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第3章 在交大的第一个人脉（第1页）

骆昊来到位于宪梓堂西侧的校学生会办公室，一见面，李部长马上问起赞助事宜的详情。其实骆昊很能理解李部长的急迫心理，明年校学生会领导层就要进行改选，李部长和校学生会自律委员会的领导在争夺校学生会副主席的位置，这对于毕业后立志于从政的李部长来说十分重要，而今年大三的他也只有这一次机会了。因此，他十分看重这次校园歌手大赛活动的外联活动，这对他来说是在校领导那里留下深刻印象的最佳时机。

“骆昊，赞助商是谁?做什么的？能赞助多少钱？有什么要求？”，李部长一连串的问题，边问边给骆昊倒了一杯水，这个细节让骆昊对他的评价提高不少。

“李部长，赞助商是金夫人婚纱摄影，总公司在重庆，西安旗舰店在东大街，我也是今天走到那里后看着门店挺气派挺有实力的样子，就试着进去联系了一下”，骆昊说道。“运气比较好，正好西安分公司的周总在店里，我把活动的情况和他介绍了一下，他很感兴趣，也基本同意了我提的十万元赞助费的要求......”骆昊话还没有说完，李部长惊讶的打断道，“多少钱？”

“十万元”，骆昊再次确认道。

这个数字真的把李部长吓了一跳，他之前的心理预估是五千到一万元。毕竟97年的十万元还是很值钱的，换一个大家最有感受的标准，97年BJ三环房价三千元左右。

“十万元也不仅仅是这个活动的冠名权，对方也对媒体报道等等方面提出了要求，当然，我觉得都比较合理”，骆昊把与周总协商的所有情况仔细的向李部长做了汇报。李部长听完之后，反而平静了下来，站在窗前沉思起来。

“骆昊，你把刚才和我说的情况写一个简明扼要的书面材料，就在我办公室写，怎么样？”片刻之后，李部长对骆昊说道。

“没问题”，只用了半个小时，骆昊就把材料写好了，顺便把自己对活动重要意义的认知和总结也写了进去，但是并没有署名。李部长接过来仔细的看了一遍，稍微做了几处改动，就自己把资料整理打印了出来，在他打印好的材料上却有着骆昊的名字。

“骆昊，这份材料我马上拿给校领导看一下，我估计合作问题不大，你这是一鸣惊人啊，以前外联部拉来的赞助费很少有上万的，”李部长对骆昊笑道，“你能把这个活动与学校今年的本科生综合素质提升教育计划结合起来，很好。”

“我也是随便乱写，这还是平时听部长您和我谈工作时提到的，只是我总结概括了一下您的思路”，骆昊随口胡说，但是语气十分真诚，“今后还要在您的指导下多学习，多提高自己”

李部长笑了一下，“我叫李卓，以后你就直接喊我卓哥就行，好好干。”大学就是一个小社会，只是很多大学生到自己毕业的时候都不明白这一点，那就只有到社会职场中再接受教育和成长了。

第二天中午，李卓就带来了好消息，学校已经基本批准了这次合作，至于细节则要求校学生会尽快与金夫人敲定后报校团委核准。骆昊赶快与周总又约好了再次面谈的时间，这次主要就是由李卓来主导了，骆昊基本很少发言，尽量弱化自己的存在感，搞得周总还有些摸不到头脑，而李卓似乎很满意。最终，双方很顺利的达成了合作协议，活动也正式进入筹备的快车道。骆昊也被李卓这个活动筹备组副组长给抽调进了活动筹备组，负责外联协调，其实主要就是负责与金夫人方面的沟通。学校方面对这种活动的组织开展工作十分熟练，毕竟每年都要搞一次，只是今年更加重视，规模更大，宣传力度也更强。对于交大宣传部门的活动宣传邀请，省市各级媒体都不会驳回，只是版面、时长等各不相同罢了。这也让金夫人方面感觉十分满意，更不用说仅仅是活动当天的地推咨询中，现场就收了几十个个人写真的订金，婚纱摄影也有斩获。活动圆满完成，双方皆大欢喜，骆昊也成功的在校学生会站稳脚跟，成为外联部门的中坚力量。

活动结束的第二天晚上，周总就安排了庆功晚宴，邀请了校团委和学生会的一干人员，反正费用公司报销，务必要大家都满意。酒至半酣，周总专门来找骆昊碰杯，骆昊举起自己的饮料，略带歉意的说，“周总，我不会喝酒啊，不好意思。”

