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第495章 让我拒绝你七（第1页）

和律师反应和经验，当然不是肖楚楚可以比拟的，其实他在阐述的时候，他自己就想到这个问题了，在那个时候，他的脑子就是一部高速运转的机器。他笑了笑，道：“不愧是商界的精英，一眼就看出问题所在了，难怪你的事业这么成功，看来成功的人士，他们之所以成功，并非偶然，而是必然。你提出的这个问题很好，表面看来，的确是这么一回事，但我想问你一个问题，是人才重要，还是钱财重要？通过我们这个项目，可以改变多少人的命运？可以让他们学到多少知识？这些人中，我不说全部，只要有十分之一的人对你抱有感激之心的话，你还愁什么呢？什么都不怕了，是吧？再者说了，你们这个事业，也是一个慈善项目，是献爱心活动，试问一下，你这样不计成本，高瞻远瞩，不管是你的对手也好，是你的合作伙伴也罢，他们都会尊重你的。在你们这个圈子里，不一直都很注重人脉吗？更注重气场吗？”

对于这个，肖楚楚倒没有什么概念，她目前还不完全理解，和律师所说的是什么意思，但她相信，他之所以这样说，一定有他的道理，而且这个道理还很深奥，也很隐讳，但她相信，作为一个优秀的资本家，他们一定都深深地明白这个道理的。肖楚楚一时之间，好像找不到反对的理由了。

和律师看着她，笑着问道：“请问肖大资本家，你还有什么问题没有？如果没有的话，我们是不是可以将这个合作项目确定下来了呢？”肖楚楚可不是这么轻易败下阵来的，她想了想，道：“这个事情，委实有一些重大，你也是知道的，这个项目有几个特点，一是周期长，二是金额巨大，三是风险不确定，这个事情，我一时之间还不能给你一个明确的答复，容我回去，找人商量一下，冷静地评估几天，可以吗？”她以前听说过，有一些项目，本来都谈得差不多了，就只差最后一啰嗦了，但还是黄了，时间就是最好的涂改剂，不到最后一刻，谁也不知道最后的结果如何。

和律师当然也明白这个道理，其实他最怕的也是这一招，他在做律师的时候，就吃过这样的大亏，有一些客户，他们在咨询的时候，什么都问清楚了，意向也明确了，因为身现金不够，要回去取，结果一取的话，钱就交到别的律所去了，他有打电话问过，奇奇怪怪的理由都有，什么走错路了，什么暂时不需要了，其实他明白，就是他为别的律所做了一身嫁衣，不但浪费了材料钱，工钱也白白倒贴了，还偏偏没有讨得别人的一声谢，想一想，实在太亏了。

他当然不允许这样的情况，再一次发生，虽然这只是演练，也是不行的，他道：“你想考虑一下，也是正确的，正如你所说，这件事很重大，我也理解你的这个想法，但是你想过没有？你烧过水吧，本来我们已经烧到九十五度了，只差最后一分钟了，而你将电源关了，结果水退开了，你想重新烧开，又得从冷水烧起，这不费时费事吗？很多大事，都是这样子的，你考虑得越多，你的顾虑也就越大，你也就越来越拿不定主意了。远在几千年以前的曹刿，他就告诉我们，一鼓作气的道理。你去买过衣服吧，等你转了一圈以后，最后选择的还是第一件，是吧？”

肖楚楚道：“这可一定哟，有时候一时冲动做的决定，也许会让人后悔一生的。这样说，我先看看别人决定吧，有了参照物，我的心里也有一个标准了，是吧？你不会让想我当一只试验的小白鼠，对吗？”肖楚楚决定，前面两个问题，她没有守住阵地，只对放弃，但在这个问题，她是寸土必争的，

和律师道：“当然不是了，我刚才说过，我们有缘，我们的气场互相吸引，我们一定可以成就彼此的，这一点我可以保证，此外，我还可以给你一个保证，只要你同意了，后面至少有八成以人都会同意，如果没有达到这个数的话，我们可以随时毁约。这一点我可以答应你，如果你不信的话，我们可以另签合约，行不？”他又将肖楚楚的退路给堵死了。

肖楚楚道：“如果你用这招，对待其他的人来忽悠我，或者其他的人，都是你的托，我又当如何？”和律师道：“如果真的是这样的话，这么多的人都情愿当我的托，这件事不就很神奇了吗？再者说了，这些人都是你圈子里的人呀，都知根知底的，你认为他们都是这么好忽悠的吗？我忽悠你一个都这么费事了，我还有什么本事，去忽悠这么多的人呢？如果这么多的人都被我忽悠了，那么这可不是忽悠能够做到的了，而是我的话，我的观点，是让人从心底里认同的”他的话，让肖楚楚一时之间又不好反驳了。

她想了想，现在她的杀手锏也只有一件了，那就是说没有钱，或者没有这么多的钱，这个问题是一个死结，一旦抛出来，那就是无解。以前李萍拿这个问题抛给她的时候，她可是一点办法也没有，现在她想看看，禾伯伯有什么破解之招，于是她道：“你的这个项目还是可以的，你想问一下，你的这个加盟费是多少呢？”和律师一听这话，他马反应过来了，肖楚楚一定会以没有钱或者钱不够来为自己推脱的，如果这招使出来的话，还真有很有杀伤力呢。

他笑了笑道：“这个问题其实根本就不是问题，既然你来到了这里，我相信我们节目组与你一定是经过双方确认了的，你没有这个实力，也不可能来到这里，同样的，如果你对这个项目，没有兴趣，没有信心，你也是不会来的，我说得对吗？”肖楚楚愣了一下，这个时候她才想起来，他们演练的这个场景，就是电视台的节目，电视台已经帮她约好了的，这个最难的环节，已经有人帮她处理了。

