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第四章 坑他(第1页)

“的确是难得啊。”这鬼斧天工的造化连夏川也忍不住感慨。

他再次将茶碗加满水看了看汤色,正所谓头遍水,二遍茶,这第二水的汤色简直就像是一块碧玉沉在了碗底,只是心中的疑惑让他缓缓放下了茶碗问道:“可这姜掌柜是如何让这茶农把这等好茶都供给他一人的呢?”

手中有宝自然不缺买家,姜掌柜生意虽好但也是从进了这极品毛尖之后开始的,在那之前他也是个普通买卖人,没点特殊原因肯定无法垄断这茶叶。

“命啊!唉”窦承业这几年几乎快要把这祖产拖垮了,所以一提起这档子事那真是说不完的惆怅,“也是那姜胡一走了狗屎运,那一年正好赶上他去安庆进货”

话至此处窦承业又是一阵委屈兮兮的想当年

原来当初姜胡一姜掌柜刚好去安庆看茶,也正好赶上巨石落下的第二年,那批茶叶刚到头茶采摘的时候,就连茶农自己也不知道这批茶叶发生了质变,姜胡一在田间品茶时才无意间发现了如此极品。

于是他当机立断要和茶农签订契约,以高出行情价两倍的价格常年买断这茶叶的货源,只是那茶农也不傻,并没有一锤子把买卖做死了,而是提出契约一年一签,而且价格还得看行情不定期上调。

姜胡一是个精明人,自然明白这一年一签的契约存在太多的不可控性,于是为了攥紧这棵摇钱树他也是果断,对于茶叶的收购价直接按照行情价的三倍,一担九十两白银收购,按照当时的一两白银兑一千文,一担茶叶一百斤来算,单是姜胡一的收茶价就已经达到了一斤九百文的天价。

而且更绝的是,茶农其他的茶叶,只要品质不是太次的,他都按照行情价每担加价一两白银收购。

这一通天价砸下来,即使茶农再精明也经不住这样的诱惑,当场就跟姜胡一签订了长期契约,据说当时身边没有印泥,姜胡一怕拟好的白契无效,没等走到茶农家里他便直接咬破手指在契约上按了印。

至此,这世间仅有的这点极品毛尖就算是被姜胡一完全买断了

“这姜胡一的魄力倒是不小啊!”夏川听完窦承业的话也是对那姜掌柜有些另眼相看了,虽然有些狗眼看人低,但此人做买卖倒是很有胆识。

“只是这生意怕也不是光靠着果断就能做成的吧?”夏川手指轻轻敲了敲桌子看向窦承业,“九百文一斤收来的天价茶叶他姜胡一是怎么卖的呢?”

“唉”说道此处,窦承业连连摇头叹道:“一斤茶叶一两白银!”

他故意没把话讲完,其实也是想试探一下夏川,看看这个年轻人在买卖方面的造诣究竟有多高。

夏川倒是没想到窦承业的这层心思,只是在听了他的话后连连叫绝,“高!实在是高!”他再品一口茶站起身来负手走至窗前说道:“此茶虽为极品,但零卖价格若是想要按通常那般在进价上再加三成,这茶怕是没几个人能喝得起了,即便是有,在这一隅之地能有这等身份的人怕也是不会超过一手之数了。”

窦承业对于夏川的话是连连点头,但他也并没有打断,而是静静的在等着这个年轻人的后话。

“一斤茶叶的毛利只有一百文。”夏川又摇了摇头有哈哈一笑说道:“加上安庆至此一路人吃马嚼,这一斤茶叶姜胡一怕是还得赔个几文钱,只是这样一来,这极品毛尖可就成了他尚茗居的金字招牌,客人还不得排着队上门?这是花钱请来了聚宝盆啊,以后哪怕一道菜多赚一文钱也不愁发不了财。”

至此,窦承业对夏川已经是心服口服了,也庆幸自己的热心肠让他遇到了高人,于是顺着夏川的话又补充道:“一两银子一斤的茶叶虽贵,但也不是完全让人承担不起,现在能在尚茗居与亲友共饮此茶已经成了彰显身份地位的一种方式,尚茗居的生意只会越发的红火了。”

姜胡一的生意做到这个地步,作为同行的窦承业自然是免不了一阵酸,但他也只能瞎念叨几句:“我老窦踏踏实实做了一辈子生意怎么就没这个造化呢?”

