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第8章 就从熟人下手（第1页）

公司成立之后的一周，骆昊除了按时上课，就是在公司写写画画。公司需要一个开门红，他也需要做成一个项目向学院交待。

骆昊选定的第一个项目是----奶茶，是的就是后世街头巷尾随处可见的奶茶。不要以为要到后世才会有奶茶的万亿市场，其实奶茶最早的雏形是千年前草原游牧民族的饮品，后来我国台湾省先发明了珍珠奶茶，逐渐引入香港、东南亚等地，1997年，台湾奶茶引入上海，而“Coco都可”奶茶就是在这一年诞生的，只是这个时候没有人会想到奶茶市场会发展到万亿规模，各种品牌层出不穷。骆昊选择奶茶作为公司的第一个项目是有着深入思考的：第一、奶茶的入行门槛低，但是发展迅速，可以快速为公司赢取资本的积累，加快公司的发展。第二、衣食住行，老百姓离不开的四个方面，奶茶虽然不是生活必需品，但却必然被广大人群所接受，尤其是年青人更是号称“奶茶续命”。第三、奶茶的发展其实是可以划分为几个时代，但是那些主要品牌的主打产品，骆昊还是有所了解的，分阶段逐步拿出来就能一直引领奶茶行业的发展。不过骆昊缴纳了公司注册资本金之后，现在可没什么钱了，更不用说奶茶的研发和建店资金了。不过骆昊也早就想好了怎么办----从我熟他不熟的熟人下手。

这天晚上，骆昊和金夫人的周总又坐在了东来顺的包间，骆昊发现周总很喜欢涮羊肉。酒过三巡，骆昊说道；“周叔，有个事情要请您帮个忙。”

“什么事情？你说吧”

“我前几天搞了个公司，主要是做咨询业务的。我听说甘肃兰州有个好利来，是做生日蛋糕和西点的，老板好像姓罗，我想请您帮忙引荐一下，有点事情想和他聊一下。”骆昊说出了自己的请求。

“你开公司啦？”周总先是一楞，不过很快就接受了这个事情，毕竟骆昊已经小小的展露过自己的商业天赋。“那行，我让兰州店的人打听一下，过两天给你回复。”在西区打听一位商业公众人物的联系方式，对现在的周总来说并不算什么大事。骆昊提起酒杯，敬了周总一杯，两个人就不再提这个事情，继续谈天说地，对坐小酌。

过了两三天，周总给骆昊打了传呼，骆昊正好在公司，就用公司的电话给周总回了过去。“小昊，兰州那边给我回信了，我们兰州店总经理正好认识好利来的罗总，也帮你问了一下，罗总最近一周都会在兰州。”周总在电话里说到。

“那行，谢谢周叔，我明天就去兰州，到时候还要麻烦您的同事引荐一下”

“没问题，我和他打过招呼了，我说你是我外甥。”周总办事确实滴水不漏。

“谢谢周叔。”骆昊在心里记下了这个人情。

第二天，骆昊和陈亮请了个假，就踏上了去往兰州的旅途。到了兰州，金夫人兰州店的总经理很热情的接待了骆昊，又帮忙约好了拜访罗总的时间。见到罗总的时候，由于有熟人引荐，因此罗总倒也没有因为骆昊是个大学生就有所轻忽。问好之后，寒暄两句，骆昊直接道出来意，“罗总，我呢，刚刚成立一家咨询管理公司，第一个项目打算做奶茶。”看到罗总似乎有些迷茫，骆昊简单的给罗总介绍了一下奶茶的由来。

“罗总，奶茶与好利来的西点简直是天作之合。”骆昊继续道，“我的想法是我们共同成立一家公司，专门运作奶茶这个产品，先在西安、兰州、成都、重庆、沈阳五个城市试点，做高低端两个品牌的产品线，低端产品可以在好利来的店面销售，也可以单独开店，高端产品放在当地排名前三的商圈里面。我会负责提供品牌打造、制订营销推广计划、店面形象设计等，您这边负责店面选址及建设、运营管理、团队搭建、前期运营资金等。”骆昊简单介绍了一下自己的项目，然后把自己做的奶茶项目书递给了罗总。

“打造高低端两个奶茶品牌，分别是茶颜悦色和蜜雪冰城......”罗总边看边喃喃自语。

骆昊在旁边静静的喝水，等着罗总消化自己项目书的内容，当然，更多的内容都在骆昊的脑子里，只要把合作必须说明白的内容写进去就好。

“骆总，你怎么想起找我来聊这个事情的呢？”罗总仔细看完项目书后提出的第一个问题却有点出乎骆昊的意料，骆昊也注意到，罗总对自己的称呼也变的很正式，这是一个好的信号，说明他已经不自觉的进入了商务洽谈的状态，也正说明了他对奶茶项目感兴趣。

