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第383章 整体解决方案4（第1页）

&esp;&esp;外国友人采购团所不知道的是，在四楼的一个房间里，同样的事情也在上演。不过主持介绍工作的主角换成了科仪的孙科长。

&esp;&esp;他向国内小伙伴介绍的，就是光电科研正在使用的夹具人动生产线了。

&esp;&esp;如果说，成永兴介绍的是生产线方案20，他介绍的这套方案就是10了。

&esp;&esp;这个10的好处，就是设备投资低，而且低了可不是一点半点。所以这套方案就非常适合这些囊中羞涩的客户，创业使用。

&esp;&esp;既然led的盗版不可避免，后世没被老外搞定的事情，成永兴也不准备费心费力。控制不了盗版led，但他可以控制盗版设备！

&esp;&esp;后世中国的半导体设备产业发展困难，也跟玩家太多有关系。光刻机发展到最后，全世界只有一个asl了，中国居然还有七八家单位在搞！

&esp;&esp;现在led市场规模其实并不大，如果再出现恶行竞争，最后谁都不要挣钱了。

&esp;&esp;光电现在做的就是，主动向盗版led厂家提供有限度的设备。

&esp;&esp;随着这种整体解决方案的推出。销量的上升，导致设备厂家设备的制造成本也在下降。等这种设备的成本与售价下降到一定程度，盗版设备也就无利可图了。

&esp;&esp;通过这种有控制盗版led生产的方式，来消灭潜在的盗版设备供应商。而消灭了盗版设备供应商，实际上就消灭了不可控的盗版led生产商。这完全是个鸡和蛋之间的关系。

&esp;&esp;光电科研，手里至少控制着ocvd和激光切割机这两大重点设备的供应，在这种情况下，盗版led的整个生产链，实际上也控制在光电手里。

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&esp;&esp;“小孙，你们的产线，真的只要30万元，就可自己生产led了？”

&esp;&esp;一位来自某三线军工厂的客户动了心思。

&esp;&esp;led的初期暴利，不可想象。这也是盗版led屡禁不止的根本原因。

&esp;&esp;“当然！你没看外面那个大屏吗？那里的led全是用眼前的这套设备加工出来的。等一下，晚上吃完饭，我领你们去实验室参观实际生产线。”

&esp;&esp;“小孙，你们把设备卖给我们了？就不怕我们生产完产品，回头抢你市场？”

&esp;&esp;人群中有人觉得不对劲。

&esp;&esp;“我们光电又不卖led，你们把设备买回去，生产出来的产品质量如果好，价格又便宜，说不定还可以卖回给我们呢！”

&esp;&esp;孙科长算是临时借调。光电科研，现在还没有真正的营销人员。

&esp;&esp;“真的？你们包销？”

&esp;&esp;人群中立刻议论一片。这些刚刚面对市场竞争，准备转型的军工企业，对于市场竞争，还是本能的惧怕。

&esp;&esp;“我们疯了啊，要包销？我们可是正经玩家，怎么可能去鼓励非授权led生产厂家呢？

&esp;&esp;现在介绍的这些东西，只不过是为了鼓励教育界对led知识的普及，推出的一套教育版实验室套装而已。

&esp;&esp;你们看到的这台光刻机和ocvd，以及手动激光切割机，都是实验室专用产品。至于这些手工夹具嘛，他们只是些测量用的机械零件。”

&esp;&esp;这套手动生产线里有三台大设备，第一台ocvd就是以科仪交付的第二台为原型，做了一些简单的优化，甚至功能上，还做了阉割。降低了造价，又保持了一定的产品质量。作为一个间歇式生产设备，还是可以使用的。

&esp;&esp;手动激光切割机，顾名思义，所有的操作，全是手工。这台设备，算是彻底开了自动化的倒车。所以，除了一个激光发射器稍微贵了点，其它的，简陋之极。

&esp;&esp;而光刻机，则干脆来自光电所。它的精度为20微米，价格极为低廉，在当前这个阶段，配合这条手动产线，算是正合适。

&esp;&esp;“它的产能如何？”

&esp;&esp;“由于是间歇式生产，单班大概生产”

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