房租和厨房、后院使用费，一个月就能到手150元钱，这比以前糊点心盒可强太多了，甚至比儿子儿媳两口子工资加起来都多，她是真心不愿意姬羽因为高额利息贷款弄得负债累累、生意倒闭。

左玉洁和崔云燕对韩大妈的话深以为然，满脸都是担忧焦虑，连连点头。

“哦？！第一批麻酱蛋已经全卖完了吗？燕子，销售情况怎么样？”

云燕这才有些小兴奋：“羽哥，第一批麻酱蛋，除了你带走的60斤，其余232斤共1856只麻酱蛋，除了第一天卖的少些卖了50多斤，第二天量就上去了，卖了100多斤，第三天只卖了一上午，下午家里就没货了，我已经联系了7个邮政报刊亭的同事，他们都愿意代卖咱们的麻酱蛋，不过如果咱们不上工厂，只在自己家生产，不用别人，光我那一个报刊亭就不够卖的，不过，我一个人又是卖麻酱蛋，又看管报刊亭，有些忙不过来，最好再加一个人，卖一只麻酱蛋提成一分钱，两人一天卖100斤800只蛋，能提8块钱，一个人能提4块钱呢，一个月就是120块钱，比我们邮局局长的工资都高。”

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大妈忙说：“燕子是咱家自己人，提成高些也应该，再要找人只是燕子的助手，一天给两块钱的提成，就很好了，愿意干的人有的是，剩下的钱都是小羽的，没有小羽又投资金，又投技术，还联系鲜鸡蛋，咱们娘们还得糊点心盒子，一天也挣不到几毛钱。”

云燕连连点头：“我也是这个意思，就是我自己一天提成4块钱也太多，有两块钱就非常好了，我还有一份正式工资呢，提成比工资都多，开心死了。”

姬羽笑了，仅仅云燕的一个报刊亭，一天就能卖出200斤麻酱蛋，这说明麻酱蛋受众量相当不错，其它七个报刊亭就算一天能卖100斤，那就是700斤，再加上普快列车长常大姐，让他给列车上每天放300斤麻酱蛋，这总需求量就超过了1200斤麻酱蛋，那么其它列车能卖多少？这么大的京城，能铺开多少销售点儿？日销一万只？再加10倍也不一定能满足市场需求。

他对成本有另一种算法：现在已知一只麻酱蛋卖1毛7分钱，顾客还很认可，那就按这个价做标准，韩大妈合算一只麻酱蛋成本在1毛2分钱，那是基于在这个家里的手工作坊里的生产成本，三个人忙活一天半夜才生产600只麻酱蛋，人工成本太大，难道在食品厂生产6000只麻酱蛋要用30个人吗？说笑了。

姬羽能肯定，只要他设计出三五台机械设备，用10个人就能达到每天万只麻酱蛋的产量，就是加上管理人员，也用不了15个人，而且劳动强度绝对能大幅度下降。

在左家生产麻酱蛋，除了人工工资，场地房屋也要计算成本，而且燃料、自来水和运输工具利用率也低，造成成本增加。

要是买下幼儿园，组建自己的加工厂，实现机械化生产，不但人力成本能大幅度下降，场地使用费就是利润，水电燃料运输等成本都会下降，每只麻酱蛋总成本不会超过9分钱，纯利润至少能有8分钱，第一期工程定在两万只麻酱蛋的日产量，保守算纯利润1500元，一年正常产销10个月，年利润就能有45万，扣去五金厂的入股分红和缴税，每年能得40万元，三年轻松偿还银行本息，纯赚一个食品厂，自己在京城就有了扎实的根基。

促使姬羽一定要把麻酱蛋作坊从左家迁出去的另一个主要原因，是姬羽一进如意里77号大院，就闻到了一股很明显的五香佐料味，而且越往里走，味道越浓，这种味道，偶尔闻一闻还挺香，可一年三百多天一直笼罩着大院甚至辐射左右前后邻居，没人能够忍受。

再有就是洗鸡蛋的脏水和废弃的麻将腌料处理，都是大问题，不用太久，可以肯定大院住户就得有人出来抗议。凭什么你挣钱人家生活受到打扰？所以要想长久，就必须做长久的打算。

不过姬羽没跟三位女士说得这样细，只是说建食品厂产量可以越做越大，而且可以得到工商和食品卫生许可证。在家里小打小闹，在街边私下摆摊不合法，城管、工商、卫生、税务谁都能给封摊罚款，说不定还会给云燕她们这些正式工带来大麻烦，不如走正途利于以后更大的发展。

三位女士听后也觉着姬羽说得有理，带着部分忐忑，部分兴奋的心情各自休息，云燕洗漱后，自然是溜进姬羽的房间，俩人自以为做的隐蔽，可时间长了怎么不会露出端倪？院子就那么大，住着三户人家，月光下，在厢房住的人夜里、清晨时间久了总会有看到外面的时候。

第二天上午，当姬羽带着88万的银行存单和早已准备的项目资料，跟左玉洁一起来到五金厂办公楼二楼会客室。

街道办主任方坤已经带着几个街道办干部在厂长室等着了，方坤热情的向姬羽介绍了五金厂书记兼厂长连宇文，以及厂和街道办领导，显然她已经把姬羽的情况跟众人说清楚了，众人纷纷跟姬羽和左玉洁握手招呼。

大家落座后，方坤开门见山，向大家传达了区党委、区政府关于批准五金厂把原厂幼儿园有偿转让变现的请示报告，以及街道办同意五金厂与姬羽合作筹建麻酱蛋项目的决定，让办公室主任把草拟的资产转让协议分到大家手中，让大家发表意见，看得出方坤在街道办和五金厂都有绝对的权威，方坤已经同意的协议没人提出任何不同意见，协议全票通过。

姬羽拿出项目策划书，递给方坤，说明即将筹建的食品厂起名叫“京城市如意食品厂”，主要生产经营产品是燕京一带的地方特色的即食食品。

接着拿出一张图画给大家展示，画面是一只白天鹅展翅羽翼背负着羽洁牌三个小字，提出用这幅图案注册“羽洁牌”商标，图案是姬羽画的，栩栩如生非常漂亮，商标扣了姬羽和玉洁的名字，又有羽洁商品展翅高飞的寓意，以后如意食品厂的所有产品都用这个商标，目前主打产品是羽洁牌麻酱蛋，另外计划在如意食品厂下设招待所和早点小吃部，对外经营。

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