“没关系，你是学生，随意就好。主要是感谢你促成了这次合作，年轻有为，进退有据啊。”

“周总您谬赞了”骆昊道，“不知道您最近哪天有时间，我还有点事情想和您聊一下”

“哦，好的，那就下周一下午吧，我在办公室等你。这两天要回总部开会“周总也挺好奇骆昊还有什么事情要找自己。

很快就到了约定的时间，骆昊提前十五分钟到了金夫人的门店，还是那位女主管接待的他，只是看骆昊的眼神略带异样，想必是知道了上次被这个大一新生小小的骗了一下，倒也没说什么。进到周总的办公室，互道寒暄，看着周总的气色十分不错，心情更是愉悦。

“小昊，我今年四十二了，估计和你父母的年纪也差不多，就托大一下叫你小昊”，周总也没卖关子，“这次回总部开会，咱们的这次合作还是很受总部的赞赏，西北区各个店面也会开始寻找类似的合作机会。西安分公司算是开了个好头，也要感谢你带来了这次合作的契机呀。”至于自己借着这个合作，有望扶正，周东平当然是没有说出来。

“周叔，”骆昊当然也会顺竿爬，毕竟场面上要亲上加亲，“我这次来找你是有些新的想法”

“哦，说说看”周总倒是有些好奇。

“周叔，你们现在主要的业务项目就是婚纱摄影和个人写真吧？”

“是呀，再就是一些全家福什么的，怎么了？”

“我倒觉得有些新项目可以尝试一下”骆昊道，“比如旅拍、私人高定这些”。

周总一下子没有反应过来，毕竟后世直到2012年左右旅拍这些才开始兴起。骆昊仔细的给周总讲解了一下旅拍和私人高定的项目内容。简单来说现在来影楼拍的婚纱也好，写真也好，基本都是按照影楼提供的那些套路进行，基本谈不上什么个性化、差异化，搞得十对新人拍出来的十套婚纱照，除了人不一样，婚纱都有可能撞衫。当然，这个时候人们对摄影个性化的需求还没那么强烈，或者是还没有觉醒。但是稍加引导，具有高消费能力的人群很容易接受这种新项目。毕竟每个女孩子都希望自己的婚纱照、自己的写真与众不同，从古至今，女生就讨厌撞衫，除非没得选。而女生正好是个人写真的消费主力，也是婚纱摄影套系选择的决策者。

“周叔，我说的这两个新项目，目前来说可能业务量上不会很多，但是利润率绝对很高。而对这些项目的目标客户来说，价格并不是选择产品的决定性因素”，骆昊循循善诱，“而且做这个项目除了咱们店里的摄影师以外，还可以用签约工作室的形式提供更高端的服务。举个不恰当的例子，普通人想专门找肖泉老师拍一套个人写真怕是没什么办法，如果金夫人能和肖老师达成合作，以工作室的形式为客户提供私人高定拍摄，那就既能满足客户的需求，又开拓了金夫人的业务领域，获得新的利润增长点，同时也能提升金夫人的品牌形象。”

周东平的表情略显呆滞，明显是在消化骆昊所说的内容。片刻之后，周东平感叹道，“小昊，你脑子可是真灵光啊，不知道你是怎么想出来的这些点子。”

“周叔，我也是偶然一下想到的，只不过这些新项目能不能被客户接受，能创造多大的利润，我可说不好。”骆昊提前给周东平打了个预防针，毕竟现在的经济发展水平和十几年后还是没法比，但话说回来，这两个项目目前针对的人群也就是先富起来的那一部分，主打的就是高端消费，在任何年代都有不差钱的人。更何况，这对金夫人的品牌差异化和品牌价值提升有着重要意义。当然，随着经济的发展，时代的变迁，这些曾经的高端项目也会越来越平民化、普及化。

骆昊这个下午和周东平一起详细的讨论了这两个项目策划实施，从项目架构到人员配置、从项目推广到激励政策、从店端布置到物料设计......，骆昊展露出来的商业素养让周东平不时惊叹，骆昊将这归结于自己平时对商业案例感兴趣，上大学后也选修了经管学院的一些课程。周东平不相信，这才开学没几天好吧，却又无法否认眼前的事实，最终只能将骆昊看作商业小天才，而骆昊却心知，这只是每一个重生者都必备的挂逼属性罢了，自己还是重生者中的低端配置，还没有系统老爷爷呢。

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