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她将肖楚楚的路,全都给堵死了,她将茶杯放在茶几,盯着肖楚楚,问道:“我这样说,你全都明白了吗?有没有什么不明白的?你现在还可以提问,我给你这个权利。”肖楚楚摇了摇头,李萍站了起来,走向卧室,在走到房间门口的时候,她回过头来,道:“你还愣在那里做什么,还不去睡觉?”肖楚楚跟着她,走到母亲的房间里,笑着问道:“如果这样的话,那么请问一下,我应该如何办呢?”
李萍道:“楚楚呀,这是事情是你惹出来的,怎么处理?得由你自己说了算呀,我们只帮你分析一下,我们的意见,也只能当成是参考意见,你可以采纳,也可以置之不理,我们都不会怪你的。我们在很早以前就和你说过,自己种的因,就必须自己独享自己结的果。谁也没有办法替你的明天作任何决定。这条路,你是继续走下去,还是来了个断臂求生,选择权在你的手里。我只能这样说,不管你做了什么样的决定,做父母的,只能在精神鼓励你,但没有办法在物质帮到你。”
肖楚楚道:“好的,如果我这边需要你们出面,但不需要你们出钱,这样的活动,你们可以抽出时间来吗?”李萍道:“卖面子的事情,我们也是不会做的,这一点我也必须和你说清楚,我还是这句话,我们会尽量,但不能给你一个明确的答案。”她说完以后,便将门关了,肖楚楚分明听到了,母亲这句看似冰冷的话里,那一丝的无奈与无助,她分明看到了,母亲腮边的那一些泪珠。虽然母亲并没有问自己今天晚的收获如何,但她也感觉到了,母亲在黑夜之中,坐在沙发的那一抹黑影,就已经说明了一切。母亲还是像以前一样,给自己充分的自主权。
很多事情都是这样子的,关心得多了,就有一些干涉了。关心则乱,乱的并不一定是关心的人,在一定的程度,也许被关心者的影响更大,让他们在想问题的时候,总要虑及别人的想法和看法,这样是不行的。今天晚她不但动了脑,也动了嘴,的确有一些累了,这些念头在她的脑海中,只是闪过了两下,也就没有什么下文了。
肖思成接到了妻子的电话,当他听到李萍说了肖楚楚的借贷计划以后,他并没有表现出太多的惊奇,他告诉妻子,其实他已经猜到了,自己的女儿一定又有筹备一个大动作作,只是他没有想到,会是这么大的一个动作,这么大的金额,这一点倒是有一些出人意外了。他告诉妻子,让楚楚自己去折腾吧,我们只要将我们的真实想法告诉她就是了,我们不要左右她的任何决定,楚楚这个孩子,她的梦想有多大,她的潜力就有多大。
肖楚楚第一个找的人,就是禾总,如果对他不是很熟悉的话,没有人可以看来,昔日风光无限的禾总,与路边的搬砖工人有什么不一样了,他的衣服不知道是旧了还是长时间没有洗,反正看去脏脏的,他的胡子和头发差不多在他的脸打架了,皮肤也黑了粗了,他也没有以前那样胖了,他的手也起了一些老茧,手青筋倒也起了一些,如果这个时候在他的身边放一个安全帽,就是肖楚楚也会和他错过的。
他正在啃着一个馒头,没有豆浆,也没有什么开胃菜,用一个吹膜袋装着,他就蹲在路边啃着。肖楚楚也知道禾伯伯现在手头有一些紧,也没有想到,会紧成这样。禾总其实很远就看清楚了肖楚楚,也许是怕有一些尴尬吧,他低下了头。肖楚楚骑着摩托车,在他的面前停了下来,经过确认以后,她小声地叫道:“禾伯伯,我有很重要的事情想向你求助,你可以帮帮我吗?”这个时候她采用了开门见山的方式,一方面打消彼此的尴尬,另一方面更加尽快地切入主题,效果可能还会要好一些。
禾总这个时候也不能装傻了,他抬起头来,笑着问道:“原来是楚楚侄女呀,你有什么事情呢?说出来,伯伯可以帮到你的,一定会尽最大的能力帮你的。这一点你放心好了!说吧,伯伯等一下还有事情呢!”肖楚楚于是简单地将她的事情说了一遍,禾总边听边点头,肖楚楚的语言组织能力很强,禾总也算是一个高智商的人物,不到三分钟,说的也说清楚了,听的也听明白了。
肖楚楚最后道:“禾伯伯,你来教教我,如果我现在向你提出这个项目的合作,让你投资,但你却不想,拒绝了我,请问一下,我如何来继续说动你呢?你阅人无数,经事无数,我相信你一定可以教我很多东西的。”禾总想了想,道:“你一定问过你爹爹了,是吧?他是不是告诉你,一定要将对方的需求激发出来?然后似是而非的站在对方的角度来考虑这个问题?”肖楚楚并不想骗他,她点了点头,道:“但我不知道如何真正有效地激发对方的需求,如果时间允许的话,我们可不可以来一个角色扮演?”
禾总摇了摇头,道:“时间不允许了,我等下还有事情呢。楚楚,我只想告诉你的是,很多的经验,并不是一时半会可以教会学会的,客户会提出什么样的异议,场景不同,角度不同,应对的方案也许就不一样了,像你禾伯伯,经历拒绝的事情太多了,并不是我吹牛,在谈判这件事,很多人都认为你爹很厉害,很高明,但我一直不太服气。这样吧,如果你真的召开了电视节目,我一定来作为你的助手,在现场帮你。行了吧?我们市里的这些有钱人中,我还是多多少少有一些影响力的,有时候我说一句话的效果,比起你说十句还要强,还要有效果,你只要提前告诉我时间就行了。伯伯一定过来帮你。”
她将肖楚楚的路,全都给堵死了,她将茶杯放在茶几,盯着肖楚楚,问道:“我这样说,你全都明白了吗?有没有什么不明白的?你现在还可以提问,我给你这个权利。”肖楚楚摇了摇头,李萍站了起来,走向卧室,在走到房间门口的时候,她回过头来,道:“你还愣在那里做什么,还不去睡觉?”肖楚楚跟着她,走到母亲的房间里,笑着问道:“如果这样的话,那么请问一下,我应该如何办呢?”
