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第48节（第2页）

梁清明皱着眉头，说：“这事我知道，我也在想办法，芙蓉斋的香水差了我们不止一两截，相信他们弄这个活动，对我们而言也不过是小菜一碟，咱们脂香堂因为禁止令的事情元气大伤，要慢慢恢复，但我们还是要想个对策才行，你有没有什么好办法？”

梁景言神色略有些复杂，道：“我认为，人们来买香，自然是想买到称心如意的好香，芙蓉斋低价抛售，我看也不是什么好香水，客人们图一时贪便宜的心理购买，相信他们买回去就会发现被骗了，那么就会把香水扔在一边，再也不会使用和购买芙蓉斋的香水。”

“那你的意思是？”

梁景言的眉宇间凝重起来，他思忖了一会儿，望着梁清明，道：“香水这种东西，不像一般的商品，香是一种让人愉快却抽象的东西，就如同欣赏音乐，香其实有益于个人的内在涵养与文化气质的提升，代表着一个人的性格和气质，造不得假，唯有好香才能让人喜欢并铭记。爹，看来我们要做新产品了。”

梁清明怔了怔：“做新产品？可是，这阵子咱们亏损巨大，才付了欠工人们的一笔工资，家里已经没剩几个钱了。”

梁景言皱起眉头，又沉思了一会儿，道：“那只能先卖出一批货，赚点本钱再做商议了，爹，这样吧，他们有张良计，我们有过墙梯，凡是来脂香堂买香水的客人，只要买一瓶，就送一瓶。”

梁清明吃惊地瞪大双眼：“这样咱们不是亏大了吗！”

梁景言一笑，走到一边的檀木架子旁，拿起上面的两瓶一大一小的香水，问：“爹，你看这两瓶香水有何不同？”

梁清明仔细端详着两瓶香水，说：“黄色这瓶的香精极贵，是上等香水，灰色这瓶，香料普通，是次等香水，一推出就赔本，根本卖不出去。”

梁景言笑道：“那我们把它们捆绑销售如何？”

梁清明吃了一惊：“捆绑销售？你的意思是放在一起卖？”

“这黄瓶香水，咱们在原来的价格上再往上提高一点，把灰瓶香水的价格也算进去，客人来买黄瓶香水，咱们就送灰瓶香水。”梁景言说。

梁清明思忖了半晌，欣喜地说：“好啊，这样一来，咱们钱也赚了，把库里的存货也卖出去了！客人也以为捡了便宜，买一送一，一箭双雕，妙计！景言，那你快去吩咐下人准备此事吧？”

“好，爹，我这就去。”

已是黄昏了，天边漂浮着一缕一缕昏黄色的浮云。马新棠坐在窗边，看了看云，拿起一旁的大提琴，左手指拨了一声弦，便闭着双目，沉醉在乐曲中……

突然，王传一猛地踢开门，大步走了进来，嘲笑道：“马少爷，看来你的心情是十分的好啊？”

马新棠睁开眼睛，琴声嘎然而止，皱眉问：“你什么时候来的？怎么不事先通知我一声？”

王传一在一旁坐下来，翘起二郎腿：“那你抢我位置前，有跟我通知过吗？”

马新棠没有说话，左手在琴弦上下意识地滑动着，发出的摩擦声在寂静的室内清晰可辨……

王传一冷笑道：“怎么，哑巴了？你敢做不敢当？”

“天将降任此其人，筋骨先劳苦终身；莫谓佳景来可易，名利审泽有前因。”马新棠慢条斯理地说。

王传一上前猛地揪住他的衣领：“别给我扯这些，老子听不懂……你为什么要这么做？”

“这句话的意思是，人之名利，有前世因果……”马新棠打开王传一的手，把琴放在一旁，“凡事不能强求。”

王传一脸色一沉：“别扯淡了！你还给我装，说！是不是你让林耀□□我职？”

马新棠站起来，和王传一对视：“你不要当真，这一切不过是个计策而已。”

王传一顿时大笑起来：“哈哈哈，计策！我没想到你这么阴险啊？居然连我都利用，你以为我不知道你想当副官吗？”

“我再说一遍，这是一个计谋。”

王传一面色狰狞，把枪摸出来，一把拍在桌上：“你他妈是不是逼我给你好看？”

马新棠脸色铁青，道：“你想干什么？”

王传一怒道：“我他妈想杀了你！”

马新棠转过身，笑了笑，捏了捏手指，一转身，猛地给了王传一一巴掌。王传一重心不稳，连连后退了几步，嘴角被打出血。马新棠瞪着他，道：“你怎么这么沉不住气？你以为我真的稀罕你这个小小的副官位置？我跟你说过这一切只是暂时的，不过是为了对付梁清明而已……我这个人很没有耐心，你最好不要惹我。”

王传一抹了抹嘴角的血，冷笑：“我凭什么相信你？”

马新棠拿起桌上的枪，瞄准王传一，狠狠地说：“凭我可以轻易杀了你。”

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