“我在西安买过好利来的产品，很好吃。也听店员说了，您为了让母亲退休后的第一个生日吃上可口、别致的生日蛋糕，跑遍兰州，却未能如愿。因此自己打造了好利来品牌，开启艺术生日蛋糕的事业，我十分倾佩您的孝心和行动力，因此才请人帮忙引荐。”骆昊的话，对罗总的创业初衷表现的十分认同，这也是罗总经常引以为傲的事情，这也让两人的沟通变得更加顺畅。

罗总又问了一些细节，然后问了一个关键的问题，“我还没喝过奶茶，但是想来也是饮料的一种，那你怎么能保证我们的产品会让市场接受呢？”

“第一，奶茶在大中华文化圈的其他地区，也就是台湾、香港和东南亚都广受欢迎，这些地方虽然有各自不同的地方风味，但也基本是从中华饮食文化传承下来的，这就说明华人对奶茶的接受度没有问题。其次，食品的基础口味无外乎酸甜苦辣咸，其中甜味最能让人愉悦，而奶茶产品也大多以甜味为主基调。第三，我已经拜托我们学院的领导，帮忙联系了江南大学的食品工程学院，一旦我们达成合作，我就会马上与他们达成协议，请他们进行产品研发。”骆昊侃侃而谈，一席话也让罗总想到了骆昊的背后有着交大的影子，虽然还谈不上背书，但是交大领导帮忙联系点资源不要太简单。

骆昊见罗总对项目的基本情况都有了一定了解，就主动提到，“罗总，我在项目书里面没有太详细的写项目的发展前景，就是想和您仔细讨论一下。您对项目的前景怎么看？”

罗总还以为骆昊是在套他的话，因此回答的也比较谨慎，表示了有限度的看好，想要避免自己在谈判中落入被动。见此情形，骆昊决定来记猛药，“罗总，我对项目的前景十分看好，预计今年就能达到千万级的销售收入，明年营收过亿也不是什么大问题。”

“骆总，你这个判断似乎太乐观了吧，就算奶茶在港台地区和东南亚都卖的不错，引入到国内还是要有一个市场导入的阶段，市场接受度也要慢慢提升啊，当然，我对这个项目还是有些兴趣的。”罗总对奶茶项目其实十分感兴趣，但还是想拉扯一下，为自己争取更大的利益和主动权。

“罗总，这个项目是千载难逢的机遇，”骆昊决定再投点饵，毕竟罗总也不是那么好钓的。“项目开始运作之后，我的规划是这样的，先在之前提到的五个城市开直营店，开业三到四个月后，我相信就会有比较好的营收和可预见的发展前景。到时候，我们可以联系像IDG这样的风投资本，引入战略投资者，获得资金之后，采取连锁经营模式，按照一线城市和省会做直营店，二线城市做直营店+加盟店，三四线城市只做加盟店的发展策略，从而达成今年开业五十家，明年开业三百家，后年开业一千五百家以上的战略目标，争取在三到四年内上市。”

罗总听的有些目瞪口呆，感觉骆昊好像在给自己画大饼，但是听起来又有几分可信之处。毕竟奶茶、风投、上市这些的东西，对于事业有一定发展，但还处于上升期的好利来来说，似乎还有点遥远。骆昊看着罗总，心想，“这就是时代的差距啊，等以后外卖、网红奶茶这些东西出来，能够带来的利益在现在看来就是天方夜谭了。”骆昊也打算适可而止，不然再说下去，没准就把罗总吓跑了，那时候他骆昊就不是商业天才而是商业笑话了。

罗总感觉今天的这一番商谈，信息量实在是巨大，需要自己好好琢磨琢磨，公司内部也要开会讨论才行。于是对骆昊说道，“骆总，这个事情比较重要，而且比较突然，我需要好好考虑一下。这样，我让人给你定好酒店，晚上给你接风，尽快给你答复，这两天我安排人陪你在兰州转转，游览一下。”骆昊也知道，这么大的事情，对方肯定要仔细调研，有可能这次来兰州都不能敲定下来。

接下来的两天，骆昊也在好利来行政部经理的陪同下游览了兰州，骆昊倒是放下心思，显得兴致勃勃。罗总在这两天也没闲着，除了公司内部讨论以外，还查询到“茶颜悦色”和“蜜雪冰城”两个商标都在前几天被一个叫“强汉咨询管理有限公司”给注册了，一同注册的好像还有什么“喜茶”、“霸王茶姬”之类的，甚至还有一个商标叫“沪上阿姨”。这也让罗总意识到骆昊确实不是说说而已，同时行政部的经理还向罗总汇报到，听到骆昊打电话向辅导员请假，说是还要去一下上海。罗总就在琢磨，上海？难道是元祖蛋糕？怪不得有个“沪上阿姨”！其实这就是骆昊给行政部经理故意放的风声，骆昊的首选就是与罗总合作，谁让他前世喜欢吃好利来呢？至于元祖和沪上阿姨就是罗总自己脑补的了，骆昊是不会承认自己有备胎选择的。

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