李萍道:“楚楚呀,这是事情是你惹出来的,怎么处理?得由你自己说了算呀,我们只帮你分析一下,我们的意见,也只能当成是参考意见,你可以采纳,也可以置之不理,我们都不会怪你的。我们在很早以前就和你说过,自己种的因,就必须自己独享自己结的果。谁也没有办法替你的明天作任何决定。这条路,你是继续走下去,还是来了个断臂求生,选择权在你的手里。我只能这样说,不管你做了什么样的决定,做父母的,只能在精神鼓励你,但没有办法在物质帮到你。”
肖楚楚道:“好的,如果我这边需要你们出面,但不需要你们出钱,这样的活动,你们可以抽出时间来吗?”李萍道:“卖面子的事情,我们也是不会做的,这一点我也必须和你说清楚,我还是这句话,我们会尽量,但不能给你一个明确的答案。”她说完以后,便将门关了,肖楚楚分明听到了,母亲这句看似冰冷的话里,那一丝的无奈与无助,她分明看到了,母亲腮边的那一些泪珠。虽然母亲并没有问自己今天晚的收获如何,但她也感觉到了,母亲在黑夜之中,坐在沙发的那一抹黑影,就已经说明了一切。母亲还是像以前一样,给自己充分的自主权。
很多事情都是这样子的,关心得多了,就有一些干涉了。关心则乱,乱的并不一定是关心的人,在一定的程度,也许被关心者的影响更大,让他们在想问题的时候,总要虑及别人的想法和看法,这样是不行的。今天晚她不但动了脑,也动了嘴,的确有一些累了,这些念头在她的脑海中,只是闪过了两下,也就没有什么下文了。
肖思成接到了妻子的电话,当他听到李萍说了肖楚楚的借贷计划以后,他并没有表现出太多的惊奇,他告诉妻子,其实他已经猜到了,自己的女儿一定又有筹备一个大动作作,只是他没有想到,会是这么大的一个动作,这么大的金额,这一点倒是有一些出人意外了。他告诉妻子,让楚楚自己去折腾吧,我们只要将我们的真实想法告诉她就是了,我们不要左右她的任何决定,楚楚这个孩子,她的梦想有多大,她的潜力就有多大。
肖楚楚第一个找的人,就是禾总,如果对他不是很熟悉的话,没有人可以看来,昔日风光无限的禾总,与路边的搬砖工人有什么不一样了,他的衣服不知道是旧了还是长时间没有洗,反正看去脏脏的,他的胡子和头发差不多在他的脸打架了,皮肤也黑了粗了,他也没有以前那样胖了,他的手也起了一些老茧,手青筋倒也起了一些,如果这个时候在他的身边放一个安全帽,就是肖楚楚也会和他错过的。
他正在啃着一个馒头,没有豆浆,也没有什么开胃菜,用一个吹膜袋装着,他就蹲在路边啃着。肖楚楚也知道禾伯伯现在手头有一些紧,也没有想到,会紧成这样。禾总其实很远就看清楚了肖楚楚,也许是怕有一些尴尬吧,他低下了头。肖楚楚骑着摩托车,在他的面前停了下来,经过确认以后,她小声地叫道:“禾伯伯,我有很重要的事情想向你求助,你可以帮帮我吗?”这个时候她采用了开门见山的方式,一方面打消彼此的尴尬,另一方面更加尽快地切入主题,效果可能还会要好一些。
禾总这个时候也不能装傻了,他抬起头来,笑着问道:“原来是楚楚侄女呀,你有什么事情呢?说出来,伯伯可以帮到你的,一定会尽最大的能力帮你的。这一点你放心好了!说吧,伯伯等一下还有事情呢!”肖楚楚于是简单地将她的事情说了一遍,禾总边听边点头,肖楚楚的语言组织能力很强,禾总也算是一个高智商的人物,不到三分钟,说的也说清楚了,听的也听明白了。
肖楚楚最后道:“禾伯伯,你来教教我,如果我现在向你提出这个项目的合作,让你投资,但你却不想,拒绝了我,请问一下,我如何来继续说动你呢?你阅人无数,经事无数,我相信你一定可以教我很多东西的。”禾总想了想,道:“你一定问过你爹爹了,是吧?他是不是告诉你,一定要将对方的需求激发出来?然后似是而非的站在对方的角度来考虑这个问题?”肖楚楚并不想骗他,她点了点头,道:“但我不知道如何真正有效地激发对方的需求,如果时间允许的话,我们可不可以来一个角色扮演?”
禾总摇了摇头,道:“时间不允许了,我等下还有事情呢。楚楚,我只想告诉你的是,很多的经验,并不是一时半会可以教会学会的,客户会提出什么样的异议,场景不同,角度不同,应对的方案也许就不一样了,像你禾伯伯,经历拒绝的事情太多了,并不是我吹牛,在谈判这件事,很多人都认为你爹很厉害,很高明,但我一直不太服气。这样吧,如果你真的召开了电视节目,我一定来作为你的助手,在现场帮你。行了吧?我们市里的这些有钱人中,我还是多多少少有一些影响力的,有时候我说一句话的效果,比起你说十句还要强,还要有效果,你只要提前告诉我时间就行了。伯伯一定过来帮你。”
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