说实话,窦承业一开始是把夏川当成了救命稻草以为他能盘活品茗楛的生意,但是这一番捋下来他又觉得这根本就是个死结,即便夏川再高明他也不可能解得开。

夏川自然也能看的明白窦承业的心思,只是这个问题对他来说还真的一时半会解决不了,于是也就随口问了一句:“那茶农就没和姜胡一再签个什么附加条件吗?”

听到夏川说话的语气也有些低落,本就失望透顶的窦承业更像是被霜打了似的,随手拍了拍大腿说道:“倒是听永庆茶楼的陈掌柜提起过,他去年曾去过安庆找过那个茶农,人家倒是说过一个附加条件,就是如果尚茗居的生意出现大幅下滑,影响到了茶叶的口碑,那茶农是可以终止供货另寻买家的,可这不是废话吗?哪家茶楼有了这种茶叶生意还能下滑?那老陈头回来后气得茶楼都关了。”

说到此处窦承业是越说越不愤,大腿拍的那是啪啪响,但夏川却是听得一阵欣喜,他快步走到桌边坐下,一口饮尽茶水,同时挥手阻止了正要添水的窦承业,笑眯眯的说道:“这不就是柳暗花明又一村吗?窦掌柜何须如此懊恼?”

窦承业被说得一阵摸不着头,但直觉告诉他这事似乎真有转机了,他瞪大了眼睛望着对面的年轻人问道:“夏老弟有何高见?”

夏川浅浅一笑道:“高见谈不上,就看窦掌柜敢不敢搏一搏了?”

“老弟你就别跟我兜圈子了,我老窦膝下无儿无女,现在连祖业都快守不住了,我还有啥不敢搏的?”一想到姜胡一能有今天还不是应了那句撑死胆大的饿死胆小的,窦承业也算是豁出去了,再次一拍大腿喝道:“大不了早两年入土,我老窦怕个蛋!”

夏川也是被这个中年胖子逗乐了,只是还不等他开口院里就传来了窦夫人的一声轻咳,窦承业立马缩了缩脖子说道:“嘿嘿老弟你见笑,我夫人是大家闺秀,见不得我这大老粗这般样子,你说你的,不打紧。”

“咳咳”倒是没想到这家伙还是个怕老婆的主儿,夏川先是点点头示意明白,然后又接着说道:“买卖!先买后卖!舍得!有舍有得!我是想请掌柜先把这买字和舍字占住了,然后再取那个卖字和得字。”

“夏老弟我这样跟你说吧,我老窦做了大半辈子买卖,钱没赚多少,但向来谨遵夫人教诲,从没坑蒙任何一个人,只要不破这个例,你说怎么着都行!”

窦承业这一番话说的义正言辞的,倒是彻底逗乐了夏川,这胖子在夫人面前倒是真够乖的,他忍着笑继续说:“那可就难办喽,窦掌柜你要是连商场如战场这个理都悟不明白,那在下也是回天乏术了。”

说罢他一摊手靠在了椅背上,这倒不是玩笑话,而是他前世纵横商场悟出的真理。

“可是这,夫人的话也没错啊?”窦承业有些犯难了,就算没有夫人的话,他也不是那种无利不图的奸商啊。

“生意场上的小伎俩而已,谈不上坑谁,如果非要说坑,也只有那姜胡一被坑一次而已,但是他恐怕也早就赚得盆满钵满了,绝对耐造,放心吧。”夏川又补充了两句便彻底不说话了。

窦承业明白自己的买卖总得自己拍板,正在他犹犹豫豫的时候窦夫人却突然推门进来了。

先是对夏川颔首一笑,然后对自己的丈夫说道:“你踏实去做吧,我看得出夏公子不是见利忘义之人。”

夫人的话无疑是给窦承业吃了一颗定心丸,想到祖辈家业险些败在自己手中,他终是一咬牙下定了决心,“反正他姜胡一也不是个好东西,坑他!”

“哈哈哈”夏川哈哈一笑道:“那就说好了,坑他?”

“坑!”

“哈哈哈哈”

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