和律师反应和经验，当然不是肖楚楚可以比拟的，其实他在阐述的时候，他自己就想到这个问题了，在那个时候，他的脑子就是一部高速运转的机器。他笑了笑，道：“不愧是商界的精英，一眼就看出问题所在了，难怪你的事业这么成功，看来成功的人士，他们之所以成功，并非偶然，而是必然。你提出的这个问题很好，表面看来，的确是这么一回事，但我想问你一个问题，是人才重要，还是钱财重要？通过我们这个项目，可以改变多少人的命运？可以让他们学到多少知识？这些人中，我不说全部，只要有十分之一的人对你抱有感激之心的话，你还愁什么呢？什么都不怕了，是吧？再者说了，你们这个事业，也是一个慈善项目，是献爱心活动，试问一下，你这样不计成本，高瞻远瞩，不管是你的对手也好，是你的合作伙伴也罢，他们都会尊重你的。在你们这个圈子里，不一直都很注重人脉吗？更注重气场吗？”

对于这个，肖楚楚倒没有什么概念，她目前还不完全理解，和律师所说的是什么意思，但她相信，他之所以这样说，一定有他的道理，而且这个道理还很深奥，也很隐讳，但她相信，作为一个优秀的资本家，他们一定都深深地明白这个道理的。肖楚楚一时之间，好像找不到反对的理由了。

和律师看着她，笑着问道：“请问肖大资本家，你还有什么问题没有？如果没有的话，我们是不是可以将这个合作项目确定下来了呢？”肖楚楚可不是这么轻易败下阵来的，她想了想，道：“这个事情，委实有一些重大，你也是知道的，这个项目有几个特点，一是周期长，二是金额巨大，三是风险不确定，这个事情，我一时之间还不能给你一个明确的答复，容我回去，找人商量一下，冷静地评估几天，可以吗？”她以前听说过，有一些项目，本来都谈得差不多了，就只差最后一啰嗦了，但还是黄了，时间就是最好的涂改剂，不到最后一刻，谁也不知道最后的结果如何。

和律师当然也明白这个道理，其实他最怕的也是这一招，他在做律师的时候，就吃过这样的大亏，有一些客户，他们在咨询的时候，什么都问清楚了，意向也明确了，因为身现金不够，要回去取，结果一取的话，钱就交到别的律所去了，他有打电话问过，奇奇怪怪的理由都有，什么走错路了，什么暂时不需要了，其实他明白，就是他为别的律所做了一身嫁衣，不但浪费了材料钱，工钱也白白倒贴了，还偏偏没有讨得别人的一声谢，想一想，实在太亏了。

他当然不允许这样的情况，再一次发生，虽然这只是演练，也是不行的，他道：“你想考虑一下，也是正确的，正如你所说，这件事很重大，我也理解你的这个想法，但是你想过没有？你烧过水吧，本来我们已经烧到九十五度了，只差最后一分钟了，而你将电源关了，结果水退开了，你想重新烧开，又得从冷水烧起，这不费时费事吗？很多大事，都是这样子的，你考虑得越多，你的顾虑也就越大，你也就越来越拿不定主意了。远在几千年以前的曹刿，他就告诉我们，一鼓作气的道理。你去买过衣服吧，等你转了一圈以后，最后选择的还是第一件，是吧？”

肖楚楚道：“这可一定哟，有时候一时冲动做的决定，也许会让人后悔一生的。这样说，我先看看别人决定吧，有了参照物，我的心里也有一个标准了，是吧？你不会让想我当一只试验的小白鼠，对吗？”肖楚楚决定，前面两个问题，她没有守住阵地，只对放弃，但在这个问题，她是寸土必争的，

和律师道：“当然不是了，我刚才说过，我们有缘，我们的气场互相吸引，我们一定可以成就彼此的，这一点我可以保证，此外，我还可以给你一个保证，只要你同意了，后面至少有八成以人都会同意，如果没有达到这个数的话，我们可以随时毁约。这一点我可以答应你，如果你不信的话，我们可以另签合约，行不？”他又将肖楚楚的退路给堵死了。

肖楚楚道：“如果你用这招，对待其他的人来忽悠我，或者其他的人，都是你的托，我又当如何？”和律师道：“如果真的是这样的话，这么多的人都情愿当我的托，这件事不就很神奇了吗？再者说了，这些人都是你圈子里的人呀，都知根知底的，你认为他们都是这么好忽悠的吗？我忽悠你一个都这么费事了，我还有什么本事，去忽悠这么多的人呢？如果这么多的人都被我忽悠了，那么这可不是忽悠能够做到的了，而是我的话，我的观点，是让人从心底里认同的”他的话，让肖楚楚一时之间又不好反驳了。

她想了想，现在她的杀手锏也只有一件了，那就是说没有钱，或者没有这么多的钱，这个问题是一个死结，一旦抛出来，那就是无解。以前李萍拿这个问题抛给她的时候，她可是一点办法也没有，现在她想看看，禾伯伯有什么破解之招，于是她道：“你的这个项目还是可以的，你想问一下，你的这个加盟费是多少呢？”和律师一听这话，他马反应过来了，肖楚楚一定会以没有钱或者钱不够来为自己推脱的，如果这招使出来的话，还真有很有杀伤力呢。

他笑了笑道：“这个问题其实根本就不是问题，既然你来到了这里，我相信我们节目组与你一定是经过双方确认了的，你没有这个实力，也不可能来到这里，同样的，如果你对这个项目，没有兴趣，没有信心，你也是不会来的，我说得对吗？”肖楚楚愣了一下，这个时候她才想起来，他们演练的这个场景，就是电视台的节目，电视台已经帮她约好了的，这个最难的环节，已经有人帮她处理了。

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