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第十五章：疯狂抢房

2003年到2008年初，房地产市场不能说火爆，而是疯狂。不是有钱就能买到，想买房子的客户多了。2008年5月3日，参与过恒定花园开盘的高薪，体验了一把，什么是开盘火爆，什么是销售也疯狂。

恒鼎花园，恒鼎置业旗下的楼盘之一。谈到恒鼎花园，不得不说恒鼎置业。

恒鼎置业，股份制公司。董事长：薛南贵、股东：刘益升、股东：冯学鸿。

薛南贵福建人，父亲是名矿工，因为下井采矿劳累过度，不到40岁因病去世。薛南贵是家里的长子，不得不担起家里的重担，初中辍学，靠着木匠的手艺，维持家里的生活。

薛南贵头脑精明，胆大心细，抓到商机绝不放弃。80年代中期，人们的生活水平不断提高，家具的需求突飞猛进，20岁的薛南贵嗅到商机，从银行贷款办了家具厂。不到5年，薛南贵成了当地的百万富翁。

有了钱，薛南贵的修养和格局不可同日而语。薛南贵积极结交政界要员，商界巨富，文艺界的学者，开阔眼界。

80年代末期，中国零售业暮气沉沉，商场环境陈旧昏暗，货物混乱无度。买货难，难买货是市场的弊病和缺陷。

1989年，河南郑州的百货商场发生惊天巨变。亚细亚，新生代的名词，可谓家喻户晓。独特的商业文化，优美舒适的购物环境，细致入微贴心服务，瞬间收割大批的消费者。

薛南贵眼光毒辣，再次嗅到商机。他没有创造，也不需要创造，复制加盟了福建首家亚细亚商场，每年的流水保持5000万以上。10年时间，成功跻身千万富翁的行列。

时间来到90年代末期，零售市场受到外来资本冲击，薛南贵被迫转型。薛南贵多方考察，瞄准了房地产，开始了漫长艰苦的积累。

2005年，偶然的机会，薛南贵遇到了父亲生前的朋友，恒鼎矿业集团的总经理冯建军。恒鼎矿业集团准备开发员工福利房，迟迟没有找到合适的合作商。两人一拍即合，开始合作。合作方式，恒鼎矿业集团出地，恒鼎置业负责开发，建设和销售。

恒鼎矿业集团属于国家事业单位，员工众多，薪资福利相当可观。改善生活的迫切需求，买房的强烈，薛南贵建的房子供不应求。为了化解集团内部买房矛盾，恒鼎矿业集团，只能通过摇号筛选购房资格，房子根本不愁销售。

尝到了甜头，完成了资本积累，薛南贵开始尝试独立拿地开发，恒鼎花园便是薛南贵的第一个项目。

恒鼎花园占地500亩，在云州市的西北片区，以低价销售抢夺市场。

2008年5月3日，恒鼎花园销售中心门口，红毯铺地，横幅漫天，客户蜂拥而至，堵在销售中心门口，等待开盘。

早上，销售中心一切准备妥当，销控，价格，房源，恒鼎花园三期开盘。8:59礼炮齐鸣，开门迎客。购房大军拼命往销售中心冲，挤作一团。

高薪，房地产销售的小白，何曾见过如此场面，被震撼的呆立当场傻了眼。财务部的出纳小丁，丁福俊提醒高薪说：“小高，你今天的工作是配合我算价收钱，绝对不能马虎大意。”

“丁经理，算价是我强项，放心。”

“嗯，定单一定要核对清晰，看清楚小说点，无误后签字。”

高薪还想说些什么，第一批购房者已经冲进了销售中心，冲到到了高薪面前，倒出了花花绿绿的十万。

“我要买25栋1701，你们赶快收钱。”

十万，定金，在收银台堆成了小山。高薪第一次见到十万，紧张的他张了张嘴，却发不出丝毫的声音。

销售中心吵吵嚷嚷比菜市场还乱，丁福俊到有些经验，大声说：“先生，请您先签定单。”

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